爱华网系列专题：《中国企业如何成功开创全新市场：发现蓝海》
当谭木匠的木梳带着这些品质出现，它就再也不是单纯的木梳，而已经在某种意义上象征着对女性的关爱。 所以，谭木匠虽然开发了牛角梳等高端的产品，但是它的附加价值并不依赖于实用性，而是来自于它本身蕴涵的文化的附加值。 文化使得商品具有了超越它本身的吸引力。具有文化特色的品牌，往往成为日常讨论中的公众话题。挖掘产品的文化内涵，突出鲜明的个性，能使品牌在同类产品中脱颖而出，在消费者心目中占据一定位置，形成品牌形象定位。这种特色定位策略的运用，是“谭木匠”成功的关键。 对于谭木匠来说，挖掘出木梳的文化内涵，是一件水到渠成的事情。由于文化传统的力量，梳子所能引发的联想天然地就存在于每一个消费者的心中。然而，只有当商家的企业形象和这种文化内涵相契合时，人们才会对他们的产品引发这种联想。所以，谭木匠并不需要在广告上再花费太大精力，而是重点解决两个关键的问题：品牌名和专卖店。 “谭木匠”确实是妙手偶得、浑然天成的品牌名称，再配以木工作坊劳作图，中国传统文化特色十足。木匠本身就有一股浓浓的乡土味，让人产生鲁班等一系列的联想，“木匠”前冠以老板的姓氏，是中国传统商号的取名习惯，念出来给人一种沧桑厚实的历史感，以及对品牌无可置疑的信赖感。同时，“谭”“檀”谐音，檀木在中国民间是富贵吉利的象征物，有避邪、驱邪的功用，正好兼取此意。总之，“谭木匠”这个名称有着深深的传统文化烙印，具有较好的品牌、产品联想，受到了人们的广泛认同，对于企业的发展起到了重要作用。 专卖店是提升品牌的重要武器专卖店是谭木匠成功的另一关键因素。正是采用了专卖店这一形式，使得“谭木匠”最终鹤立鸡群，获得独特的品牌优势。和以往在超市、路摊、混在杂物堆里出卖的梳子相比，“谭木匠”的专卖店给人专业、高档的形象，增强了人们的购物安全感，也满足了人们对购物体验的虚荣心。摆放错落的精致小梳，“好木沉香”的古典暗示，全木包装、木质展台的精巧设计，从总体到细节，无不暗示出“谭木匠”的独特品位，仿佛在告诉你：一切物有所值。 通过店面广告的渗透，谭木匠已经完成了自身的品牌设计。所以，谭木匠不再需要在传统媒体上进行广告轰炸，却极大地降低品牌传播的障碍和干扰，避免了与其他竞争品牌的肉搏战，以灵巧的方式轻易占据了优势地位。
哈根达斯也是这样崛起的。它是英国的冰淇淋品牌，目前占据着高品质冰淇淋市场三分之一的市场份额。然而，当年毫无资历的哈根达斯却是在非常不利的市场环境下进入的。1989年，世界经济不景气，冰淇淋市场相对萎缩。而且，当时联合利华、雀巢、Mars等知名大公司的冰淇淋产品竞争极为激烈，零售店的自有品牌占据着剩余40%的份额。作为后来居上的成功者，哈根达斯的秘诀就在于通过高雅的店面服务，为消费者提供更高品位的享受。哈根达斯让在大马路上吃惯了廉价冰淇淋的人们眼前一亮，它把人们吸引来，给他们提供优雅的环境和更美味的冰淇淋，从而开辟出广阔的蓝海，赢得了生存空间。 在“体验经济”已经大行其道的今天，专卖店的意义比以往更加重要，甚至可能已经超越了产品本身的设计。对于提升产品的品牌形象和整体形象，专卖店已经承担了更大的分量。
