第46节:商场如战:在包围中左突右进(2)

 第46节:商场如战:在包围中左突右进(2)


系列专题:《从草根到精英的奋斗历程:俞敏洪传奇》

  普林斯顿评论成立于1981年,和新东方一样也是通过给学生提供考试培训起家,目标是帮助学生达到更高的分数,获得更好的学校。现在公司在11个国家、美国41个州建立了500个考试培训中心。普林斯顿评论和新东方有着完全相似的业务,给学生做SAT、SATLL、ACT、GMAT、GRE、LSAT、MCAT等考试的考前培训。普林斯顿评论在中国还设有办事处,只有教育网站提供远程多媒体课程。除此之外,普林斯顿评论还涉足出版业,出版关于考试辅导的书籍。

  新东方在国际上的第三个竞争对手是美国ETS。TOEFL、GRE、GMAT都是由美国普林斯顿ETS(Educational Test Center)主持的标准考试。ETS已经成为一个垄断标准考试的商业巨头,拥有TOEFL、GRE、GMAT等考试题目的版权,而新东方对这些题目的分析讲解是必须经过ETS授权的。

  虽然新东方在中国的英语培训行业处于“龙头老大”的位置,但是也受到了一些新兴的形式多样的培训机构的威胁,比如“洋话连篇”和李阳“疯狂英语”。

  “洋话连篇”是东方友人经济咨询公司在北京电视台推出的一个系列英语教学节目。在利用大众媒体方面,它显然比新东方占有优势,所以在较短的时间内其影响就遍及全国。从创立截至2002年1月,“洋话连篇”已在全国60多家省市电视台包括17家卫星台同步播出。从2001年7月,中国教育电视台第一频道也开始在晚间黄金时间段播放这档节目。2003年,“洋话连篇”走向全国,在全国发展至21所学校;2004年,发展至29所;2005年,发展至37所;2006年,“洋话连篇周末英语角”在北京三套热播;2007年,“洋话连篇”进军移动英语教育领域,率先在央视手机电视平台开播教学节目《洋话365》。

  以媒体为开路先锋,是该公司的一个成功决策,此后该公司利用电视媒体带来的知名度,将“洋话连篇”制作并发行《洋话连篇》VCD及配套书籍《洋话连篇宝典》、《洋话连篇口袋丛书》、《洋话连篇磁带》等作品,每年都获取了数目可观的版权费;另外该公司还开办了面向特定群体、以口语为主的培训班,利润率高达56%。随着影响力的不断提高,“洋话连篇”在全国建立了加盟英语连锁学校。

  李阳“疯狂英语”的总部在广州,首先利用对书籍的商业运作在全国英语学习者中打开了销路。然后李阳所提出的“3最法”(最大声、最清晰、最快速)得到了人们一定的认可。加上李阳本人的现场教学的感召力,他每到一处都会有大批的听众,称得上是英语培训行业里的一个活招牌。2001年,疯狂英语与中国软件业明星金山公司合作,发布与“金山词霸2002”和“金山快译2002”的首款联合品牌产品,在产品中除了最新发布的“金山词霸2002”和“金山快译2002”产品外,还包括李阳疯狂教育教材和CD的精华版,成为两颗璀璨的软件明星和一款经典英语教材的结合。

  李阳“疯狂英语”是中国土生土长的使用高效的英语学习方法,开创了12大奇迹,创造了中国英语教学法走向世界的奇迹,口语速成的奇迹,“素质教育和应试教育结合”的奇迹,创造了“发音”、“背单词”、“语法学习”、“听力突破”、“写作”、“翻译”、“两万人同时上口语课”的奇迹,还创造了用教育赞助教育的奇迹。2002年,在上海举办的颇具规模的“中国培训论坛”现场,通过票选,李阳被评为中国培训第一人,而李阳的“疯狂英语”被评为中国最具影响力的培训机构。2005年,中国社会调查所(SSIC)发布了《2005年度中国英语培训市场调查报告》,李阳“疯狂英语”知名度全国排名第一。2006年元旦,在第六届“学习型中国—世纪成功论坛”上,李阳被评为“中国十大超级讲师”。  

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