第4节:创业领袖:企划能力与人格魅力(2)
系列专题:《解析中国皇朝管理:黄色管理》
用经济学的话来说,就是要在约束条件下,成本最小的那条路径就是组织应该遵循的战略。需要指出的是,此处的成本是实现目标的总成本。有的战略可能看似多走了弯路,但却是总成本最小的战略。发现和制定这样的战略,已经不是一个可以分析的问题,它需要智慧。与科学相较,它更是一门艺术。宋太祖赵匡胤制定统一全国的战略,堪称为经典之作。在赵匡胤之前,后周世宗柴荣就有统一全国的打算,并付诸了行动。周世宗柴荣本人非常勇敢,对待百姓也尚属"仁德之君",但是由于他的战略不对头,最终还是没有实现。宋太祖赵匡胤吸取了周世宗的教训,采用了"先南后北"的战略方针,即先取富庶的江南,等实力强大了再消灭北汉,与辽国争锋。赵匡胤认为在实力不够强大的情况下,倒不如留下北汉,让他充当北方的屏障,等自己强大了再逐一攻取。这个战略的高明之处就在于:先平定南方,以南方的物资财富为基础,解决国家财政匮乏的问题;同时避免与辽国直接为敌,以积蓄力量,等待时机。事实证明,这一战略是极为明智的。当时,辽国正处于上升阶段,生机勃勃,如果一开始就与辽国为敌,两虎相争,必有一伤,后果不堪设想。 二、动态战略管理:随风飘扬的旗帜
战略不是一个静态的东西。战略首先是一个过程,正确的战略不是一劳永逸的战略。战略需要随着整体态势的变化而不断调整。在天下大势、敌我力量对比发生质的变化时,指导行动的战略也需要随之变化。这在现代管理意义上称作"动态战略管理"。其实,将战略理解为一个过程可能会更准确。从更抽象的意义上讲,战略是一个规则,在这个规则指导之下,创业者及时调整行动的阶段性目标和行动纲领,以求最大限度的打击敌人和发展自身。 动态战略管理最充分的运用于古代皇帝开基打天下的过程中。秦末楚汉相争的开始阶段,项羽占有绝对优势,是名副其实的"霸王"。这是因为在起事之初,项羽准确把握当时局势,有效利用自己的身份和社会资本,再加上他勇猛过人,所以命运之神垂青于他。但是天下大势不断发展,项羽的战略思维却没有随着局势变化而调整,仍旧停留在过去。取得一些胜利后,项羽更是得意忘形,自立为西楚霸王不说,还以霸王的身份封了十八家王,然后不思进取,自高自大,认为天下他一人说了算。而刘邦集团善于在局势的变动中发现最优战略,不断调整行动。刘邦被封为汉王后,非常不满,认为这违反了楚怀王"先入关中者王之"的约定,所以想马上攻打项羽。但是刘邦集团中的萧何等人认为,现在刘邦的力量远不及项羽,不如暂时委曲求全接受汉王封号,治理好巴蜀、汉中,然后以此为根据地,再伺机攻打项羽。刘邦接受了这个战略,且明修栈道、暗渡陈仓,以待时机。随着局势变化,刘邦逐渐强大,项羽则不断衰落。如果这时刘邦集团不及时调整战略,仍然留在关中,可能其他诸侯会抓住这个机会,刘邦也就不会成为后来的汉高祖了。刘邦捕捉到局势变化带来的机会,并有效利用了这个机会。公元205年三月,刘邦留下萧何治理关中,趁项羽的主力部队正在镇压七国叛乱之机,亲自带领人马,率主力出关东下,展开了历时四年的楚汉战争。 公元1357年,朱元璋集团打下徽州后,儒士朱升为朱元璋提出了"高筑墙、广积粮、缓称王"的韬晦之计。但是,随着局势的发展变化,朱元璋集团面临围攻。而经过几年的韬光养晦,自己的力量也有了增长。此时,要想保全自己,战略方针就需要及时做出调整,需要以攻为守。因此,朱元璋集团及时改变战略,集中优势兵力,首先解决来自西面的劲敌陈友谅。 战略作为指导和协调整个组织行动的指针,其重要性不言而喻。一个组织领袖在战略制定的过程中,既需要发扬民主、群策群力,还需要英明果断,只要认准了,就要坚持下去。仔细分析开基皇帝战略制定的过程可以发现,充分吸纳各方面人士的建议是事业成功的一个普遍规律。一如刘邦集团,刘邦本人并没有多少高明的见解,但是刘邦能够及时、虚心接受谋士萧何、张良的建议,并果断地做出决策,直到集团行动取得胜利。宋太祖赵匡胤定下的"北守南攻"战略,经过了相当长时间的盘算。大臣张永德首先提出不可直接攻击北汉,而要首先破坏北汉和辽的关系。赵匡胤对此表示赞同,但还没有下定决心。在一个大雪纷飞的夜晚,宋太祖苦思用兵方略,难以入睡,便约了皇弟赵光义深夜去扣宰相赵普的大门。赵普吃惊,问太祖"夜深极寒,陛下为何出来?"太祖回答道"一榻之外,皆他人地,怎能睡得安稳?"接着太祖提出首先攻击北汉统一天下。赵普反驳认为应首先平定南方,而后攻击北汉和辽国。太祖笑着说"这正是我的意思,刚才只不过试探你而已"。这个过程体现有三,即制定战略第一要领导者深思熟虑,第二要多方听取意见,当然,最后还要领袖果断拍板决定。 三、谋略不是科学是艺术 战略是创业集团实现目标的总纲领,而要将战略付诸实施,还需把战略纲领可操作化,就是谋略。谋略是实施战略纲领的具体办法。从管理层次上讲,谋略要比战略低一个层次,它是具有现实可行性与可操作性的办法。只有战略而没有可操作的谋略,战略的执行性就大打折扣,甚至仅是一个空想。当然没有正确的、切合实际的战略,谋略也只是没有明确目标和正确指引的谋略,也不会取得成功。纵观开国皇帝的创业历程,成功的君主无不是谋略高手。创业阶段,谋略要紧紧围绕实现创业的总目标,在总战略的指引下解决创业遇到的具体问题。
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