第9节:商业楼宇广告二分天下(2)



系列专题:《没有输家的博弈:智弈》

  无独有偶,江南春与聚众创始人兼CEO的虞锋同为上海人,两家公司的大本营也都在上海,竞争之惨烈可想而知。楼宇视频广告是一个技术门槛不高的行业,没有复杂的技术研发需求,也无需产品、生产线、分销、渠道等概念,商业模式相对简单。从业公司的竞争焦点就是"圈地"--先从楼宇的物业管理者手中争取到播放权。然后,再拿着写字楼的播放权向厂商收取广告费。显然,谁进入的楼宇最多,谁安装的视频播放器数量最大,谁的广告普及面就最广,由此获得的广告收入也就最高。

  为了进入更多楼宇,分众和聚众都在加速"跑马圈地"。随着"圈地战"的日益激烈,双方都开始了跨区域扩张,并逐步进入对方的势力范围,业务层面的竞争已经进入到碉堡战、甚至肉搏战的状态。

  显然,"跑马圈地"是需要资金支持的,每一块液晶屏的成本按8000元计算,安装一万块液晶屏仅硬件成本就高达8000万。因此,分众与聚众除了在业务层面本身的竞争之外,在业务背后的"资本战"更是惊心动魄。据《新财富》杂志报道,2003年5月软银向分众传媒注资4000万美元,2003年年底,上海信息投资有限公司向聚众注资6000万元;2004年4月鼎晖携手国际风险投资公司向分众注资1250万美元,2004年9月凯雷向聚众注资1500万美元;2004年11月高盛向分众注资3300万美元,2005年6月凯雷再次追加投资2000万美元。

  2005年7月,分众传媒在纳斯达克上市,首轮募集资金达1.7亿美元。有了雄厚的资金支持,分众开始加快扩张的步伐,试图将竞争对手拉得更远。到2005年9月,分众商业楼宇联播网覆盖面渗透到全国54个城市,2005年11月,分众占有了写字楼市场70%的份额。

  在正面市场被堵截之后,聚众开始从侧面市场进行发力。在私募基金的支持下,聚众先够收购了沈阳、武汉、长沙、福州、济南等二线城市的多家楼宇电视广告公司,占据了当地70%以上的市场。此外,聚众避开在商业楼宇市场与分众的正面交锋,开始将市场外延拓展,将"圈地场"延伸至公寓楼和便利店,凭借在公寓、便利店市场上的胜利,聚众在总市场份额上与分众不相上下。同时,聚众传媒雄心勃勃,计划投巨资将旗下视频网点用网络连接起来,想要通过"技术含量"与创新管理模式打击分众。

  据著名市场调查公司AC尼尔森当时的调查显示,截至2005年6月,在上海、北京、深圳、广州等12个国内主要城市的写字楼、宾馆、商场、商住公寓楼、医院等7个楼宇市场内,聚众传媒和分众传媒两大行业巨头共为楼宇总量96.5%的市场份额,其中聚众传媒的楼宇占有率为46.7%,分众传媒为49.8%。在双方"大本营"的上海,聚众的楼宇占有率达到了53%,分众则为46%。从7类楼宇场所按栋数计算的物业占有率看,聚众在上海、大连和沈阳领先分众5个百分点以上,分众则在成都、重庆和杭州等地领先聚众。在北京、广州、深圳、天津、武汉、南京等重要城市,聚众与分众几乎不相上下。如果以视频屏幕数来计算,两家平分秋色。

 第9节:商业楼宇广告二分天下(2)
  "既生瑜,何生亮",江南春和虞锋一定都有如此感慨。2005年中,分众IPO脚步加快,分众与聚众两个寡头之间的竞争日趋白热化,已经进入到最后的决战时刻。与此同时,随着主战场写字楼市场的日趋饱和,楼宇广告市场的竞争开始由粗放式区域扩张向细分市场延伸。

  就是在这种背景下,电梯平面媒体开始引起包括风险投资家、行业从业者等在内的市场各方面的高度关注。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/450047.html

更多阅读

第9节:快速融入他人的‘圈子‘(2)

系列专题:《20几岁要懂得的人情世故》  人都有和别人交往的需要,否则就会感到孤独、寂寞、抑郁、焦虑。可是,人的交往能力并不是生来就有的,是在后天环境熏陶和有意识地培养下产生出来的。  到一个新的工作环境,首先不能自卑退缩,被

第9节:愿望是这样实现的(2)

系列专题:《成功的秘密:墨菲心想事成法则》  松下电器的创始人松下幸之助以及本田汽车的创始人本田宗一郎在面对新闻记者采访时都曾回答过这样一个问题:“你认为自己取得成功的因素当中最重要的一点是什么?”他们这样答道:  “我只

第9节:生活经历与观点自述(2)

系列专题:《为民代言解读金融:陈志武说中国经济》  当时的《纽约时报》对我启发很大,美国电视台的新闻频道也非常多,那些电视节目对我的英文帮助非常大。因为美国的电视节目里面经常会采访一些不同的人,有一个是ABCNEWS的叫做《Nightl

第9节:第二章定位的精义(2)

系列专题:《营销组合新战略:定位定天下》  选择准确的区隔点,不但对后进企业的崛起关系重大,对大企业的扩张也是事半功倍。  美国宝洁公司的营销能力向来被业界推崇,这得益于宝洁清晰的品牌区隔:海飞丝是去屑专家,潘婷的专长是营养保

第9节:做一个大写的人(2)

系列专题:《胜者才能生存的商业原则:靠结果生存》  所以,一个人的价值是由谁来决定的?  我们说,一个人的身价或是市值是由社会来决定的。  我们的收入是由社会根据我们提交的结果--即我们所创造的价值来确定的。  这就是社会人

声明:《第9节:商业楼宇广告二分天下(2)》为网友徦蔎洧個姒後分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除