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系列专题：《解析中国皇朝管理：黄色管理》
谋略的核心特征是权谋与机变，用通俗的语言来讲，就是能够随机应变，仔细地分析具体问题，给出行之有效的办法。汉高祖五年（公元前202年）十月，刘邦在阳夏追击项羽，并派人约韩信、彭越前来会师，共击项羽。但是韩信和彭越却故意误期不到，致使刘邦在固陵孤军作战，打了败仗。刘邦集团这个时期的总战略是出重兵彻底击败项羽。但是，这个总战略遇到了集团内部的分裂危险。如何解决呢？这就要看谋略的效用了。刘邦问张良，韩信和彭越为什么不听从调遣？张良估计他们用兵不进是为了索要封地。此时的韩信已经占领了齐地，手下谋士劝韩信自立为王。韩信派使者到刘邦那里，提出如果要安顿、治理好齐地，需要给韩信更高的权力，因此韩信请求刘邦封他为"假齐王"。刘邦非常生气，认为韩信是要脱离汉朝自立，"假齐王"只是掩人耳目而已。刘邦刚要发作，张良在桌子底下踢了刘邦一脚，刘邦恍然大悟，立即顺势道"大丈夫做王就要做真齐王，要假王干什么"，并马上封韩信为齐王。事实证明，刘邦的这个谋略是正确的、成功的。如果刘邦不这样做，而是与韩信翻脸，那么韩信很有可能自立为王，甚至反过头来攻击刘邦，以当时韩信的实力，与刘邦、项羽三分天下不是没有可能，更何况当时项羽也已经在规劝韩信自立。张良的桌下一脚，踢下西汉二百多年的江山。 宋太祖赵匡胤陈桥驿黄袍加身，夺了周世宗的天下，当然首先应该归于赵匡胤兵变夺权的总战略。但是，如何既夺权还控制首都局面，需要谋略得当。这个谋略主要是赵匡胤集团的核心人物赵普和赵光义（宋太宗）完成的。赵匡胤集团首先谎报军情，说是契丹国派兵攻打后周，后周小皇帝只能派总管禁军的殿前都检点赵匡胤领兵出征。这实际上是将兵变地点挪出了环境复杂的京城。到达离京城只有六十里地的陈桥驿，部队停止了前进，赵普和赵光义私下策动兵士造反，并将早已准备好的黄袍披在了赵匡胤身上。这时的赵匡胤应该说是夺了权，完美无缺。但是，赵匡胤却又抓住兵将拥戴他做皇帝的时机，约法三章，规定回到京城后不得滥杀无辜。这一点非常重要。因为在五代时期，兵士们破城之后的滥杀和抢劫是一大弊病。而对于如何约束将士并没有很好的办法。赵匡胤借助自己登基的机会，宣布了纪律，非常成功。 遇到问题时，如何提出有效的解决办法？这需要创业集团的集体智慧和领袖的权谋能力。考虑办法时，不能仅限于原有的经验，要有发散性思维。与对手比谁看得远、想得深。朱元璋集团打下惠州、渡过长江后，粮食不足。虽然有"广积粮"的战略，但是如何"积粮"呢？当时的各路起义军都普遍使用"捎粮"，即抢粮的办法。朱元璋在开始时也采取这种办法，并发布军令"凡入敌境，听从捎粮。若攻城而彼抗拒，任将士检括，听为己物。"（《国初事迹》）。"检括"的意思就是抄掠，不过还要重一些，严重到一抢而光，不留一点的地步。朱元璋的手下大将胡大海和常遇春先后指出"捎粮"的做法太过残酷，老百姓受不了，也不是经久之计。朱元璋和他的幕僚想到了古代屯田的例子。龙凤四年，朱元璋任命元帅康茂才为都水营田使，负责兴修水利，屯田养兵。屯田才一年，仓库就满了。龙凤五年五月，朱元璋下令禁止所属各州县再征收粮食，这一道命令受到了农民的衷心拥护，也成就了后起的朱元璋。 四、人格魅力：红缨枪不如吸铁石 创业的过程是一个由弱到强、不断战胜对手，直到取得最终胜利的过程。这个过程动荡不安、各派人马往来厮杀。既与打下天下后，力图稳固统治的成长阶段不同，也与国力旺盛、天下太平的盛世不同。创业过程面临的敌人在力量上一般都与自己差不多，有时自己还处于绝对劣势的地位。在这种情况下，未来能否取得胜利，并不是每一个人都有信心的。而且，在创业过程中，没有一个人能够先天的拥有控制他人的权力；要想组成一个富有战斗力的团队，团队内部成员的秩序又是必不可少的。残酷的竞争环境和复杂的斗争形式，需要创业团队有超过对手的智慧和战斗力。这首先需要创业团队内部团结、富有生机和活力、具有超强战斗力。在这个创业团队中，领导核心的确立是关键。领导核心必须是一个具有王者风范的领袖，而且事实证明，最后夺取了政权的开基者正是如此。换言之，没有王者风范也根本笑不到最后。集团领袖的作用在打下天下以后，特别是在天下稳定、太平盛世的时期，并不那么显著。因为那时权威已经树立，制度已经规范，社会比较稳定；具体原因将在后文另行分析。下面这个例子足以说明这一点。在明朝中后期，作为一国领袖的万历皇帝曾经有二十多年不上朝的经历，明王朝虽然就此败落，但整个王朝的运行所受的影响并不明显。但是在创业阶段，领袖的作用至关重要。创业团队有了一个优秀的领袖，成功几率相应也就较大。 一个创业团队有了一个具有王者风范的领袖后，就能够组织一个富有远见卓识、能够看透局势、制定正确战略的领导集体；有了这个领导集体，就能够组织一个富有战斗力的创业集团。元末郭子兴的红巾军集团在郭子兴父子时，没有多少骄人的业绩，且内部矛盾重重。孙德崖、彭大、赵均用等人虽然也是红巾军，但并不听从郭子兴的号令，而且还不时攻击郭子兴。可以说，在郭子兴父子的领导下，这个创业集团没有成长潜力，没有显示出创业的激情，绝非一支绩优股，反而逐渐沦为垃圾股。正是朱元璋的出现使这个团队发生了质变。朱元璋不仅调和了集团内部的矛盾，还依靠自己的能力进一步扩大了队伍和地盘。朱元璋建立威信的过程，除了有对时局的透彻把握，能够制定正确的战略外，主要还在于他能够礼贤下士，根据团队成员每一个人的特长安排任务，并能够公平的处理内部矛盾。虹县人胡大海智力过人，作战勇敢，朱元璋立即任命他为先锋官，一鼓攻克和州。自从朱元璋成为这个团队的领袖后，这个创业团队的业绩直线上升，最终扫灭群雄，颠覆元朝，建立明朝。
