三国志8结婚女性角色 第22节:第二章 女性角色的演化和细分(8)



系列专题:《女性市场攫金的奥秘:行销“她”世纪》

  3.生活价值观的差异

 三国志8结婚女性角色 第22节:第二章 女性角色的演化和细分(8)
  中国女性不同的心理特点也决定了不同的消费行为。按照中国女性的心理追求,大致可以分为五种类型。她们分别在市场中占据了举足轻重的地位。

  第一种,家庭生活型。这类女性从小就受到传统的思想教育,在中国拥有较大的群体。她们以家庭生活为核心,但不忘协调工作与家庭的矛盾。她们一方面为家庭操劳,另一方面努力地投入工作,是一位受人尊重的好母亲和好妻子。她们的消费行为非常注重价格和实际功效,喜欢权衡各种利弊,购买有赠品或打折促销的产品。同时,她们又是一个尽量兼顾家人的感受、善于分配开支的好管家。亲情生活是她们生活中不可缺少的重要部分,因而有亲情品牌形象的广告容易打动她们,她们也格外欣赏那些朴实无华、稳重传统的品牌宣传。

  第二种,传统淑女型。这类女性文静贤淑,喜欢默默地做事,不太喜欢显露自己的思想。日常生活中,她们较重视自己的家庭,生活很有规律,比较安于现状,强调稳定生活,不喜欢盲目跟随潮流。消费时也非常理性,不轻易受广告的影响。她们推崇中国传统的文明与美德,对铺张浪费现象和追求个人物质享受主义者不屑一顾。这类消费者对个人感兴趣的品牌比较忠诚,她们通常喜欢那些能表达内心感受和深刻体验的产品,同时也欣赏情感丰富的品牌。由于她们比较传统,因而较注重产品本身的性能和价格,如果商家有打折促销的产品出现,也可以轻易引起她们的注意。

  第三种,发展自我型。这类女性往往高智商,事业心强,做事也较果断,敢于冒险,对自己想得到的东西有不达目的誓不罢休的欲望,是典型的事业型女人。这种性格决定了她们从小就注重现实的追求,不断艰苦奋斗。她们往往具备高学历、高知识,能通晓现代科技的生存资本,这又促使她们容易找到自己满意的工作,生活较宽裕。但是,过于理性的她们不会因为有钱就盲目追随流行;相反,她们有自己坚定的信念和追求,不断乐观进取,相信美好的生活是自己创造出来的。营销这类女性一定要透过她们强势的表面,看到她们渴望在家庭和事业上追求均衡的一面。其实这类女性在生活中也是脆弱的,她们会用各种药品来维持身体和精神的动力。遭遇痛苦时,她们会借烟、酒、KTV、舞厅来宣泄自己内心的情感。在消费过程中,她们看重品牌的档次,喜欢凸显自己的身份,也喜欢选择方便快捷的品牌和服务来迎接生活的快节奏。

  第四种,心灵安详型。这类女性一般生活在富裕家庭,衣食无忧,比较注重生活的品质,喜欢被人关爱。与其他女性不同的是,她们比较突出个人的精神满足,喜欢流行、时尚并有文化品位的事物。她们生活优雅,较注重自己的形象和外表,同时又很浪漫,喜欢畅想未来,做自己喜欢做的事情。她们需要通过优雅的服饰和名牌精品来表现自己,购物较感性,对促销类广告不敏感,对事物没有明确的态度,但通常保持一种乐观积极的态度。  

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