目标市场营销三部曲 第55节:第四章 赢取女性市场的三部曲(8)



系列专题:《女性市场攫金的奥秘:行销“她”世纪》

  整合闲散的物力资源,这也比较容易理解。比如,企业突然需要某台设备,但这台设备很贵,又不是长期用得上,这就可以考虑去整合他人闲散的物力资源,比如以租赁的方式借用这种设备。从短时间来看,企业租赁设备的价格可能很昂贵,但从长远角度看来,这种方式可能又非常适合。

 目标市场营销三部曲 第55节:第四章 赢取女性市场的三部曲(8)
  整合闲散的财力资源。这也是通过一种手段聚集闲散的财力资源,进行再投资和利用。比如国美电器的销售价格都非常便宜,有时甚至不赚钱,还在全国铺天盖地地建立自己的网点。有人把国美称为京城家电价格的晴雨表,说降就降,影响了整个行业。国美为何如此强大,支撑它发展的主要因素是什么?透过表面可以发现国美有非常好的整合财力的能力和策略。国美除了得到消费者的现金交易,还延期三到四个月支付供应商的货款,这使得国美从消费者和供应商手里得到大量的浮存资金,就可以扩张规模或投资其他领域。这个成功模式一旦建立起来,就可以不断复制,不断壮大,最终就掌控了整个市场。

  目前,许多企业在成长过程中,无论从资金、技术和人才等许多方面都无法与大型企业相比,但它们要生存和发展,不得不在整合资源上进行思考。因此在女性营销过程中,如何进行有效的资源整合,创造出一种富有自身特色,又有标准、双赢、可操作性的市场行为是影响女性品牌经营的关键。  

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