爱华网系列专题：《没有输家的博弈：智弈》
每个人都有机会创造奇迹 美林(亚太)有限公司董事总经理兼中国区主席 刘二飞 刘二飞，现任美林(亚太)有限公司董事总经理兼中国区主席。在加入美林之前，曾任职多家国际著名投资银行，主管中国业务。毕业于美国哈佛大学商学院，获工商管理硕士学位，并持有Brandeis大学经济学学士学位。 我认识谭智是在本世纪初全球互联网热潮的高峰期。那时，我刚刚加入美林，负责亚太区高科技投资银行业务。谭智不久前成为当时我国最著名的电子商务公司8848的首席执行官。可能是老乡的缘故吧，匆匆一面，谭智给我留下了很深的印象：他有创业的冲动，也有平衡的心态，精明能干又实在厚道，有国际眼光又踏实肯干。记得当时我就对我的同事们讲："我看好这个人。"接下来几年，互联网的热潮完全冷下来后又开始升温，我与谭智很少见面，在各种场合偶尔相遇也从未谈工作。虽然当时听朋友们说谭智的事业并不是很顺利，但我对他的信心却从未动摇。 一晃到了2005年下旬。我与谭智在框架媒体又见面了。这时他已接任框架媒体的首席执行官。我的工作重点和兴趣也已转向大型国企的上市及直接投资。此次走访框架媒体的目的是帮助美林同事判断一下该公司是否具备近期上市的条件。事先做了一点准备工作，再听谭智讲了20分钟，我的心中已经没有悬念了。我很明确的告诉谭智和他的团队，框架媒体上市前景很好，美林愿意立即启动上市工作。但记得当时我也提醒谭智与分众或聚众合并也是一步好棋，虽然这一步棋里没有美林的角色。后来的事情书中有很精彩的描述，这里不再重复。 《智弈》生动地讲述了谭智和框架团队的创业故事。我们虽然是老朋友，读了此书后仍然受到很大的启发。此外，书中也印证了我的一些观点，在此谨谈三点与读者分享。 首先，由于改革开放，我国已经进入了一个巨大的财富创造期。机会就在我们周围，一不小心就会与你相遇。创业并不需要三头六臂的特殊才能，只要务实肯干，善于捕捉，机会离我们并不遥远。框架的故事正是如此。一群和你我一样平凡的人，在谭智的带领下，短短几年时间，通过镜框这个再普通不过的载体，神奇地创造出几亿美元的财富。 第二，创业的前途是光明的，但道路是曲折的。创业道路上存在很多艰辛，酸、甜、苦、辣、咸五味俱全。而成功往往是在最后的坚持中。框架奇迹既有偶然性也有必然性。一个偶然的机会让谭智与框架相遇，但奇迹的发生与谭智善于捕捉机会的能力与努力有一定的必然联系，谭智既有本事又踏实肯干，可在框架之前，与成功总是擦肩而过。但谭智没有放弃，最后在50岁时在框架项目上一鸣惊人，获得巨大成功。
第三，书中框架整合成功的故事，也向我国传统的创业观提出了挑战。在我国传统的创业理念中，自己创建的公司大股一定要留在自己手里，由自己控制，年龄大了再转给儿女，代代相传。在这种创业观中，他们对待市场竞争往往是宁可在商战中被打死也不卖给竞争对手，宁做鸡头不做凤尾，宁肯两败俱损，也不愿意放弃。这种传统的创业观既束缚了中国民企的发展，也阻碍着行业的整合。谭智所带领的框架团队跳出了传统观点的泥潭，首先通过收购整合了电梯镜框广告这个小行业，然后又主动将自己的公司出售给分众媒体，开启了在江南春统帅下的整个新媒体行业的整合，并在此过程为所有的参与者都创造了巨大的财富。这里既有坚持又有主动放弃，反映了一种新的创业观，值得每一个有志创业的人借鉴。 从做企业的实践经验来看，能够对近十家公司进行成功整合并占有绝对垄断的市场，这是一件很难很难的事情，而框架做到了。这个案例给读者提供了很好的整合操作实务方面的技巧。
