社会化网络营销的特点 《新营销战:社会化网络营销实战解密》 第3章 社会化网络营销



   韩都衣舍是淘宝原创网络品牌,主要定位于打造互联网韩国风格快时尚服装,创立于2008年。自成立以来的4年里,其营收分别创下130万元、1300万元和1亿元的纪录。2008年,淘宝女装竞争激烈,虽然韩版服装日益流行,但是代购卖家众多,同样的款型同样的图片,价格差异巨大,买家无从辨别优劣。那么,如何才能差异化创新获得竞争优势?在产品方面,韩都衣舍大胆采用了“买手制”,选择对流行敏锐的顶尖买手,让其采购样衣进行试销,然后再定制批量生产,每月快速推出上百个新款,速度媲美于以快时尚著称的ZARA。在营销方面,韩都衣舍采用了口口相传的线下口碑营销方式。由于韩都衣舍的消费群体主要为大中型公司的白领,公司规模通常在100人以上,因此韩都衣舍采用免费赠送DM的策略。凡是购物的顾客均可免费获得一份制作精美的DM杂志。巧妙的是,这不是一份普通的直销DM杂志,杂志不仅有新品介绍,更有新鲜的一手韩国流行时尚街拍、韩国明星艺人八卦装扮、韩国特色文化等。看着韩剧长大的“80后”哈韩一代,以猎奇和新鲜的心态追逐着潮流明星,因此办公室白领间经常会相互传阅,无形中也传递了韩都衣舍的品牌形象。  

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