爱华网系列专题：《解析中国皇朝管理：黄色管理》
第三节 人才：不是成本是资源 人才的重要性毋庸置疑，特别是在创业阶段，可以说哪一个创业集团拥有了人才，首先在力量上拥有了优势。那么什么是人才？人才为什么对于创业而言具有特殊的重要性？作为创业之主又如何识别人才、使用人才来实现创业集团的战略目标呢？创业阶段的人才政策有着什么样的特征？
创业阶段，人才不仅指那些学富五车、博古通今的谋臣，也不仅是勇猛过人、力可拔山、于万马军中轻取敌将首级的大将，还指那些有一技之长，能够完成某项特殊任务的人。因此，人才的定义首先是与具体的条件、环境、任务、目标相联系的。千里马拉犁、负盐，不如黄牛；千金之剑，以之折薪不如笨斧；"当其时，当其事则凡才亦奏神奇之效"。 一、成就创业者的爱才之癖 创业集团首先需要认识到仅依靠自己不能成就大事。要实现成功的创业，没有团队的力量和智慧是不可能的。楚汉相争中的项羽没有那种爱才的心，看不起陈平、韩信低微的出身，轻慢随意，使之先后投奔到刘邦集团。如果在成长阶段和盛世阶段，失去一个、两个人才可能不会对皇朝的稳定造成多大伤害，但是在竞争白热化的创业阶段，损失一个关键人物，就可能造成全局失败的后果。 对人才的渴求，应该贯穿整个创业阶段。吸纳人才时礼贤下士，获得人才后以礼相待，对人才极大尊重。范增是项羽集团的第一谋臣，足智多谋，富有斗争经验。仅从鸿门宴上，范增建议杀死刘邦这一件事上，就可以看出范增非等闲之辈。但是，项羽却过于自大，不听范增的正确意见。项羽的自高自大、独断专行和刚愎自用最终送了自己的命。项羽临死之前总结自己失败的原因，认为"天亡我，非战之罪"，说明这种刚愎自用的心态还没有改变。读来掩卷，不亦悲乎！ 同是陈平、韩信二人，到刘邦集团后所受的待遇截然不同。陈平投奔刘邦后，刘邦立即拜陈平为都尉，使参乘，典护军（相当于军级首长）。韩信投奔刘邦后，刘邦刚开始没有发现韩信的才能。但是刘邦的优点在于，一旦知道，立即"选择良辰吉日，斋戒，设立坛场，备好礼仪"，拜韩信为大将。所以说，对于人才的选拔和使用，不能看表面形式，而要看实质，看对待人才的理念。没有这种理念，即使身边猛将、谋臣如云，也不会起什么作用。刘邦的人才理念就数次帮助他成功的获得人才。刘邦刚开始创业时，比较轻视儒生的作用。在行军到郦食其的家乡陈留地界时，郦食其通过朋友的介绍来到刘邦的大营求见刘邦。刘邦其时坐在床边让两个女子给他洗脚，见了郦食其也不起身示礼。郦食其也不下拜，而是径直问刘邦"足下是想帮助秦朝来镇压各路起义军呢，还是想率领起义军推翻秦朝？"刘邦一听大骂郦食其是"竖儒"，说天下百姓都苦于秦朝的暴政，所以投奔义军想推翻秦朝，怎么会帮助秦朝呢？郦食其就严肃地对刘邦说，如果真想起义兵诛暴秦，就不应该对长者这样无礼。他觉得郦食其说的有道理。刘邦赶紧洗完脚，穿好衣服，请郦食其上座，表示歉意，并且诚恳地向他请教打击秦朝的计策。此后郦食其多次为刘邦集团出谋划策，立了大功。 有了爱才的意识，就有了求得人才和使用人才的可能性。但是，仅有意识是远远不够的，还需有行动，有寻访人才、识别人才、使用人才的具体政策和行动。 二、广开才路：创业路上没有局外人 如前所述，创业阶段，天下处于乱世之中，群雄蜂起，一个又一个的创业集团都在寻找人才。但是，乱世之中，人才并不是都愿意出山的，人才也不是只可以到你这个创业集团中服务。这就需要创业者能够在复杂的局面中，发现人才，并通过自己的诚意和人格魅力获得人才的衷心拥戴。 纵观中国古代的开国君主的创业历程，可以发现在创业阶段主要有如下几种访贤问圣、获得人才的途径： 其一，就是"慕其名而拜访"。对于那些早已名声在外的超级人才而言，并不是随便哪个创业集团都乐意去的。由于他们早已名声在外，所以会有许多创业集团盯着他们。这时，就看哪个创业集团具有诚意，最有发展前途，并且愿意以最隆重的礼节去拜访、应请这些贤士了。 一如刘备的三顾茅庐。诸葛亮卧居隆中，对天下大势却如此的了解，说明他的本意并不是要一辈子"躬耕于南阳"，而是在等待明主。刘备抓住了这个机会。宋太祖的宰相赵普，也是赵匡胤听说赵普的盛名后亲自登门拜访而得来的。当年赵匡胤奉后周世宗柴荣之命，征伐南唐，大军攻至滁州，由于地势险峻，四面环山，易守难攻，只能出奇兵制胜。听到赵普的盛名，赵匡胤立即除去戎装，微服拜访，请教破滁州之计，并让赵普成为了自己的首席智囊。 有时候，即使数次拜访，并不一定能使人才出山为我所用。不过，能够获得一个谋略或思路，也可以事半功倍。朱元璋集团在打下徽州后，通过邓愈的介绍，认识了老儒朱升。老儒朱升只是告诉了朱元璋九个字："高筑墙、广积粮、缓称王"，但就是这九个字，成就了朱元璋集团的创业梦想。 其二，颁布各种"求贤令"。这种方式的优点是可以在大范围内招纳到各种人才；缺点是那些早已名声在外的高层次人才，一般不会受到这种"招贤令"的影响，因为他们知道自己的价值，需要创业集团的最高领袖亲自去请，才能显出自己的身份。三国时代的曹操便是典型。曹操充分认识到了人才的重要性。他比较系统的研究和总结了前代的人才举措，提出了"唯才是举"的原则，并付诸实践，广招天下贤才，终成谋臣如云、战将如林的局面，曹操集团的势力一直位列三国之首。曾先后三次下令求广贤才。建安十五年（210），他在《求贤令》中提出"唯才是举"的选拔人才原则，突破了当时选人唯凭家世门第的藩篱。建安十九年（214），他在《敕有司取士毋废偏短令》中进一步强调说："夫有行之士，未必能进取，进取之士，未必能有行也。陈平岂笃行，苏秦岂守信邪，而陈平定汉业，苏秦济弱燕。由此言之，庸可废乎！有司明思其意，则士无遗滞，官无废业矣。"在建安二十三年（217），曹操又在《举贤勿拘品行令》中，列举出伊尹、傅说、管仲、萧何、曹参、韩信、陈平、吴起等人，说他们虽然"负污辱之名，有见笑之耻"，但却"卒能成王业，声著千载。"为此，他下令："今天下得无有至德之人放在民间，及果勇不顾，临敌力战，见笑之人，或不仁不孝而有治国用兵之术，其各举所知，勿有所遗。"三次求贤令，实实在在地反映出曹操求贤若渴以成王业的迫切心情。
