爱华网系列专题：《中国企业如何成功开创全新市场：发现蓝海》
下一个抢夺的焦点首先就是大卖场。
据调查，中国城市的大卖场平均有72%的顾客是家庭快速消费品的主要采购者和决策者。卖场联播网即迎合这一特征而产生。随着商品同质化程度提高，消费者对品牌的忠诚度降低，在消费终端施加影响可以取得更为理想的效果。全国5000平方米以上的卖场共有1000个左右，为此分众在楼宇事业部之外，专门单独成立了卖场事业部。预计公司为卖场网络整体投资需数千万美元。 另外还有户外大屏幕广告。这个领域资本壁垒明显，一块大屏幕的一般性投资需三四千万元人民币，投资巨大。分众正可以充分利用自己的资金优势。 而分众最看好的是手机广告市场。2006年3月，分众以3000万美元的代价收购山东凯威。 凯威是一家短信群发公司，专门搜罗手机号码，替SP分发手机广告。据了解，该公司目前已经积累了7000万个手机号码，是这个隐秘江湖的事实老大。 如果把手机屏幕看做广告牌，它的市场潜力显然比楼宇电视巨大得多。这是一个能够充分调动起人们想象力的大市场。不要说中国超过4亿的现有用户群，而且，这种传播方式可以实现广告信息的精准投放和双方互动，甚至最后将手机打造成一个移动商务平台和个人信息服务平台。 “手机是我们最看好的新兴广告载体，我们会在不久的将来很好地利用它，细分我们的目标人群，对他们进行强迫式的广告轰炸。”江南春如是说。他还表示，分众最近可能会推出手机电视，这将是一个全新的模式，人们从来没有想象过。而一旦他们推出，人们又会发现，原来还是那么简单的模式。 勤奋者天助 江南春以IT广告起家，不过，古怪的是，他竟然连打字都不会。 今天，江南春的成长故事已经被很多人耳熟能详。出身平常，热爱写诗，华东师大学生会主席，因为当时欠下160元的“交际费”而开始打工，大学三年级就组建了自己的广告公司，等等。而江南春对自己的形容，一个是大学生活塑造了自己今后的人生道路，一个是过人的勤奋。 江南春有句话，他说：“我可能不是中国最努力的人，但一定是中国最努力的100个人之一。”这位33岁的亿万富翁，说自己自从大学毕业以来，忙得连谈恋爱的时间都没有。他的成功秘诀就是持续不间断地工作，如果有人6点钟就下班，他就会觉得这是工作态度问题。 他说：“许多中国的富豪成功都是九死一生，我没有这样的感觉。每天都很累，每天都危机四伏，没有特别大的挫折。我想，每天都遇到小危机，每天都小心翼翼，大的危机就不会来找你。”
