爱华网系列专题：《从草根到精英的奋斗历程：俞敏洪传奇》
一个人在明确目标之后，爆发的力量是无穷的，被激发的潜能也是无尽的。因为他可以把他全部的精力都集中到这个目标上，一心一意为之奋斗，不需要为其他繁杂的目的考虑，也不受其他似是而非的目标干扰，在长征道路上全速前进。 新东方在指明目标上很有技巧，老师们不会告诉学生要成为比尔·盖茨，不会告诉学生要统一祖国，他们不会告诉学生看起来伟大实际上却很遥远的目标。目标太遥远，奋斗起来就更艰难，也更容易失去动力。 新东方给学生设定的是看得见、只要努力就可以达到的短期目标，用意也是如此。就好像在一段长跑运动中，我们也经常有这样的经验：我们不是看着终点在跑步，因为终点太遥远，我们会失去奔跑的力量；我们总是以前方几百米处一棵树、一块石头为目标，努力奔向它，达到了这个小目标之后再设定下一棵树、下一块石头……这样，大目标被分解为无数的小目标，也就更容易达到，更快达到，而新东方还加入一点作料，让学生更轻松、更快乐地达到。
新东方只为学生设定短期目标也是具有长远目光的表现。每一个人的大目标都不同，如果给所有人都设定同一个大目标，那么学生也就失去了自主权利和自我意识，变成一群没有主动性的跑步机器，只会机械地朝同一个终点奔跑，毫无个性可言。 我们每个人的思想和能力都不同，因此大目标也就必然有万千的差异，有些学生希望成为一个领域的顶尖人物，有些学生可能只需要在这个领域达到中等偏上的层次就足够了；有些学生希望在一个领域奋斗终生，有些学生可能希望尝试各种不同的领域，使生活多姿多彩……因此，俞敏洪说： “新东方并没有给学生吃摇头丸，也并没有给学生吃迷幻药，我是从来不鼓励，新东方也从来不鼓励让学生去，给他们编造一个梦想，让他们为了这个梦想去献身，最后发现这个梦想其实什么都没有，这样的做法是非常危险的。” 其次，新东方宣传“奇迹”。新东方大量宣传一些虽是亲身经历但却带有奇迹色彩的故事，这些故事虽然有“奇迹”的色彩，但因为发生在眼前可见的人身上，并且这些人都宣称自己是和学生一样的普通人。 如此一来，“奇迹”和“平凡”在无形中被拉近了距离，最后合为一体，成为“新东方精神”。它告诉你，只要确定了目标并且朝目标不懈努力，就完全可以实现目标。于是随着这种相信奇迹并且相信自己也能创造奇迹的心理优势的树立，自我期望值随之提高，由此激发个人潜能，达到预期甚至是预期之外的效果。 新东方的“奇迹”宣传的关键词是“煽情”、“鼓动”。新东方的励志故事充满着鼓舞性的语言，并且含有大量的爱国主义、民族复兴乃至个人幸福的因素，使得这种情感性的宣传更容易走入学生心灵，激发他们的斗志和激情，在一段时间内加足马力向目标狂奔而去。 再者，新东方非常注意选择授课场所。多选择礼堂等千人容量的大教室，一方面是为了成本考虑，更重要的是大规模的受众更容易受到心理暗示的影响。学生更容易在这样的条件下彼此感染，共同被启发出一种“奇迹”的气氛来，在非理性的判断下对自己充满自信，无条件接受这种“奇迹”体验，产生了克服一切困难的勇气和力量，勇往直前，“不破楼兰终不还”。 因此，在这种“精心设计”的课堂上，学生获得的力量甚至超过了知识的数量，潜能所带来的巨大的精神力量使他们更有效率也更有动力地奔跑在慢慢的备考长征路上，带着微笑，带着自信，带着希望。 如今，“新东方精神”已经成为新东方一块响亮的招牌，正是这种企业文化的精神，使无数学子在自己人生道路上迈出了辉煌的一步，也使新东方大厦屹立在中关村如林的玻璃森林中，将阳光映照到更远的土地，映照到离梦想更近的地方。
