爱华网系列专题：《没有输家的博弈：智弈》
商业楼宇广告二分天下 在介绍框架传媒之前，让我们先了解一下分众传媒以及商业楼宇广告市场的发展。 分众传媒控股有限公司成立于2003年5月，专门从事楼宇视频广告业务，发起人是江南春。早在1991年就读于华东师范大学时，江南春就开始了他的创业生涯，专业从事广告代理业务。1994年江南春正式成立了永怡广告公司。在广告代理行业打拼了十来年，江南春积累了"第一桶金"，也发现了广告代理这条路已经走到了尽头。"到2002年时，我明显感到广告代理行业的利润在趋缓。虽然我们在国内已经属于竞争力非常强的公司，但是行业利润总体下降的趋势已经不可遏制了"。 代理公司在整个产业链中应该属于什么位置？在对这个问题的思考过程中，江南春萌生了要做一个自己可控的"媒体"的想法。 这个媒体应该满足四个条件：
首先，它应该能够运用新的科技手段，使媒体的表现力产生巨大的突破； 其次，这个媒体一定是一个分众型媒体，面对特定的受众群，帮助广告主把信息精确地传达给他想要的受众； 再次，它能够在一个特定的时间、空间下让受众独享广告时间； 最后，它需要对受众有一定的强制性。天生喜欢看广告的人是不存在的，除非这个广告正好出现在受众眼前，它要具有视觉上的强制力，或者处在比看广告更无聊的时间和空间的时候，广告就在人的面前，从而产生心理上的强制性。 当江南春沿着这个思路来思考他的商业模式时，很快就想到写字楼内的视频广告。关于楼宇视频广告，有报道称这是江南春在某个洗脚房的一次灵感突现，也有人说是江南春在徐家汇某个写字楼电梯旁的一次顿悟，这些类似于传奇的故事因其不可考证而无法深究。而同样做楼宇视频广告的聚众CEO虞锋则称，他是1999年在美国看到Captive在楼宇中所悬挂的电视时萌生了这个想法。 也有资料显示，这种把液晶电视挂到高档写字楼里，然后向厂家收取广告费用的创始者是一家加拿大公司。这家公司1995年在北美和加拿大成功地创立了高档场所液晶显示媒体，业务覆盖了北美数千家商务楼宇。这种楼宇广告由于针对受众多为出入写字楼的受教育程度较高的高收入者，而且具有"强制"效应，被业内人士称为继电视、电台、报纸、互联网之后的"第五媒体"。 不管怎样，也许是突然的灵感迸发，也许是"英雄所见略同"，有过10年广告代理经验的江南春在2002年的某一天敏锐地发现了这一新式广告的创新优势，随即投入自己的积蓄进行液晶屏的生产与安装。2003年5月，分众传媒在上海正式成立，并很快获得了国际著名投资机构软银和UCI维众投资的风险投资。2004年3月，鼎晖国际又联手美国知名投资机构DFJ等再次注资分众传媒1250万美元。2004年年底，全球著名投资机构美国高盛公司又与英国3i、维众投资一起再向分众投资3000万美元。一个楼宇广告巨头迅速崛起。 当然，和江南春一样，看中楼宇视频广告市场的并不是分众一家，不少广告公司纷纷群起效之，其中最有实力的是聚众传媒。2003年7月聚众传媒成立，以相同的方式从事与分众相同的业务。当分众在资本的支持下在全国范围内"跑马圈地"时，聚众也获得全球著名风险资本凯雷的投资，开始了迅速的业务扩张。一个面向"分众"(Focus)，一个欲要"聚众"(Target)，异曲同工。两家公司很快成为这个新兴行业的佼佼者，占据了电梯楼宇广告市场的绝对领先地位。
