爱华网系列专题：《中国企业如何成功开创全新市场：发现蓝海》
华旗：研发与速度 冯军貌不惊人，说起话来滔滔不绝，多年来游走在中关村众多的摊位间推销产品的痕迹在他生命里留下深深的烙印。就是这个人，被英国《金融时报》评论说：“如果说西方企业应该对某个中国人心存畏惧的话，这个人就是冯军。” 在西方观察人士看来，华旗公司的最新款爱国者MP4与创造了销售奇迹的iPod非常相似：通体白色、边缘圆滑，而且和iPod同样具有对传统市场的凶猛的攻击性。 爱国者MP3如今已牢牢把握住欧洲、新加坡和印度等海外市场。在英国，它的市场占有率排在第二；在新加坡，它排名前三。2004年，爱国者MP3市场占有率已是三星的2倍，索尼的10倍。2005年，北京中关村的大街上，三星的彩屏MP3广告遍布道路两侧，每隔30米就有一幅。冯军轻松地笑着说：“他们把笔记本、显示器、打印机的广告全停了，主推彩屏MP3。很显然，他们的玩法只有一个，就是彻底灭掉我们。” 始终领先三星六个月 全球电子消费产业的老大三星，之所以这么重视华旗，是因为未来全球MP3播放机的市场太重要了。 这个市场是由苹果公司带动起来的。随着苹果的iPod在全球的大卖，几乎整个世界都为乔布斯和苹果公司疯狂。据说连英国女王都是iPod的拥趸。曾获奥斯卡影后、以风尚著称的女星格温尼斯·帕特洛不仅对时尚杂志倾诉自己的iPod情结，还把自己的儿子起名叫“苹果”。苹果的老对手微软的两位超级大腕盖茨和巴尔默不得不出来发表声明，说自己根本不会去用iPod。 据IDC公司研究报告声称，到2008年，全球MP3播放机市场将达到580亿美元。音乐播放机市场的增长将为芯片厂商、设备制造商、付费音乐服务提供商带来新机遇。
前景有多美好，竞争就有多残酷。 2002年，在Flash技术的移动存储产品风头正劲的时候，MP3并未被赋予娱乐时尚色彩。当时，移动存储的口号是“革软驱的命”。可是行情说来就来，2004年MP3大放异彩，销量急速上升，全球销量达到2000万台。 在国内，MP3戏剧性地从极度繁荣瞬间恶化。据统计，2004年上半年国内MP3销量达到141万台，到下半年，大量的资金杀入这个行业，一下子冒出来几百个MP3品牌。之后，MP3迅速完成了从一个“高科技产品”沦为“大路货”的转变。依靠珠三角地区代工业和设计作坊推动的众多小品牌不仅制造工艺无法保证，甚至连一些最基本的产品质量也无法满足，不负责任的“低成本策略”进一步引发市场的价格雪崩。128MB的MP3从1000多元到100多元，只用了一年的时间。2005年7月，被称为“死亡季节”，华南地区有上百家MP3工厂关闭。市场急剧洗牌，MP3在国内短暂的高利润时代就这样一去不返。 爱国者就是硕果仅存的能够和国外品牌抗衡的国内品牌之一。 2000年下半年，华旗公司首次推出移动存储产品，2002年就做到了国内市场占有率第一。在这一年的8月，华旗的第一款爱国者MP3正式上市。 华旗从U盘转到MP3时，把握了一个极好的机会。当时市场上的韩国MP3产品在使用时需要安装驱动程序，并且要有专门的电脑连接线。华旗则将USB的移动存储技术直接加入MP3播放芯片，实现了MP3的即插即用。这一点小小的创意开启了华旗的美好时光。
