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系列专题：《一杯沧海：我与青岛啤酒》
首先，我们通过中央电视台，使品牌的力量具有一种高位势能和微观运营上的动能，也就是品牌这个平台上的表现形式，通过奥运等富有时代气息的活动保持产品的新鲜度，在传播上保持效力，抓住消费者眼球，抓关注力，在信息泛滥的环境中让其关注我们的品牌。 同时，我也抽出时间走进大学校园，传播青岛啤酒品牌文化的新内涵，在与"80后"学子们的交流中，我传达了这样一种概念：百年老字号的青岛啤酒曾经是国人的骄傲，今天她已经重生，年轻、时尚、活力、激情是她新的生命体征，她已经不再只是他们父辈的珍品，经过精心打磨，她已经快速地跟上了时代的步伐，跟上了年轻人的步伐，在特有的尊贵、厚重的历史底蕴中注入了时尚的时代特征，如今她已满面春风、步履轻盈地来到年轻人的身边与他们做朋友，为他们创造激情和快乐。 我的演讲获得了学子们的共鸣，有学生说，从小就看到父亲喝青岛啤酒，但那都是在年节里才能喝得到、喝得起，所以对于青岛啤酒的名气和口碑早已有深刻了解，但他们好像感觉她有点老了，年轻人到酒吧时比较愿意选择洋啤，听了金总一席话，发现原来青岛啤酒也很年轻，很有活力，她的品牌主张和文化因子都非常符合时尚特征，而且品类不断丰富，也有适合不同消费层次的价位，所以青岛啤酒将是年轻人的最佳选择。还有同学说，他参加过青岛啤酒举办的"我是冠军"以及"倾国倾城"活动，听了我的演讲，又一次亲身体验到了青岛啤酒的激情。 有一次，我做客东方卫视《波士堂》节目，那是一档比较轻松活泼的财经专题节目，我当时有个强烈的感觉：我就是青岛啤酒。因此，我想通过我的激情，让观众感受到青岛啤酒的激情。我用一段快板演绎了青岛啤酒的爽、青岛啤酒的劲，感染了在座的观众，主持人笑着对我说："看到金总您这么有激情，传递给大家这么多的快乐，就好像我们喝到了青岛啤酒，够爽够劲！"我接着说："不错，青岛啤酒凝聚了我们三万青啤人的激情，为消费者创造快乐不是一句空话。" 我现在可以欣慰地说，经过几年的努力，青岛啤酒品牌经过整合、聚焦、运作等艰苦卓绝的打磨，终于基本完成了初步的转型，其品牌价值不断增加，如今，年轻的青岛啤酒正迈着轻盈的步伐，与年轻的消费者一起共舞。 摊煎饼与蒸馒头 针的力量来自于聚焦，来自于集中。营销的力量来自于整合，而整合的力量来自于集中。营销的集中会带来意想不到的结果，那就是销售和利润的同步增长。 新鲜度管理战略 酒香也怕巷子深。 作为一家百年老店，又经历过长期的计划经济年代，青啤最基础的市场观念都是在残酷的现实中，一步步转变，一点点积累起来的。 1997年初，青啤开始真正感受到了市场竞争的压力和残酷性。实际上，1994年年底公司就已经开始出现产品库存增大的现象，但当时这种现象并未引起公司的注意，因为当年年底的库存仅有1万千升，减去合理库存量，略有超出，应该属于正常现象。 1995年年底库存明显增加，达到了近2万千升，大家开始感觉有些压力，但是经营部的同事们通过开"订货会"，把库存"掀"出去了不少。
