第71节:第十章为人接受的销售力(4)



系列专题:《从平凡到不平凡的历程:西游成功学》

  说到这里,唐僧心里犯嘀咕了:别听那孙行者说得那么好听,看他做出的事情,怎么也不像个大圣的风范,叫我怎么信任他?

  唐僧很实际,不是听孙行者说得多么动听,而是看孙行者是怎么做的,都做了些什么事情,然后再判断是否要信任行者。爱一个人也好,爱一个家庭也好,爱一个团队也罢,人家最终看的是你的行动,而不是口号和信誓旦旦,这样才有的信任啊!

  二、销售的实质是理念

  孙行者打“包票”

  (接上)话说师徒两人继续前行,来到蛇盘山鹰愁涧。走着走着,突然从水里蹿起一条龙,将白马连鞍一起吞吃了。行者打“包票”说一定要找回马,但唐僧却急得慌。考验孙行者的关键时刻终于到来了

  “好啊,小子!你不是说你本事了得吗?你不是吹嘘过你可以降龙伏虎的吗?现在,龙就在你面前,你去降啊!”唐僧琢磨道,“快点去寻我马来,降伏这龙啊!”

  可惜,事情没孙行者打“包票”那么顺利。(因此,建议大家少打“包票”) “行者啊,行者,人家小龙打不过你,躲得起你,看你把人家怎么样?”在行者的世界里,“我就是比你厉害,我怕什么?”事实上,这不仅行不通,而且还被唐僧实实地损了一顿,在唐僧面前丢了信任。唐僧说:“你前日打虎时,曾说有降龙伏虎的手段,今日如何便不能降它?”这句话就好像是在说:“你不是在我面前经常说你怎么有能耐吗?怎么就这样啊?”

  行者不仅在师父面前捶胸打“包票”,也在自己的兄弟面前打“包票”,极力地销售自己。最后换取的却是将信将疑或不信任。

  是不是孙行者没本事?不是。而是孙行者说话不恰当,口头销售自我太多,给别人期望太高,而行动上无法跟上。期望越大,失望越大!世界上的事情永远都是变幻莫测的,哪里有绝对的包票?!

  如果换一个角度,行者先把事情做出来,然后点到为止,效果就不一样。销售自己,更多地要通过行动来兑现啊!

  第七节销售力的完美展现

  如来的“销售品牌”

  人生每时每刻都在销售自己。关键看你如何运用生活的理念和态度,看你如何去展示自己。最可怕的是做“说话的巨人,行动的矮子”。

  我们能否建立个人品牌、企业品牌、家庭品牌、团队品牌呢?我们是让别人接受你、排斥你、选择你、漠视你、放弃你,尽在这壶“茶”里面。还是让有效的行动来销售你自己吧!让我们来共同欣赏一下如来的销售术,看他是怎么烧这壶“茶”的。

  孙行者第二次大闹天宫的那次,玉皇大帝动用了几乎所有的力量,都招架不住这个亢奋的“马溜”(猴子的外号)!迫不得已,只得去西天请如来协助。如来以超音速的速度第一时间赶到现场,立即开展工作,叫停了战斗,和猴子理论、单挑。如来见以理服人不能搞定猴子,只有下狠招。真是“快、准、狠”!猴子几乎没有任何防备和抵抗之力,就被如来干净利索地压在了五行山下,动弹不得!天宫官员无不崇拜、折服!更可贵的是:如来虽然做了这件大事,并未狂傲得意,他依然十分尊重玉皇大帝,说他是大天尊,给足他面子和尊重,说这是玉皇大帝和天神们的福气。如来的德行和处理分寸,以及他强有力的手腕,怎么能不产生领导力,怎么会不涌现那么多“粉丝”呢?又怎么会没有销售力呢?

 第71节:第十章为人接受的销售力(4)
  看看如来的销售业绩回报吧!他这次出手,不仅迎来了天宫人士的崇拜和景仰,而且促动了天宫上下对今后佛教事业包括取经事业的大力支持!如此产出,实在丰厚。至于直接获得的业绩回报,就更加可观了:天宫里面有些头脸的人物全部到场,给如来开庆功会。他们把如来安排在上上等贵宾席,让他坐在七宝灵台,给他品尝的是玉液蟠桃、龙肝凤髓、奇花异草等珍稀犒劳品。会上,他们还请如来为本次大会命名,那是何等的荣誉和尊敬!如来就是如来,他一个“安天大会”的命名,真是令玉皇大帝高兴得不能再高兴。玉皇大帝只管一个劲地傻笑着灌酒。王母娘娘带领她的一群靓女也出场了,真是高潮部分,她们又是唱又是跳,千娇百媚啊!王母娘娘还为如来献上了自己亲手摘的仙桃。如来收到的其他礼品有:南极寿翁的紫芝瑶草、碧藕金丹等,就连鞋子都没得穿的“赤脚大仙”也弄了几颗火枣赶来给如来送礼物!太荣耀了!

  一个人,实实在在地为别人做了事情,人们记得他;一个人的德行、本领通过行动展示给人们,人们由衷地尊敬他。我们不一定有如来神通广大,但只要敢于创造,并采取有效的行动,别人自然会对你刮目相看!

  思考题:

  1?我们个人品牌的素能内涵是什么?

  2?日常生活中,我们有尊重个人的品牌吗?

  3?什么样的个人品牌才是你最期望的,我们有付出努力吗?

  领导力的根本是什么?是唤醒、引发、巩固、光大人们与生俱来的良知,是努力开发一个人的最大生命能量,是以自己的领导艺术和方法,促成不同的人迅速达成共同的目标!为此,领导的视角不仅要放在他人身上,还要放在自己身上。  

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