爱华网系列专题：《中国企业如何成功开创全新市场：发现蓝海》
所有专卖店都统一采用了这种包装方式。在所在城市最豪华的街道，店面不大，10到20平方米，店内以古色古香的木料装饰出各种木工用具，墙上有谭传华的漫画形象，书有“好木沉香”、“我善治木”、“千年木梳，万年情缘”等招牌。特别是“谭木匠”招牌的设计尤具特色，“谭”字为汉隶书，“木”字为木工推刨和木工角尺的巧妙组合，“匠”字为象形字，可隐约看出在简陋的作坊间，一木匠正俯身在木凳上用力推木料的图案。梳子的摆放错落有致，造型和材质变化多端，通常放在精美的包装盒里，并配有详细的产品说明书，介绍产品的特点，梳理、存放和清洗的方法，以及该木梳的选材和造型代表的含义。 专卖店形象的改变，立即在行业内外引起了轰动。高价位的木梳因文化含量的烘托，也让消费者觉得物有所值了。谭木匠从此走上了坦途，2002年以来，公司平均销售增长达39%，平均净利润增长也高达36%，在全国已经有350家加盟店。赋予产品文化价值开辟蓝海任何企业的发展，都要经过曲折的摸索和酝酿。在公司刚创立的时候，很少有人能在当时就预见到未来的蓝海在何处，只有经过不屈不挠的尝试，才能赢来成功。 在木梳这个狭小的行业空间，谭木匠因为赋予了自己产品独特的文化价值，因而一举超越了整个行业的红海竞争，进入到利润丰厚且没有竞争的蓝海领域。 蓝海战略在提供广阔市场空间的同时，也应该能有效阻拦其他品牌的模仿和跟进。在木梳这样的传统行业里，单靠技术上的提升永远无法有效狙击对手，任何一种新品的推出，都会在市场上很快就发现各式的模仿者，然而在鲜明有力的品牌面前，红海竞争的手段失去了效力，其他的模仿者被阻拦在蓝海之外，只能赚取微薄的利润。 谭木匠的成功，并不是简单地因开辟了礼品市场而出现蓝海，而是为自己的产品赋予了极高的由文化而带来的附加值，这种价值创新才是谭木匠成功的精髓所在。 可以看出，谭传华在创业伊始，就有着品牌意识，而且在这方面也曾下本钱投入，却收效甚微。品牌对商家的意义，在今天已经不是秘密。然而，就品牌论品牌，品牌技术战术至上，却无助于建立真正的品牌。无论是忽视品牌的内涵，巨额广告的堆积，还是价值创新的贫血，都是“向外求工夫”。事实上，品牌的灵魂恰恰是产品所蕴涵的文化价值。文化内涵才是品牌的核心力量。
美国的一家化妆品公司宣称，他们出售的并不是香水和好闻的气息，而是某种文化、某种期待、某种联想和某种炫耀。 美国Domain家具公司董事长朱迪·乔治说过：“我们出售的不是家具，而是梦想！” 这同样也是可口可乐、迪斯尼、麦当劳这些超级品牌的秘密，它们已经化入了美国文化的一部分。这也是路易威登、维珍、苹果、Google这些大公司的成功秘密。 梳子在中国传统文化中正具有丰富的蕴涵。在古代，头发被叫做“烦恼丝”（所以出家人要落发），“剪不断、理还乱”，梳子以其顺发的功能，承载着人们对梳理愁绪的联想，而且还带有“又顺又发”的美好意愿。梳子更是女性的必备物品，“文拜相，武封侯，黄杨木梳尽了头”，从“结发夫妻”到“白头偕老”，头发天然地能让人联想到爱情、婚姻，联想到山盟海誓、天长地久。一把梳子，用来送给年轻的女子，可以寄托最美好的祝福；用来送给年长的女子，可以表达贴心的关怀；用来送给自己，可以带给自己精致的感动。一把小小的梳子，在伴随人类文明进步的过程中，形成了独特的文化。 现代文明带给女性独立的同时，她们内心深处的传统意识并没有改变，她们仍然渴望找到文化上的认同感。在追求时尚的同时，她们同样渴望得到传统的慰藉。有品位、复古、浪漫、精致等概念的生活物品非常容易受到她们的青睐。
