蓝海战略成功案例 蓝海产品案例之容纳观点



   蓝海产品的运作对于很多企业来说是一个探索的过程,由于没有标竿企业和标竿产品运营经验的参考和借鉴,决定了企业运作是应该具备足够的前瞻性,即使定价策略仅仅是蓝海产品运作的一个环节也不能例外。


  产品使命定义的前瞻性:产品使命的定义是产品运作成败基础,也最终将决定企业对产品运营的一切策略。准确定义产品使命,能够充分理顺新开发产品在整体产品结构中的关系,并在运作过程中成为运营策略的纲领。


  行业发展洞察的前瞻性:蓝海产品缺乏标竿对象,行业发展也没有现成参考依据。具备行业发展的前瞻性洞察力,是为了更准确预测行业各阶段竞争关键要素,准确判断各竞争策略实施的时机,为制定阶段性领先策略,把握策略实施时机提供依据。


  竞争策略规划的前瞻性:即使蓝海产品暂时不存在激烈竞争,这对于所有采取蓝海产品策略的企业都是机遇。但是竞争绝非是永远都不存在的,随着跟随者的进入,竞争就会迅速加剧,特别是在相关行业强势品牌介入之后。竞争策略规划的前瞻性,就是要在具体竞争策略规划过程中务必要充分考虑到各阶段竞争差异性,并做好相应的策略规划。


  定价策略制定的前瞻性:定价策略作为蓝海产品运作策略的组成部分,无疑需要充分考虑到产品各生命周期的定价策略,并且抓住产品生命周期各阶段变化的关键节点,创造定价策略实施的领先 运作手段。

 蓝海战略成功案例 蓝海产品案例之容纳观点


  在保证蓝海产品定价策略的前瞻性同时,运营的过程中一定要灵活把握阶段性特征做相应的调整。比如:当跟随者出现,并企图通过更加狠的价差争夺渠道资源的时候,率先打击手段就势在必行了。娃哈哈时常充当这样的角色,在市场进入上往往是一个跟随者,但是在市场运作手段上,一定是一个领先者。如:更大力度的广告、更大空加的差价、更具吸引的促销。对于这样的竞争对手,阶段性抓住先机是关键,保持先机就更加关键!

  

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