爱华网几年前，经过精细周密的市场走访之后，我决定春风集团全面深化市场运作。经过几年时间，随着市场运作的不断深入，春风集团下辖的采暖散热器、胶辊、铸造等公司均加快了增长的步伐，实现了跨越式增长，既巩固了在一些产业中的龙头位置，也使春风集团跻身全国五百强之列。
但是，在取得这些成绩之后，我隐隐地感觉到，春风集团的市场运作还少些什么？于是，我们便摸索着在市场运作中不断添加一些新的内容，使所有经营资源围绕一个点进行，所有的传播信息也保持高度一致。经过一番这样的尝试与发展模式，我突然感到春风集团的市场运作出现了前所未有的“顺畅”。
站在经营者的角度，我认为这种“顺畅”的根源就是我们开始了品牌经营，但最初不敢确定，因为这几年深入的市场运作过程中与市场上众多品牌思想存在着一定的差异。直到我看了刘文新先生的《与销售无关的销售》后，才证实了春风集团曾经的市场运作就是基于品牌经营的思想，同时，也让我更全面、系统的了解品牌经营体系。
在细读刘文新先生的《与销售无关的销售》过程中，结合春风集团品牌经营的实践，我发现品牌既是战略，又是一个非常有效的战术。
说品牌是战略，它可以帮助企业聚焦资源，将所有资源围绕企业在竞争中的优势不断放大，不断强化，形成持久的竞争力。说品牌是战术，是因为它可以在市场上快速占领客户的心智，让客户对品牌产生丰富的联想，通过品牌增强客户的安全感，增加对产品、销售人员的信任，最终影响客户的决策。
正是这两个方面的原因，工业企业快速超越的重任也只有品牌才能担起，因此，品牌成了企业实现快速超越的关键。
在读这本书时，让我感到欣慰的是书中许多地方与我产生了共鸣，现摘录如下：
“比较普遍的观点认为，做品牌主要是做好品牌形象管理，至于销售、市场份额、利润这样的企业经营的关键指标，好像与品牌毫无关系，甚至这些指标与品牌相互对立。…… 事实上，品牌应该对市场、销售、利润以及品牌资产全面负责。”
“实际上，不管你手里的资源有多么匮乏，只要能够在市场上立足，就一定拥有某些竞争对手不具备的优势，而赢得了客户的信任，满足了他们aihuau.com的需求。…… 工业企业创建品牌是在提升销量的基础上展开的，在现有人员、能力的基础上进行的。”
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与这类似的观点我经常在开会时对在行业中占据不同位置的子公司提起，因为它们既适用于在行业中已经跻身领导品牌，对中小工业品牌更是一个鼓舞。
其实，对于品牌而言，过去我也和许多工业企业一样认为，在工业品领域没有必要做品牌，可是，最近几年的市场运作，加之多次出国考察使我改变了对品牌的认识，工业品不但要做品牌，还要快！
因为，多次在美国、欧洲考察时都让我感觉到，对于中国企业而言，在国际市场上建立起响当当的品牌，工业企业的机会最大，其成功率也远远高于消费品。
因此，我认为刘文新先生的这本书，不仅是为工业企业提供通过品牌实现超越的操作思路和方法，更是一本具有远见卓识的企业进军全球市场的重要参考书！
