爱华网系列专题：《解析中国皇朝管理：黄色管理》
第一节 重在建构：成长的环境 创业阶段已然过去，群雄厮杀已然不再，对手或已被摧毁、或转入了地下，反正已经退出竞争舞台，局面归于平静。笑到最后的创业之主或许感到些许的寂寞，一种英雄的寂寞，高处不胜寒的寂寞。但是，寂寞在心，万钧在身。开基者能否成功地因应这种情势，把住战略转轨，事关全局、根本和未来。 那么，创业阶段过后，组织的外部环境怎样，落脚点又何在呢？ 一、创业争夺战后的荒凉 创业阶段实质上是一个战乱阶段，各种势力纷纷起兵，相互征战。过后留下的是社会满目疮痍的局面。"白骨露于野，千里无鸡鸣"，可能有些夸张，却道出了战乱的破坏力和建设的急迫性。战争本身就不是一个建设性的力量，而具有巨大的破坏性。在战争的洗涤下，不仅整个经济社会遭到了巨大的破坏，各种秩序也被破坏，社会处于极度的衰竭之中。 经历了秦朝十五年的严酷压榨和长达八年的反秦战争、楚汉战争，汉初社会残破不堪，人民大量死伤流亡，"大城名都散亡，户口可得而数十二三"。许多农民流亡他乡，不得耕作；有的还为生活所迫，不得不自卖为奴。社会财富极端匮乏，"自天子不能具钩驷，而将相或乘牛车，齐民无盖藏"。投机商人囤积居奇，致使"物踊腾粜，米至石万钱，马一匹则百金"。 五代时期，中原一带干戈不息，兵无宁日。后梁集团朱温与后唐集团李克用、李存勖父子，为了争夺土地和人口，整整混战了十七年。甚至掘开滑州的黄河堤岸，造成冀、鲁、豫平原十余次的严重水灾，几千里的地方涤荡一空。 在这民生凋敝的局面下，对于已经打下天下的创业集团而言，必须主动把握天下民心，顺应百姓的要求，改战时战略为稳定战略。这一点对于现代组织同样重要，无论是执政后的政治组织，还是取得市场份额后的经济组织，抑或其他社会组织，创业成功后就应及时调整战略，巩固市场、权位，不应再相向而行，与历史期待渐行渐远。
二、充满期待：扩张后的市场 创业结束，成长伊始，另一大变化就是统治区域的扩大。创业阶段，创业集团基本是偏于一隅，势力范围较小。区域小，各种行政措施和对地方的控制都比较原始。且由于处在战时环境中，管理体制也必然是一种为战争服务的体制。这种体制在战时和行政区域比较小的条件下，比较灵活且动员能力较强。创业成功，就意味着统治地位在更大范围的确立。在中国古代历史上，一般而言，所谓的创业成功，即是统治区域扩大到"天下"，所谓"天下一统"。这就面临着一个如何调整中央与地方的关系，如何及时、有效的管理各个地方的问题。 元朝占据中原之前，不过是蒙古高原上的一个游牧民族，其地域虽广，但族人不过十万；实际行政区域是比较小的。在这种情况下，为了提高战斗力，成吉思汗将所有的族人分成95个千户，千户制（千户、百户、十户三级划分）成为当时蒙古社会的基本统治制度。实行兵民合一的机制，每一个蒙古人都是战士，都要跟随成吉思汗出兵放马，攻城掠地。攻下城池之后，任由士兵抢掠，作为士兵出兵的薪饷和激励。对于打天下来说，这是一种激励比较强、比较有效率的机制。但是，天下一统以后，这种体制就不行了，必须对其进行改革，以适应新的外部环境的要求。就好比当代组织，初创时期专注于一个界定较为清晰、环境较为熟悉的地域，创业队伍不大，管理机制相对简单灵活，基本不存在管理幅度、层次的问题。但是，一旦市场扩大、延展，随之而来的便是制度如何建构、力量如何集结、目标如何实现、使命如何完成的系列需求。 与元朝相类似的是清朝。在清朝入关之前，努尔哈赤实行的所谓"八旗制度"。这种制度将所有的满洲人编为正黄、镶黄、正白、镶白、正红、镶红、正蓝、镶蓝八旗。规定每300人为1牛录，设牛录额真1人；5牛录为1甲喇，设甲喇额真1人；5甲喇为1固山，设固山额真1人。八旗制度也是一种兵民合一的制度，凡满洲成员皆隶于满洲八旗之下。旗具有军事、行政和生产等多方面职能。入关前，八旗兵丁平时从事生产劳动，战时荷戈从征，军械粮草自备。这种制度保证了八旗士兵的战斗力。当时，整个八旗士兵不过二十万，却战败了超过百万的明朝军队。但在进入中原之后，全民皆兵的制度就不适用了。在入关之前，当时后金统治区域不过白山黑水之地，人口不过几十万人，而进入中原之后，行政区域扩大了几十倍，人口增加了几十倍，甚至几百倍。在如此广阔的行政区域再实行八旗制度，就没有任何优势可言了。 对于组织而言，就是在成功扩大市场后，如何对已经占有的市场进行有效管理的问题。创业阶段，占领市场是第一要务，只要是能有效、迅速地发展、壮大自己，打败对手的管理制度，就是"好"制度。但是，转入"坐天下"阶段之后，由于市场的扩大，有效巩固市场和管理市场就成为首要目标，原来的那种极具灵活性的管理体制就需要进行相应的改革。 三、实力格局：创业队友成潜在对手 创业阶段，由于各个创业集团都面临着强大的对手，属于一种战乱危局，因此，为了尽快地战败对手，夺取战略主动权，每一个创业集团都尽可能地给那些直接临敌的大将们较大的自主权力。这一点我们在上一章已经作了说明。但是，创业成功之后，外部环境已经趋于平稳，集团内部的结构和权力配置就需要及时调整，形成一个运作有序、结构稳定的统治集团，并妥善安置这些独当一面的大将。这是创业阶段向成长阶段转化的必然步骤。 从历史的经验来看，各个创业集团内部总会形成一个功臣集团。这些功臣都在创业阶段立下了赫赫战功，而且由于战时需要，功臣们都手握重兵，权高位重。西汉的刘邦集团，在创业期间和建国初期分封了楚王韩信、赵王张敖、韩王信、梁王彭越、淮南王英布、燕王臧荼、长沙王吴芮等异姓王。这些异姓王都有封地，在封地内有收税、铸币等权力，而且都手握重兵。东汉创业之主光武帝刘秀争夺天下的过程中，也聚拢了一大批足智多谋、骁勇善战的将军。其中，最著名的是所谓"云台二十八将"，即邓禹、马成、吴汉、王梁、贾复、陈俊、耿弇（yǎn）、杜藏、寇恂、傅俊、岑彭、坚镡、冯异、王霸、朱佑、任光、祭遵、李忠、景丹、万修、盖延、邳彤、铫期、刘植、耿纯、臧宫、马武、刘隆等28人。这些人在创业打天下期间东征西杀，都手握重兵，掌握着很大一部分权力。 北宋开国之主赵匡胤能够夺取政权，黄袍加身，主要还是靠"义社十兄弟"，即石守信、王审琦、慕容延钊、高怀德、赵彦辉等人。这些人除了是赵匡胤的结义兄弟外，还都是后周掌握重兵的将领。这些将领虽然拥戴赵匡胤坐上了皇位，但他们自己也有一批手下，难保不出现黄袍加身、夺取赵匡胤皇位的另一个"陈桥驿"。对于这一点，赵匡胤早已认识到了。太祖在一次与宰相赵普的谈话中，问赵普："天下自唐季以来数十年间，帝王凡易十姓，兵革不息，苍生土地，其何故也？吾欲息天下之兵，为国家长久之计，其道如何？"赵普的回答是："唐季以来战斗不息，国家不宁，其故非他，节镇太重、君弱臣强而已。今所以治之，无它奇巧也，惟稍夺其权，制其钱谷，收其精兵，则天下安已。"赵普的回答不仅对当时的北宋皇朝可谓一针见血，对其他皇朝又何尝不是呢？ 变化了的外部环境，相应地要求组织权力结构的及时调整。刘邦做皇帝之后，手下陆贾时常在他面前说《诗》、《书》。刘邦对此不以为然，对陆贾说："乃公居马上而得之，安事《诗》、《书》！"陆生回答说："居马上而得之，宁可以马上治之乎？且汤、武逆取而顺守之，文武并用，长久之术也。昔者吴王夫差、智伯极武而亡；秦任刑法不变，卒灭赵（秦）氏。向使秦已并天下，行仁义，法先王，陛下安得而有之？" （《史记·郦生陆贾列传》）这就是"可以马上得天下，而不可以马上治天下"的典故。面对外部环境的变化，原来的创业集团应该及时调整自己的战略，尽快转化为合格的统治集团。 民生凋敝，是为着创业的战争耗竭了时力，社会萧条，组织疲惫，组织内外都要求休养生息，重整心力，是创业阶段的必然结果，守成阶段的实然基础。区域扩大，是创业所追求的应然结果，但是肢体的延展要求头脑的转变、机制的再造。君弱臣强，是创业结束、守成伊始的力量格局，是创业功能的结构化体现，如何变革实力格局，还必须创新管理，重新建构。战略需要转轨，制度需要完备，这是守成阶段的任务，更是座上皇帝的责任。组织领导者有否担当、能否担当，都将在这一阶段表露无遗。
