爱华网系列专题：《一杯沧海：我与青岛啤酒》
令所有竞争对手感到意外的还有，汉斯啤酒复出市场的第一仗竟是从中档啤酒开始的，而不是走促销低价啤酒的路线。1997年初，针对当时西安市场产品档次普遍偏低、中档啤酒质量和包装普遍较差的状况，我决定将经过精心策划和准备的"金汉斯"啤酒在消费旺季到来之前迅速推向市场。
1997年1月28日，古城西安上空出现了20架巨大的动力伞，伞上赫然印着"金质汉斯"几个大字，景象蔚为壮观。蓄势而发的金汉斯进攻战在我的指挥下打响了。 1997年3月，我们在西安市钟楼饭店举行新闻发布会，向全市消费者做出包括产品质量、本市订货、售后服务、接受监督、专线咨询在内的"五项承诺"，为消费者提供全程服务。《陕西日报》、《华商报》、《市场公报》、《三秦都市报》等各大报纸均对此进行了详细的报道。 从1997年3月1日起，青啤西安公司开始在《西安晚报》上开展为期一年的"金汉斯"杯新闻标题大赛。 工夫不负有心人，"黄金品质，澳麦特制"的金汉斯以适中的价位和国家级质量认证的含金量一炮打响，像一把利刃将密不透风的西安啤酒市场猛地撕开一道口子，一举攻占该市中档啤酒40%以上的市场份额。 1997年4月24日，《中国质量报》发布全国28个协作城市质量监督互认公告，根据《协作城市产品质量互认办法》规定，青啤西安公司生产的汉斯啤酒在广州、珠海、沈阳等28个城市销售时享受免检资格。 1997年，我精心打造的汉斯啤酒获得了一系列殊荣：西安市政府授予汉斯啤酒"西安市名牌产品"称号；汉斯啤酒被陕西省和西安市消费者协会评为"消费者最喜爱产品"和"特别推荐产品"；中国食品协会授予汉斯啤酒"全国食品行业名牌产品"称号；金汉斯、银汉斯双双获得"全国啤酒行业名牌产品"称号；11度银汉斯和10度汉斯干啤获得了"国家产品质量认证"证书。 那么，汉斯为什么会沉寂数年之久，曾经的陕西酒霸为什么会一蹶不振？对于这个问题我的答案是，当年的汉斯输在了产品和机制上。他们的用人机制和分配机制完全是计划经济型的，而竞争对手却都是市场经济型。实际上不是对手打败汉斯，而是汉斯自己打败自己的。这是许多中国国有企业共同的桎梏，多少曾经辉煌的百年老字号，在遭遇到市场经济大潮时，由于没有及时转型而被市场淘汰。我回到总部统领青啤时，仍然时刻牢记这个教训的启示，一直致力于彻底铲除计划经济的残留，我所推动的几次变革也都是为了把企业真正推向市场经济。我知道，只有这样，才能生存，才能发展。 就叫"西北狼" 已经倒了的汉斯品牌，竟又奇迹般地在西安市场上复活了。在我和西安公司的手中，新生的汉斯啤酒拂去了往日的尘垢，重新焕发风采。到1997年底，我们在全省10个地区100多个县市建立起了自己的营销网络，当年就实现扭亏为盈，创造了汉斯新神话。在中国短暂的市场经济发展史上，很少倒下的品牌再获重生的，比如：巨人、三株口服液等，这些品牌伴随着倒掉的企业销声匿迹了，没能东山再起，而汉斯品牌得到了重生。汉斯啤酒的营销战术受到了理论界的特别关注，被列入了几所大学的营销案例中。
