目标市场营销三部曲 第52节:第四章 赢取女性市场的三部曲(5)



系列专题:《女性市场攫金的奥秘:行销“她”世纪》

  (1)你所在的整个市场规模有多大?整个市场的市场增长率如何?当前市场是如何细分的?未来市场发展趋势的主要变化是什么?

 目标市场营销三部曲 第52节:第四章 赢取女性市场的三部曲(5)
  (2)你想面对哪些女性消费群体?她们为什么是你最有价值的消费对象?你能为她们提供什么价值?如何不断满足她们的需求?

  (3)竞争者所拥有的市场份额占多大?你的企业与竞争对手的企业差距有多大?行业竞争中取得成功的关键要素是什么?是质量、价格、外观、广告、服务、配送或是品牌?你的产品和服务如何在市场竞争中脱颖而出或避开竞争?如何持续长远地发展下去?

  (4)你的公司希望成长为什么样子?你的业务模式和目标是否明确?如何保持业务持续发展?如何制定清晰的战略并协调团队为目标顾客提供持续的价值?

  (5)如果未来竞争残存的企业只有几家,你会不会成为其中一家?如果能,凭的是什么?

  如果针对上述这些问题,我们还不能明确地回答就涉及市场竞争,很容易在竞争中陷入迷茫的境地,并有可能逐渐丧失竞争优势,陷入退出市场的困境。

  通过上面的论述,可以看到调查是非常必要的,我们不在乎作了多少调查,而应该在乎作了多少有效的调查,只有真实、有效地了解女性的想法,了解竞争对手和整个行业的状况,才能帮助我们制定更好的营销计划。

  整合竞争资源

  我们都知道在打仗的时候,需要先准备好枪支弹药,才能向敌人发起进攻。这些枪支弹药便是竞争资源。没有资源简直寸步难行,但有了资源就能顺利赢得竞争了吗?不一定,这还要看能力。许多历史事件告诉我们,尽管敌人拥有先进的资源设备,但由于缺乏战斗力,最后只能成为落败者。如果企业具备充足的资源和能力,是否就已胜利在握?也不一定!这还要谈战略。比如打仗时,我们有许多先进的炮弹,也完全有能力扔到敌人的阵营中去,结果战略错了,把炮弹扔到别的地方去了,结果不但打不到敌人,反而惊动了敌人,敌人一下子就把我们给消灭了。

  从中可以看出,资源、能力和战略是决定竞争成败的三大要素。如果一个企业只有资源和能力而缺乏战略,必然会浪费大量的资源,在做无用功;如果一个企业只有资源和战略,而缺乏能力,必然会出现下级不能明白上级的指示的问题,在执行过程中,每个环节都大打折扣,最后出现事与愿违的结局;如果一个企业有战略,又有能力,但缺乏资源,必然也会出现巧妇难为无米炊的局面。只有我们同时具备这三个重要的竞争要素,才能进一步谈怎么竞争,有多少步计划,第一步计划是什么,以及第一步计划的第一个要点是什么。  

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