爱华网系列专题：《幸福人生从理财开始：看故事，学理财》
49?花钱换时间 费德雯刚从事寿险事业时，曾遇到这样的客户。 这位客户是一位牙医，二次世界大战时被征去当兵。他有两个小孩，也很清楚人寿保险的意义，他很想买保险。但等他从战场回来之后，他的诊所已经破旧不堪──他身无分文。 费德雯了解牙医的状况后，对他说：“你觉得人寿保险怎么样？” “很不错，但是……” “我知道问题所在，我帮你想出一个计划，你每天给我一元就行了。” 于是，费德雯用这每天一元钱买了份保险，刚开始费德雯每到星期六就到他的办公室去，收取那些一天一天留下来的一元一元的钱。 万事难料，过了不久，牙医在一场疾病中去世。 牙医留给他妻子最了不起的东西，就是那一天一元的回报。对他的家人而言，那就是一切。 这件事对费德雯冲击很大，它告诉费德雯一个事实，人寿保险的意义就在于人寿保险是可以花钱换时间。 股票市场是用钱赚钱，但是寿险却能创造现金。寿险的基本目的是创造：一张纸，一滴墨水，以及一点钱……有时候就可以创造出比大多数人一生积蓄还要多的金钱。 世上最好的投资就是人寿保险，在你最缺钱时，付给你最多的钱。 能力是你自己可以供给自己的。但你还得有时间，不管你有多大的能力，若无时间，你也无法完成你想完成的事情。谁人能保证你再活10年、20年或30年？ 你愿意付多少钱来换取这些时间？ 成功最无法确定的因素就是时间。人寿保险就是帮你分担时间的风险。人寿保险就是用钱换时间。
50?年轻人的需要 有一次，费德雯拜访一位年轻人，他说他不需要保险，于是费德雯问他： “你需要时间吗？” “需要。” “告诉我，谁可以给你时间？” “上帝。” “对啊，是上帝，别无他人，我不能给你时间，可是可以确保一件事：万一你没时间，你的家人仍可继续生活下去。” 年轻人在思考着。费德雯试图刺激他一下：“人总有一天得与世长辞，而且往往走得不是时候。事实上，人常是在最不该走的时候走，而通常还会留下一份未完的事业，制造出许多问题，留待家人去解决。” 年轻人问费德雯：“那你说我该怎么办？” 费德雯笑着说：“我来告诉你该怎么办，在我告诉你之前，请帮个忙，给我五分钱的硬币。” 年轻人从口袋里取出五枚一分钱的硬币，把它交给费德雯，费德雯从中取出一枚硬币，然后拿了一元给年轻人。 “万一你发生不测，你可以拿回四枚一分铜币和一元钱。这就是人寿保险的意义所在。” 年轻人的问题在于如何创造现金，拥有足够的现金就可以满足他们想拥有多一些时间的需求，他们可以用钱来购买时间。 谁都需要时间，特别是年轻人更需要时间来打基础，需要时间去实现他的梦想。但你知道他成长过程中最需要的是什么吗？钱。有时候保险成了可以扎根的依靠。 钱是买人寿保险的根本理由。寿险可以帮助老年人、富人或生意人保住钱。对于年轻人而言，寿险是个特别的工具，它可以低价创造现金。 51?一位保险业务员的故事 有一位业务员加入保险公司后，给他的许多朋友都介绍过保险，他的姐姐在一家公司当秘书。几年下来也储蓄了好几万元钱留待结婚的时候用，他作为弟弟向姐姐谈过几次，希望她参加保险，拥有一份全面的保障，姐姐说不用急，迟早会在他那里买的，他也没有坚持。 几个月后一场意外事故发生了，车祸中，姐姐的腿、脊椎受到严重的冲击，经过两个月的抢救、治疗，生命终于保住了。但据医生讲，由于脊椎受到无法恢复的损伤，姐姐也许永远将坐不起来。姐姐的几万元存款转眼之间变成了一张张药费单，并且向周围的朋友借了五、六万元。由此而来，整个家庭陷入了深深的悲哀中，最痛苦的要数这位业务员了，几个月来，吃不香睡不好，他好悔呀，每天都自言自语“为什么不坚持？为什么不坚持？” “天有不测风云，人有旦夕祸福。”没有人知道明天会发生什么事，意外何时发生是没有人知道的。既然你已经接受了保险可以帮助你和你的家人，如果你现在投保，那就没有后顾之忧了。 52?家人的生活费 在美国一个小城市，住着一个妇女和一个六岁的小男孩，每个月都有一份来自远方的汇款单，汇款人就是孩子的父亲。直到有一天收到的不再是一张汇款单，而是一份人寿保险单及一盒骨灰。 原来，这位父亲生前为自己买了一份30万美元的保险，并且约定自己身故后，由保险公司按月支付家人生活费二十年时间。就这样，这位妻子总是带着自己的儿子到银行定期领取生活费。二十年后，原先的小男孩变成了一个学业有成的研究生，在毕业典礼上，他叙述了原来发生的一切，只记得最后一句话是“……爸爸，我爱您，您将永远与我们同在。” 如果人一辈子平平安安健健康康，不生病、不出意外，那么这个人一辈子的劳动所得应该可以支持一家人过上幸福美满的生活。但是有谁敢说自己一辈子不生病、不出点意外？为了防止自己生病或者出意外影响家庭经济情况，投保人可以把这样的风险转嫁给保险公司，条件是只要交点保费就可以了。
