爱华网系列专题：《从平凡到不平凡的历程：西游成功学》
孙行者想做“齐天大圣”，也不是没有一点道理。只是他不知道这个名头真正的分量和后果。他被玉皇大帝招干到天宫，好不容易混了个“铁饭碗”。然而，孙行者在天宫逛了一圈，其实并不满意，他对这个“铁饭碗”下的组织没有多少信心，觉得那些组织中的人（天兵天神）本事也不过如此。回到花果山，他就一顿吹牛，说天宫根本就没有人才，没人是他的对手。他还把他的六个结拜兄弟牛魔王等人全部也封作了大圣。什么样的人才能称为真正的“大圣”呢？ “齐天大圣”一叫响，孙悟空的磨难也就开始了。几乎所有的神仙们都在想：“这家伙称大圣 ，也太不知道天高地厚了，简直就是找扁！” 世界真奇妙。当你不可一世时，人家都将矛头指向你，有的人使刀枪、雷电武器，有的人使暗箭，有的人设圈子，有的人笑话你，还有的人根本懒得理你。就连慈善的观音菩萨，也向着玉皇大帝，请二郎神和他那帮哥们一起来对付孙悟空。后来，连如来都亲自出马，要镇压孙悟空。虽然孙悟空本质不坏，但他这样无法无天，不镇压行吗？ 如果我们把自己当成“齐天大圣”，周围势必会布下天罗地网。 我们不轻易承认自己的不可一世，也难以看到自己不可一世的后果，尤其是对那些自信心养分十分充足的人！自信固然好，不骄狂才更平实，更得人心！销售自我是需要艺术的啊，搞得不好，就是弄巧成拙。 第五节创造销售的舞台 寻找真实的舞台 花果山是孙猴子的家，一个不大的地方。但弃经不取，返回花果山，就是逃避。 行者嘴巴上说“回去当大王舒服”（当然啦，一个没有竞争的地方自然舒服，我家也很舒服啊！），可是，回花果山哪里有工资？花果山和外面的世界怎么一样？家，虽然有温情，可以做避风的港湾，但花果山依然是一个势利的社会一角。回家三五天，周围的邻居觉得新奇亲热，时间长了，大家难免会议论纷纷：“呀，隔壁这家的孩子，在外面学习了那么久，现在怎么回来了，莫不是在外面混不下去了吧？”每天面对周围神神秘秘的眼色，行者啊，不一定好受哟。因为，花果山就巴掌大个地盘，半天可以转七八圈，根本上就不是个可以施展拳脚的地方！呆在花果山就像呆在乡下，信息闭塞。 我们回去做什么呢？ 记得有这样一段歌词：“我想要有个家，一个不需要华丽的地方，在我疲倦的时候，我会想到它……在我受伤的时候，我会想起它……”有家固然好，只是我们如何看待受伤呢?如果我们敏感地把小小的不愉快和困难都看做是“受伤”，就意味着我们随随便便就想回“花果山”啊!回去做什么呢？我们弃事不为而回家的次数有多少?我们躲在大家小家，苦闷不出头的日子有多少呢? “回花果山”代表了我们游游荡荡，无事可做，代表了我们假借回家实际放弃的种种借口。它可以让人沉沦、毁灭、平庸，也可以让人失去成长的精彩。看看那些随随便便就抛弃自己的工作，而丝毫不加以珍惜的人吧！他们丢失了什么？他们又将面对什么？请权衡一下其中的利弊和分量。中国十多亿人口，有多少人呆在“花果山”或者在思念着“花果山”，不愿意直面现实的世界呢？ “花果山”的舞台太小，是一个老来休憩的港湾。风华正茂的我们，无需逃避，何不抓紧时间，销售自己，创造价值，寻找自己真实的舞台呢？寻找施展我们才华和抱负的舞台呢？ 第六节销售的核心技术 一、销售的核心是信任 销售的信任一票
唐僧从五行山上解救出孙行者的片段挺像我们的生活情景。大家知道，有一个把唐僧送到五行山的太保，他打起老虎来，要和老虎斗半天！而行者见到老虎呢？只是从耳朵里掏出他的棒子，在老虎面前晃了一下，老虎就呜呼哀哉了。这令唐僧感叹道：“强中更有强中手！”心想：这新收的徒弟，还真有两下子啊！唐僧心理踏实了许多。 然后，唐僧就和孙行者寒暄起来：“你刚才打老虎的棒子怎么不见了？”一句简单的问话，激活了孙行者的自我销售“机关”，就好比我们和别人交往的时候，人家随便问你一下，你就说自己是什么来头，会做什么，一股脑倾泻一般。行者是怎么说的呢？他说：“这是东海龙宫的‘如意金箍棒’。当年大闹天宫时，多亏了他，随身变化，可大可小。”骄傲得意之色，溢于言表。唐僧就傻傻地追问：“那老虎怎么那么乖乖地给你打？”行者更加来劲了：“哈哈，别说老虎，就是一条龙，见了我也不敢无礼。我老孙，有降龙伏虎的手段，翻江倒海的神通；见貌辨色，聆音察理；大之则量于宇宙，小之则摄于毫毛；变化无端，隐显莫测。有什么问题，看我本事就好！” 唐僧听见这些话，也许心中宽慰了许多，不过，你说他会相信吗？如果你身边有这样一个人，告诉你他有这么大的神通，而且由他自己的口说出来，你会那么轻易相信吗？ 大凡人们最相信自己的理解和判断，相信事实，相信他们所耳闻目睹的。这没有错，也不一定对。可是人们就是喜欢这样子。 看看，看看，唐僧马上就不相信了。你看，唐僧和孙行者走得好好的，来了六个强盗，要他们留下买路财。行者却说：“师父不要怕，他们是来给我们送盘缠的。”唐僧不明白，纳闷道：“明明他们要我们的东西，你怎么说他们是来给我们送盘缠的？”哦，原来唐僧根本就不相信孙行者能对付六个强盗！虽然行者已经说过自己的辉煌经历，可谁知道啊！ 第二次的不信任开始于打死了“眼看喜”、“耳听怒”、“鼻嗅爱”、“舌尝思”、“意见欲”、“身本忧”六个强盗。人与人合作相处，起初的印象相当重要。要想统一起来，达到互相合作满意，也不是那么容易。这次的不信任是如何产生的呢？行者打死强盗后笑嘻嘻，完全不当一回事。唐僧说：“这些强盗，也不该死罪，怎么就打死他们？无故伤害人的性命，全无慈悲好善之心，怎么做和尚呢？”哎呀呀，这些好像和我们没关系，实际上关系大得不得了。因为我们也是在凭眼、耳、舌、鼻等来判断一个人，决定他们是什么样子的人，我们也经常给周围的人定“死罪”啊！意思是说：这个人没利用价值，没必要交往下去；那个人性格不好，我受不了；这个人的头发我不喜欢；那个人喜欢抽烟，我一点也不喜欢他；这家伙晚上还打呼噜，烦人，如此等等。信任不信任，其实反映的是唐僧的观念，谁喜欢和没有善心的人交往呢？
