第39节:联合共赢:‘三国演义‘的另一种结局(2)



系列专题:《没有输家的博弈:智弈》

  无论框架的业务是否有长远竞争力,未来是否能够单独上市,只要框架保持独立,维持"三国演义"的鼎立态势,那么分众、框架、聚众的恶性竞争就不可避免,所谓的电梯广告的"蓝海"就会逐渐变成血流成河的"红海"。向左走,保持虚幻的自我独立,必然陷入恶性竞争,踏入"红海";向右走,丧失所谓的独立性,却能迎来更大的平台,走向联合之路,重回"蓝海"。

  被收购,追求联合之路

  被收购,实际上是"以退为进"。被别人收购并不丢人,尤其被有实力的公司收购就更不丢人了。

  "换股"等现代交易方式实际上已不再是传统认知上的吞并,而是你中有我、我中有你的"战略性联合"。"部分现金+部分换股"的方式是一个交易手段上的创新安排,从买家角度减少了短期现金支付压力,卖家则可能分享到未来公司发展的长期收益,短长充分结合。

 第39节:联合共赢:‘三国演义‘的另一种结局(2)
  卖家不是单纯地失去了公司,而是换回了更大的参与权。自己单打独斗,即使百分百地拥有也仅仅是一张"小饼",精英们联手共同把"饼"做大,即使只拥有百分之一也大于过去的小利益。此时,与其叫出售公司、被收购,不如叫"价值交换",有小失却有大得。

  "1+1>2"所带来的规模效益无疑是合并的主要目的,按照换股的交易设计,卖家可以共同分享规模化后的巨大增值,尤其在买家股票上市时,股份增值往往极为巨大。此种情形下,即使现在公司经营状况还不错,战略性合并也值得考虑。况且,"靓女先嫁"方是人间正道,要趁着公司基本面良好时,主动出击寻找"婆家",这样才是强强联合。如果按照很多人的习惯,好东西自己先留着,不好了再拿出去跟人合作,这样的狭隘思想一定害人害己,肯定得不到良好回报。处理垃圾只能得到小钱,谁也不是傻子;"1+1>2"才是价值迅速增长的不二道路,卖好公司才谈得上"战略性合并",卖已经不灵的公司只能叫处理垃圾或尾货了。

  战略性联盟是当今复杂且竞争激烈市场的必然举措,"打群架"总是比单打独斗要轻松很多,毕竟双拳难敌四手。好技术需要与高效率的客户推广结合才能事半功倍。除非你自己掌握了所有的必备资源,而且也没有竞争对手虎视眈眈,否则,战略性联盟就是企业管理者必须时时考虑的头等大事。

  所谓高手,艺高人胆大、独闯虎穴的时代已经过去了,新时代的高手都是"群居价值链",价值链之间的竞争代替了某些企业之间的局部竞争,长期竞争代替了短期竞争。合并是战略性联盟的最高极致表现,双方的关联性是如此重要,双方资源的连接性是如此重要,以至于双方必须在最高层面-- 资本层面展开深度合作。通常的战略性联盟是"热恋",而合并就是从"恋爱"到"结婚"了,多数都属于"自由恋爱",当然,也有"抢婚"的。  

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