《新营销战：社会化网络营销实战解密》　第1章　应时而变：突围

   大企业要的是品牌，小企业要的是销量。无论是为了品牌还是为了直接的销量，大小企业通过社会化网络平台来衔接沉淀的方式屡试不爽。“这已经不是谨慎尝试的初级阶段了，更多企业逐渐开始专业化运营，公司设有专门的社会化网络营销团队。”著名的数字营销研究机构Emarkter最近发布的国外社会化网络营销的调研数据表明：美国2011年有80%的企业采用社会化网络营销，而2010年的比例是73%，预计2012年采用社会化网络营销的企业将达到88%。

2010年9月，对于涉足社会化网络营销已久的日本服饰品牌UNIQLO（优衣库）来说，再次迎来一场“四两拨千斤”的时尚秀场——通过社会化网络Facebook“排队”形式拉开UNIQLO登陆中国台湾的第一幕。原本一个如此重量级的品牌登陆中国台湾，必定要投入数以千万计的广告营销费用。而这次看起来“吝啬”的宣传活动，最终为UNIQLO积累了63万精准的客户——真正参与“排队”的用户。这批精准客户有效地带动了实体店铺的人气，在UNIQLO台北统一阪急百货开幕当天超过6000人次涌入，这些客户在现场摩拳擦掌，可见这波网络宣传有不小的功劳。同年12月3日UNIQLO在人人网上又复制了一遍这个玩法，吸引了一大批高校在校学生疯狂的自传播，最终积累下了超过15万的粉丝好友。这种赚足人气的品牌营销活动最终还能提高落地销量，让不少营销人士啧啧赞赏。

在传媒领域扮演了数十年“先知”角色的麦克卢汉曾说“媒介是人的延伸”，但似乎在可预见的未来，这句话应被改写为“人是信息的延伸”。2010年对于新浪微博来说是不平凡的一年。这一年，除了媒体圈、演艺圈的名人明星纷纷开辟了“围脖”外，更多的企业也开始拼命“织围脖”。其中不乏成功案例，例如中粮[email protected]Ի[email protected]美好”，鼓励网友通过写微博、上传世博照片、转发、评论多种形式来阐述自己的美好生活。作为世博会的高级赞助商，中粮希望通过新浪微博来号召网友分享自己的“美好生活”，并将自身和热点事件紧密结合在一起，这吸引了大量网友的眼球。该项活动的时间是从7月26日至10月31日，共分3个阶段，当网友在每个阶段集齐一定种类的“粮票”时，即可获得“中粮旅游大奖、中粮专家全套Buddy、我买网大礼包”等奖品。最终该活动除了为中粮网聚积了20多万粉丝外，还产生了超过10万的“美好生活”话题，赚足了眼球。

著名社会化网络营销分析机构Sherpa研究发现，社会化网络营销在帮助企业提升品牌美誉度和关注度、优化搜索引擎排名、提升网站流量方面具有显著效果，在产生商机、完善内部沟通、促进在线销售方面也具有很强的效果。如果现在你的企业依然处于旧营销方式主导的情况下，如果你认为你的企业可以通过社会化网络营销提升效能，那么请不要再犹豫，立刻行动吧！

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