爱华网系列专题：《提升口才的60个法则：高效说话的捷径》
信不信由你，鼓吹一夫多妻制的家伙，听众的人数最少，只有寥寥可数的几个。而围绕着另外两个演说者的人群，却与时俱增。我问自己怎么会这样？难道是题目有差异的关系？我想不是，我观察着，发现这种现象的解答在三位演讲者本身。那位大谈有四个老婆多好多好的家伙，自己却不像有兴趣讨四个太太的样子，可是另外两个演说者，却忘我地融入各自的讲题中，他们是拼着性命和灵魂在演说。他们舞动手臂做着激烈的手势，他们的声音高昂而充满信念，他们散发着热情与生气。 生命力、活力及热情-这三样，我一直认为是讲演者首先要具备的要件。人们聚集在生龙活虎的讲演者四周，就同野雁会围着秋天的麦田打转一样。 如何才能做这种虎虎生威的讲演，以抓住听众的注意力呢？本节中，我将给你三个妙法，帮助你把热情和热诚加入到讲演中。 法则16：选择自己热衷的话题 （Choose Subjects You Are Earnest About） 我们前面曾一再强调，对自己的题目要有深切的感受。这一点极为重要。如果你对自己所选择的题目不是怀着特别偏爱的情感，你就不要指望听众会相信你那一套话。道理很简单，如果你对自己选择的题目有着实际的接触与体验，对它充满热诚-像某种嗜好或消遣等，或者你因为对题目曾做过深思或有着个人的关切，因而满腔热情，那么就不愁讲演时不热心了。二十多年前，在纽约我的某个班次里有一场讲演，其热诚所造成的说服力鲜明地展现在我的眼前，至今无有出其右者。我听过很多令人心服的讲演，可是这一个-我称它是"蓝草对山胡桃木灰"的案例，却鹤立鸡群，成为真诚战胜常识的绝佳案例。 纽约一家极具知名度的销售公司里，有个一流的推销员提出反常的论调，说他已经能够使"兰草"在无种子、无草根的环境之下生长。根据他的故事，他将山胡桃木的灰烬撒在新犁过的土地里，然后一眨眼间兰草就出现了！他坚决相信山胡桃木灰，而且只有山胡桃木灰是兰草长出的?因。 评论他的讲演时，我温和地向他指出，他这种发现如果是真的，将使他一夜之间成为巨富。因为兰草种子每蒲式耳价值好几块钱。我还告诉他，这项发现会使他成为人类史上一位杰出的科学家。我告诉他，没有一个人-不论他是生或已死-曾经完成，或有能力完成他所声称的那个奇迹。也就是说，还不曾有人从无生命的物质里培植出生命。 我神态安详地告诉他这些，因为我感到他的错误非常明显，非常荒谬，无需特别反驳他。我说完之后，班上的学生都发现了论述里的谬误，只有他自己看不到，连一秒钟的领悟也没有。他对自己的发现非常地热烈，不可救药。他即刻起立告诉我，他没有错，他抗议说，他并没有引据理论，只是陈述自己的?验。他继续往下说，并提出更多的资料，举出更多的证据，他的声音透着真诚与诚实。 我再度告诉他，他可能是正确的，或几乎是正确的、或"距离真理不出一千英里远"。马上他又站了起来，提议跟我打赌五块钱，让美国农业部来解决这件事。 你晓得发生了什么怪事吗？班上好几个学生都站到他那边去了。我当时如果做个表决，我相信班上一半以上的生意人不会在我这边。我问他们，是什么动摇了他们原先的论点？他们一个接一个，都说是讲演者的热诚和笃信使他们自己怀疑起常识的观点来。 这样，既然班上学员如此易于轻信，我只得写信给农业部。我告诉他们，问这么无聊的一个问题真觉得不好意思。果然，他们答复说，要使兰草或其他活的东西从山胡桃木灰里长出来是不可能的。他们还说，他们还从纽约收到另一封信，也是问同样的这个问题。原来那位销售员对自己的主张太有把握了，因此也立即写了封信。 这件事给了我一个难忘的启示。讲演者如果是热切强烈地相信某件事，并热切强烈地说讲它，就能获得人们对他的追随和拥护，即使像上面这位仁兄这样荒谬也无妨。那么，如果我们所归纳、整理出来的信念是符合常识和真理的，再辅以巨大的热诚，将会有多大的感染力呢？ 几乎所有的讲演者都会怀疑，自己选择的题目能否提起听众的兴趣。我这里只有一个方法保证会教他们感兴趣：点燃自己对题目的狂热。唯其如此，就不怕无法吸引人们的兴趣了。
前不久，我才在巴尔的摩（Baltimore）的一个班次里听到一个人警告听众，如果任由目前的奇沙比克湾（Chesapeake Bay）捕石鱼的方法继续下去，这个品种不出几年就会绝迹。他对自己的题目确实感受深刻，认为兹事体大。他对它是真诚热烈之至，他的内容及态度都在表明这一点。其实，在他起身讲话之前，我本不晓得奇沙比克湾里还有什么石鱼这种玩意儿。我猜想多数听众也和我一样孤陋寡闻，并缺乏兴趣。可是，这个讲演者还没有讲完，恐怕我们全体听众已?愿意联名向立法机关请求立法，保护石鱼了。 还有一次，有人问起前美国驻意大利（Italy）大使理查·华须本·乔尔德（Richard Washburn Child），他何以能成为一位意趣无穷的作家？成功的窍门何在？他答道："我非常热爱生命，因而无法静下来不写，我只是觉得必须告诉人们这一点而已。"遇上像这样的讲演者或作者，也由不得你不被他所吸引了。 在伦敦，有一次我去听人演讲。讲完之后，我们这群人中的E·F·班生（E.F.Benson）先生-一个著名的英国小说家-评论说，这场讲演的最后一部分要比第一部分更值得欣赏。我问他何以如此，他回答说："讲演者本身似乎对最后一部分兴趣加大，而我一向都是依赖讲演人来为我提供热情和兴趣的。" 这儿还有一个例子，可以说明慎重选择题目的重要性。 有一位先生，我们姑且称他为K先生吧，他参加我们在首都华盛顿开的课程。一开始上课时，有一天晚上他的演说是描述美国的首都。他的资料是从当地一家报社所发行的一本小册子里仓促地搜集来的。听起来就像这个样儿-枯燥、不连贯、未经消化。虽然人在华盛顿住了许多年，他却没能举出一个亲身经历说明为什么会喜欢华盛顿。他只是一味诉说着一连串枯燥无趣的事实，班上同学听着难过，他自己也讲得痛苦。
