《发现蓝海》第30节:谭木匠:木梳之王(4)



系列专题:《中国企业如何成功开创全新市场:发现蓝海》

当谭木匠的木梳带着这些品质出现,它就再也不是单纯的木梳,而已经在某种意义上象征着对女性的关爱。

  所以,谭木匠虽然开发了牛角梳等高端的产品,但是它的附加价值并不依赖于实用性,而是来自于它本身蕴涵的文化的附加值。

  文化使得商品具有了超越它本身的吸引力。具有文化特色的品牌,往往成为日常讨论中的公众话题。挖掘产品的文化内涵,突出鲜明的个性,能使品牌在同类产品中脱颖而出,在消费者心目中占据一定位置,形成品牌形象定位。这种特色定位策略的运用,是“谭木匠”成功的关键。

  对于谭木匠来说,挖掘出木梳的文化内涵,是一件水到渠成的事情。由于文化传统的力量,梳子所能引发的联想天然地就存在于每一个消费者的心中。然而,只有当商家的企业形象和这种文化内涵相契合时,人们才会对他们的产品引发这种联想。所以,谭木匠并不需要在广告上再花费太大精力,而是重点解决两个关键的问题:品牌名和专卖店。

  “谭木匠”确实是妙手偶得、浑然天成的品牌名称,再配以木工作坊劳作图,中国传统文化特色十足。木匠本身就有一股浓浓的乡土味,让人产生鲁班等一系列的联想,“木匠”前冠以老板的姓氏,是中国传统商号的取名习惯,念出来给人一种沧桑厚实的历史感,以及对品牌无可置疑的信赖感。同时,“谭”“檀”谐音,檀木在中国民间是富贵吉利的象征物,有避邪、驱邪的功用,正好兼取此意。总之,“谭木匠”这个名称有着深深的传统文化烙印,具有较好的品牌、产品联想,受到了人们的广泛认同,对于企业的发展起到了重要作用。

  专卖店是提升品牌的重要武器专卖店是谭木匠成功的另一关键因素。正是采用了专卖店这一形式,使得“谭木匠”最终鹤立鸡群,获得独特的品牌优势。和以往在超市、路摊、混在杂物堆里出卖的梳子相比,“谭木匠”的专卖店给人专业、高档的形象,增强了人们的购物安全感,也满足了人们对购物体验的虚荣心。摆放错落的精致小梳,“好木沉香”的古典暗示,全木包装、木质展台的精巧设计,从总体到细节,无不暗示出“谭木匠”的独特品位,仿佛在告诉你:一切物有所值。

  通过店面广告的渗透,谭木匠已经完成了自身的品牌设计。所以,谭木匠不再需要在传统媒体上进行广告轰炸,却极大地降低品牌传播的障碍和干扰,避免了与其他竞争品牌的肉搏战,以灵巧的方式轻易占据了优势地位。

 《发现蓝海》第30节:谭木匠:木梳之王(4)
  哈根达斯也是这样崛起的。它是英国的冰淇淋品牌,目前占据着高品质冰淇淋市场三分之一的市场份额。然而,当年毫无资历的哈根达斯却是在非常不利的市场环境下进入的。1989年,世界经济不景气,冰淇淋市场相对萎缩。而且,当时联合利华、雀巢、Mars等知名大公司的冰淇淋产品竞争极为激烈,零售店的自有品牌占据着剩余40%的份额。作为后来居上的成功者,哈根达斯的秘诀就在于通过高雅的店面服务,为消费者提供更高品位的享受。哈根达斯让在大马路上吃惯了廉价冰淇淋的人们眼前一亮,它把人们吸引来,给他们提供优雅的环境和更美味的冰淇淋,从而开辟出广阔的蓝海,赢得了生存空间。

  在“体验经济”已经大行其道的今天,专卖店的意义比以往更加重要,甚至可能已经超越了产品本身的设计。对于提升产品的品牌形象和整体形象,专卖店已经承担了更大的分量。  

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