爱华网系列专题：《从平凡到不平凡的历程：西游成功学》
第四章成功在握的信息力 第一节信息的能量 孙行者唤土地、山神 信息和信息的使用技术，坚定地在成为一种力量。它已经不是某个领域的特定产物，而是我们日常生活尤其是走向成功和卓越的一个权重砝码。 掌握信息和信息的使用技术为己所用，这就是事半功倍的信息力。 《西游记》中，孙行者每次遇到困难和疑难问题的时候，他会叫出土地神或山神来查问究竟和原因，值得我们学习。对那些已经习惯于懒惰，习惯于自我感觉，习惯于敷衍塞责，对那些习惯于不重信息而妄加判断的人来说，尤为重要。 假信息会误导方向，让人走入歧途。没有信息，也等于人没有眼睛。今天的战争也是信息为先的。要摧毁敌人的卫星、飞机、雷达、团队甚至整个军事系统，都依赖于信息。我们个人、企业的发展也是如此。谁掌握了有效的信息，加以运用、超越，谁就可能笑傲江湖。现代社会中个人、企业的信息战日益重要。 个人应该如何获取有用的信息？ 物以类聚，人以群分。老板在一起，他们经常津津乐道于如何赚钱，或谈论他们最近比较辉煌的战绩，或者谈到面临什么问题，需要如何去解决，如何把企业经营好，赚更多的钱。我们是否从中可以获得有用的信息呢? 我们再来看一看，普通的人在一起会讨论什么。他们讨论的是女人、孩子、男人、谁家的故事、薪水、就业机会，什么东西好吃等。从中我们是否能获取多少有用的信息呢？ 在企业和人生的发展过程中，我们经常有“四处乱窜，没有方向”的感觉，也时常听到“方向不对，努力白费”的流行词。方向从哪里来？从最真实的信息中来，从最原始的信息中来。 和成功的人在一起，我们可以获得他们更多优秀的理念和思想，获得更多达到成功捷径的方法，难怪有人说：你想成功，取决于你和谁在一起!
那么，究竟是什么阻碍了我们获取信息的力量？ 1?对于未知的恐惧，压倒了获取信息的动力; 2?意识不到信息的真正作用和力量; 3?不明确需要什么信息; 4?缺乏获取真实信息的意志力; 5?缺乏获取信息的有效方法和技巧。 最常见的现象是：人们习惯于简单地或者“想当然”地获得信息力，以至于我们经常会见到“想当然”的自恋文章、计划和方案，我们经常听到“想当然”的歌曲、人生目标，我们也时常得到被人们歪曲或利益化了的信息……因此，我们必须为我们信息力的不足“买单”：花更多的钱来买商品；用更多的时间来虚耗；用一大堆的人力、物力、资金，执行一个“想当然”的计划…… 最可怕的是，渐渐地，我们不再关注什么技术和方法，不再关注自己不感兴趣的信息，我们发展信息的潜能也就因此拂袖而去。我们有多少的个人计划、企业计划就是自己胡乱捏出来的，强行挤出来的，闭门造车砸出来的呢？ 学学孙行者，呼唤出土地或山神来，多呼唤些与我们相关的“土地”和“山神”出来，我们就更容易掌握原始的信息，就更容易掌握广泛的信息，就更加容易找到适合我们的信息！信息来源越广泛、越可靠，获得成功的可能性就越大。 我们的“土地”和“山神”在哪里？就在我们生活中的第一线。我们的生活，一刻也离不开信息啊！ 案例一： 两个销售员，同样是卖产品给店老板。一位知道老板的爱好、生日等基本背景，一位不知道，只知道说产品好，你说哪一位比较容易让人接受？——其实运用的就是信息力。今天这样的原理已经运用在各行各业。例如，在进行顾客关系管理的时候，我们会详细登记顾客完整的资料，如爱好、家庭地址、电话、生日、职位等许多重要信息，顾客因此而可以获得更进一步的服务，难道不是信息产生的力量吗？ 案例二： 有一家工厂，已经有几个月没有开单了，工厂已经濒临破产的边缘。对于那些没有客户的企业来说，这一点也不觉得奇怪。一天，我们给这位企业老板带去一条重要信息，在广州有一个专门针对中东地区和东欧地区的展会。这位老板决定做最后的一搏，我们也帮助他进行了系统的策划准备。终于，在这次的展会上该企业有所斩获，我们成功地替他寻找到了2个比较有价值的顾客。现在，这个准备关门的企业却在行业里逐渐发展壮大。 第二节信息的真假 西游团队哭师记 西游团队有一次集体哭师的经历，那是在狮驼岭的战斗中。狮驼岭的三个魔头诡计多端，他们把唐僧弄到一个密封的柜子里面，全面封锁消息，然后制造舆论，叫所有的小妖们到处散布谣言，声称唐僧已经被他们吃了。沙僧、八戒、孙行者都听信了谣言，众人伤心欲绝。孙行者更是气不打一处来，责怪起如来来：“就是那个老和尚，搞个什么取经，现在好了，连我师父的命都送了。把那破经送给我们不就得了，折腾人！我得找他算账去。”于是，孙行者一路气呼呼地闯到了灵山，要找如来算账。后来，如来为行者澄清了谣言，并擒拿了妖精，真相才终于大白。
