爱华网系列专题：《从草根到精英的奋斗历程：俞敏洪传奇》
最终，中原信达获得了1989～1993年ETS 20套TOEFL题的代理授权。新东方买下了使用授权，每年向ETS缴纳2?5万美元。 这样，新东方成了中国第一家也是惟一一家向ETS购买授权的学校。到2000年底，新东方共向ETS交纳了8?75万美元的使用费。 但是，仅仅20套试题是无法满足中国广大的市场需求的，各种“盗版”ETS考试复习资料依然盛行。新东方又继续申请GRE、GMAT的授权，但都被ETS坚决拒绝。 为了表示自己合作的诚意，也为了为中国学生争取一点平等，俞敏洪还递交了“保证书”，向ETS道歉，并支付了1?5万美元的赔偿费。 ETS显然是“为尊者居”，站在高高的法律的圣坛上，手握着“知识产权”的权杖，冷酷地俯视着新东方和中国浩浩荡荡的学生。 2000年，双方矛盾进入白热化阶段。 2000年，新东方与联想集团合作，成立了联东伟业公司，开办了新东方教育在线。 新东方人确实“胆子大”，明明知道ETS一直“咬”住不放，居然还敢在新东方教育在线上公布了ETS和研究生管理专业录取委员会(GMAC)拥有版权和商标权的考题。 新东方这伙人虽然胆大，却也心细。他们事先也考虑到了“盗用”别人家的考题会引发的后果。他们是在抱着一线希望铤而走险，他们知道这是早晚都绕不过去的一道坎。在新东方教育在线开通之前，新东方董事会专门用半天的时间讨论与ETS有关的问题。 这群习惯了从绝望中寻找希望的人们，眼里只看到了希望以至于理性缺失，他们以为如日中天的新东方这时候就像载满希望的帆船，不会再遇到挫折打击了。
这次会议形成了一个判断：“ETS问题一两年之内不会有大问题。” 在这个判断之下，会议作出两个决定：一是让负责教学的胡敏利用这“一两年”的时间组织人编写TOEFL复习资料，拿出自己家的知识产权产品，那样就可以不再“盗用”别人家的试题了，从而彻底摆脱ETS的阴影；一是让负责新东方国际事务的杜子华抓紧开辟与ETS对话、谈判的渠道，以“拖住”ETS，保证胡敏有“一两年”的时间拿出自己的东西。 黑云压城：山雨欲来风满楼 如果事情真的能够像新东方董事会预想的这样的话，那真是太完美、太幸运了。然而事情不会这么简单，新东方已经做到了这么大，ETS岂能坐视不理，任由她来抢自己的饭碗。短短两个月之后，事实就证明，此次会议的这个判断是错误的、天真的。 会议结束后，杜子华立即着手开辟与ETS沟通的渠道。他非常正式而诚恳地通过美国驻中国大使馆和加拿大版权代理商与ETS交涉。 ETS回复了新东方，但是个坏消息：“与新东方就可能性的许可安排进行讨论没有任何有益目的。”显然，握有主动权的ETS认为双方谈判是无稽之谈。 此后，杜子华代表新东方直接向ETS负责人致函，提议双方在美国或北京直接会谈，再一次更加谦恭地表达了新东方欲与ETS合作的诚意。 函件石沉大海，ETS对新东方不予理会，而是直接准备对新东方采取行动。 此时的新东方是山雨欲来风满楼。风声鹤唳之感笼罩在俞敏洪等人的心头。随着新东方教育在线新闻发布会的临近，这种危机感也越来越沉重。 当时的情况是这样的，从国内整个英语培训界来看，所有的培训学校都在使用ETS的“盗版”学习资料。如果新东方不用，那么将在中国市场上处于不公平的竞争地位；如果想处于平等的竞争地位，又要避免版权纠纷，那就只能到美国用美元购买正式出版的资料，这样学生负担不起，新东方将会被自己耗尽；但是如果新东方继续“盗用”ETS的资料，那么ETS必然不会善罢甘休。
