爱华网系列专题：《幸福人生从理财开始：看故事，学理财》
这个机遇可不可以赚钱呢？一个人为此琢磨开了。百年不遇的日全食是所有人都想看到的，但真要去看日全食并不是太方便，因为肉眼直接观看日全食会刺眼。如果在家中找一个照片的底片，隔着底片就可以大胆地看；还有一个办法，就是在一个水盆中倒进一些墨水，从墨水的反光中观看日全食。但是，一般人都没有想到，在大街上行走的人该怎么把握这次机遇？有一个人就想到了这一点，他采用了一个很简单的办法，就赚了不少钱。 他提前加工了一大批深色的胶片，裁成小方块，在这一天上午，一下子在全市设了几十个销售点，一片深色胶片的加工费不过几分钱，但他每片卖五角钱，立即被抢购一空。对于想观看日全食的人来说，花五角钱获得一次百年不遇的机遇，绝对是值得的。而对于这位卖胶片的人来说，则可以获得高额的利润。 他这次机遇的一个最主要的因素就在于它的时空成本，因为这个机遇只有一次，虽然如此，他的成功概率还是很高。这个百年等一回的机遇，人人都知道，为什么只有他抓住发了大财呢？
91?不妨来点超前思维 第二次世界大战时期，美国的一家缝纫机厂经营状况不佳，厂长杰克看到，由于战争的影响，人们已很少有心思坐下来搞缝纫，缝纫机销量下降的趋势不可逆转。他通过研究分析，预测战后由于伤残人员骤增，残疾人用的轮椅需求必然上涨。于是便毅然改行生产残疾人小轮椅。战争结束后，果然销量成倍增长，他独家开发的小轮椅不但走俏本国，而且销到了国外。 几年后，小轮椅的销量趋于饱和，他又预测人们将会把健康作为重要的追求目标，于是又着手开发生产健身器。结果仅在战后10多年，健身器便风靡市场，杰克又赚得盆盈钵满。 在大多数人眼里，市场是无形的、隐蔽的、难以琢磨的，要准确把握和驾驭市场，几乎是没有什么可以借鉴的东西。其实，市场的变化也是有其规律的，关键是要善于捕捉市场从渐变到突变过程中的蛛丝马迹。 92?把泥土挪个地方 加州海岸的一座城市中，所有适合建筑的土地在不断的开发中都已经被开发，并被予以利用，城市的地皮价格不断飙升。 面对城市一边满是陡峭小山，另一边因为地势太低而每天都要被倒流的海水淹没一次的土地，一些开发商常常无奈地感慨。 一天，一名叫杰克的普通职员到这个海岸来度假，他不禁欣喜若狂，并立即预购了那些因为山势太陡而无法使用，以及那些因为地势太低每天都要被海水淹没而无法使用的低地。因为这些土地都被认为没有太大的价值，所以他的预购价格很低。然后，杰克用了几吨炸药，把那个陡峭的小山炸成松土，又利用几台推土机把泥土推平，原来的山坡地就成了很漂亮的建筑用地。同时，他又雇了一些车子，把多余的泥土倒在那些低地上，使低地超过海平面，那些低地也变成了漂亮的建筑用地。 很快，开发商蜂拥而至，竟相抢购这些建筑用地。当这些建筑用地都售出后，杰克从一名普通职员变成了富翁。 其实杰克没有做什么，他只是把某些泥土从不需要它们的地方加进想象后，运到这些需要泥土的地方。捕捉不到机会，如果能够创造，一样会走向成功。创造机会有时并不难，只要懂得把泥土从不需要的地方移到需要的地方，但移动之前，要能够先把心中“理所当然”的冰块移走，再把想象春天般地铺开。 93?指南针地毯的问世 指南针和地毯本是风马牛不相及的两件东西，比利时一个商人却把它们结合起来，从而赚了大钱。 有个比利时商人，专门做地毯生意的，叫范德维格。有一次，他到阿拉伯国家去推销地毯，他到那里一看，发现阿拉伯的穆斯林教徒每天都准时地跪在地上，朝着圣城麦加的方向祷告——他灵感来了，这就是商机! 他赶紧坐飞机回比利时，马上开发出一种特别有指明方向功能的祈祷地毯。在一块方便携带的地毯上，镶嵌一个类似指南针的针，能指示方向，它不指南也不指北，只指向圣城麦加! 所以，穆斯林教徒只要买一块这样的地毯，不管你在那个角落，把地毯一铺，一下子就可以找到麦加的方向，跪下来祷告就可以了! 这种地毯，十分方便，这对穆斯林教徒来说，仿佛是真主赐给他们的圣物，所以在阿拉伯一上市，立刻成了抢手货! 在这里本来是一块平常的地毯，但是范德维格只是稍做加工，把它的价值与穆斯林这个特定的人群以及朝拜这个特定的方向关联起来，马上就不一样了，地毯也风光了一把，像“麻雀飞上枝头变凤凰”一样，身价倍增了! 94?把握商机赚大钱 对于一个不会捕捉商机的人来说，你给他一百次机会，他也不会从中找到一次有钱赚的感觉；而对于一个善于捕捉商机的人来说，一次的商机就可以使其致富。关键在于是否有“心”去留意商机。 几年前，牡丹江农管局举办儿童运动会，少先队员代表给农场考察的俄罗斯客人戴红领巾。因心情紧张，孩子们好一阵子也没把红领巾系上。在场的一位老人说：“红领巾也该改革了，像一拉就成的领带就方便了。” 说者无意，听者有心，农垦经济技术合作公司经理李海峰听到这句话，灵机一动，认为这是一次天赐商机，便立即组织设计试产。三个月后，“比鹿牌”一拉就成的红领巾被国家专利局授予了专利权，进行大批量生产，畅销全国各学校。 正是由于有心，李海峰捕捉到了商机。 商机就是无形资产，要靠人去捕捉。同样一个商机，对于不同的人，却会产生不同的效用。 95?出售空气罐头 美国富商洛克到日本度假，来到富士山。富士山山顶终年积雪不化，非常寒冷。半山腰凉爽宜人，景色优美，游客甚多，空气特别新鲜。许多劳累的人来到这里感到心旷神怡，精神特别好，身心很快就康复了。洛克随众游客到处去游览，然后坐在凉棚下舒适地看这些湖光水色。忽然，一个灵感撞入他的脑海，怎么不把富士山的空气拿来卖呢？他立即抓住这一丝灵感，扩展出了一系列宏伟的计划。 于是立即派助手找来一名研究人员，由他提出一份富士山空气对人体有哪些好处的科学分析数据，然后申办了执照等开业手续，在富士山半山腰开办了一家工厂，名字叫“富士山空气罐头厂”。 他们用极便宜而又美观的包装材料做成罐头盒，里面充满新鲜清洁的富士山空气，再印上富士山美丽的风景。 这种新产品一投入市场，对于那些在大都市污染空气中生活了许久的人们相当有吸引力。这种罐头很便宜，销量非常大。“富士山空气罐头”以迅雷不及掩耳之势占领了整个日本，并进一步打开美洲和欧洲的市场。由此取得了非常可观的经济效益。 任何物品都是可以出售的商品，如果你想到了可以让人们购买的方法的话。洛克的成功，说明机遇是给有准备的人，关键是如何抓住属于自己的宝贵机遇! 96?处处留心皆学问 中国台湾某报记者受命采访大陆著名画家李可染，当他兴冲冲地来到李家时，方知李可染已经乘鹤西去。因某种原因，李可染辞世的消息尚不为人知。 这位记者探得这一情况，心中怦然一动，马上赶往荣宝斋等寄售李可染书画之店堂。一见大喜，李公绝笔书画仍原价挂在那里。记者马上电告自己亲属，倾尽全家之力，把大笔款项电汇北京，将李可染生前寄售的书画尽数买下。 时隔一月之久，港台以及海外人士才知李公仙逝。待他们纷纷赶到北京，欲购李可染生前亲笔书画时，李公绝笔墨宝早已黄鹤杳杳了。而购得李可染书画的这位中国台湾记者，一念之间就成了巨富之翁。 “处处留心皆学问”，信息的价值就在于人的运用。在商业活动中，一要能发现信息，二要会用信息。有了这两条，你便可以走入财富的大门了。 信息就是财源，时间就是钞票，先机信息只要与智慧相结合，财富就会唾手可得。 信息虽然重要，但抓住信息快速反应、充分利用则更重要。能否快速反应、充分利用就充分表明了一个人是否具有获得成功的智慧。 97?金装女郎礼服 在圣诞节前夕，美国曼尔登公司的一位业务员从芝加哥去旧金山进行市场调查。在火车上，一位身穿圣诞礼服的女郎格外惹人注目，同车的少女甚至中年妇女都目不转睛地看着她那件礼服，有的妇女还特地走过去打听这件礼服是从哪里买到的。 这位业务员看在眼里，灵机一动，觉得有一笔钱的生意可做了。当时已是12月18日，离圣诞节仅有一周时间，圣诞节礼服在这段时间一定是热门货，于是他非常礼貌地向那位女郎提出拍照片作留念的请求，那位女郎欣然应允。拍完照片后，那位业务员便中途下车，向公司发出传真电报，要求公司务必在12月23日前向市场推出一万套这种服装。 12月22日下午2点，一万套“圣诞节金装女郎”礼服同时出现在曼尔登公司的几个铺面，立即引起妇女们的兴趣，她们争先恐后地购买，到12月25日下午4点，一万套“金装女郎礼服”除留下两套作为公司保存的样品，一套送给火车上那位女郎外，全部销售一空，公司纯赚100万美元。 敏捷的人绝不会放过任何一个可利用的信息。哪怕这个信息是一个影子，他也会牢牢地抓住不放。“金装女郎礼物”成功的经验说明，善于观察日常生活，捕捉市场信息，就能把握好赚钱的机会。 98?不用泥土种植的花草 中国台湾“天作实业公司”的女老板周玉凤，从报纸看到这样一条信息：科威特由于完全是沙漠，每年需要进口大量泥土种植花草，美化环境。这条简单的信息启发了这位有经商头脑的老板，她认定小草可作商品，它会比泥土更有发展前途。于是，她投入资本，请科研部门和专家协助研究一种可不需要泥土种植的小草。不久，果然获得成功，小草成为天作实业公司的发财之源。 天作实业公司研究出来的小草，准确地说，应为“植生绿化带”，是一种可以大量生产的标准草皮。它的构成，首先是用化学纤维与天然纤维制成“不织布”，然后把青草种子和肥料均匀地洒在两层“不织布”之间，卷成一卷，再把它包装好，由商店进行零售。用户在使用时，只要把这些“不织布”铺在地上，敷上一层薄薄的泥土或稻草干，每天洒水保持湿润，不用一个月的时间，这些地毯般的“不织布”就会长出绿茸茸的小草，这与泥地上种出的草坪毫无异样。 这种“植生绿化带”优点很多，它到处可以“种植”，不管在泥地上或沙漠上，还是楼宇的顶层阳台，只要把“不织布”铺开和保持湿润，绿草就会如期长出来。它既可以防止洒水时把草种冲走，又能保持水分使小草均匀成长，成本低，成活率高，几乎达到100%。正因为它比泥土种植草坪优越，所以很受建筑商和用户的欢迎，它一上市，生意就十分兴隆。 天作实业公司在试制成功后，沿着信息提供的方向，派员到科威特、沙特阿拉伯、阿联酋等寸土难得的国家去推销这种“不织布”，并在当地进行“植生绿化带”的示范种植，宣传它可以美化环境，见效迅速，还有定沙、防沙的优良特点。经过三个月的推销活动，很快当地人被信服了，连酋长和王子都得意地称这种产品是“台湾创造的现代神毯”。现在，天作实业公司的小草生意越做越大，来自世界各地的订单应接不暇，利润如潮水般涌来。 一些人之所以成功，不是因为他们得到了幸运的机会，而是因为他们有一双慧眼，善于捕捉信息。捕捉商机贵在独具慧眼，其实身边每一件小事当中都蕴含着相当多的商业机会，成功的商人不放过每一件使神经敏感的小事，从小事中发现大商机。99?猴票的故事 1980年的时候，小张和小李是同事，都住在单位的宿舍楼里，二人还是邻居，关系自然非比寻常。 这一天，小李兴冲冲地冲进小张家，从黄书包里掏出一沓邮票说：“你看这几张猴票非常有纪念意义，你买几张吧，今年刚好是猴年，以后肯定会升值的。” 看故事学理财 第七章巧妙投资，让钱生钱 小张接过一看，邮票的图案是一只黑不溜秋的猴子，无论是设计还是制作都算不上特别精美。就漫不经心地说：“这也没什么特别的呀，买两张随便用用也行”。 小李说：“既然你想买，就都给你，这是10版。” 小张吓一跳，这一版邮票80张，每张8分，10版就得64元。他每月工资才23元钱啊。如果全部买下来的话，可是我三个月的工资啊，那我在这三个月里拿什么来吃饭？ 于是小张坚决不买了，小李只好说：“兄弟呀，那我就只好自己全留着了，到时你可别怪兄弟没告诉你呀。” 小张说：“你让我买才是害我呢，你不是头脑发晕吧？买这些东西又不能当饭吃！” 小李摇摇头只好回家了。 几年后，小张偶然间才知道，当年那些猴票今天每张的价值已经是3 000元，而那些品相好些的全版猴票，每张的标价已为18万元！那当年小李的那10版该值……天哪！他不敢想了……怪不得小李早搬进了洋房、开起了香车呢？想到这里，他都恨不得抽自己的嘴巴…… 原本处在同一水平线的两个人，因为几张小小的猴票，而形成了巨大的反差。表面看起来，似乎有些偶然。但偶然的背后却又隐藏着必然：那就是自觉的投资意识。邮币、古玩、文物等都是很好的投资方式。树立了投资意识，就是迈出了拥有财富的第一步。
