《发现蓝海》第33节:99bill:未来为王(1)



系列专题:《中国企业如何成功开创全新市场:发现蓝海》

99bill:未来为王

  “我给大家画一个图。这是Google在融资的时候回答的问题,他们说Google将来会是100亿美金的企业,它的净利润会在100亿美金。”关国光这样开始他的讲演。

  实际上,在私下里他也说过,刚运营一年多的快钱网(99bill.com)将来也会是市值100亿美金的大企业。

  关国光曾经是网易的高级副总裁,快钱网是他从网易出来后创办的网上支付平台。

  根据艾瑞市场咨询预测,中国网上支付市场规模每年将以成倍的速度增长,2006年的市场规模将达到327亿,2007年将为605亿。

  这个市场肯定是巨大的金矿。

  超过40家网上支付公司在这个领域里激烈搏斗,而全球网上支付巨头PayPal(贝宝)也于2005年7月进入中国。

  快钱网面临的是这样一个困境,在有着巨大潜力然而条件却远远不成熟而且竞争激烈的市场,只有寻找到蓝海才能成为最后的赢家。动作迅速的迟到者快钱是这个领域中最晚进入的一家。直到2005年初才正式投入运营,算是不慌不忙。

  关国光1993年毕业于美国亚利桑那大学MBA,1999年7月,投资并参与网易的组建,任网易资深副总裁,帮助网易融资1.3亿美元,并将网易推上纳斯达克。2001年,关国光从网易离开后,很长时间都没有自己投资创业的冲动,总觉得太辛苦。2004年,才出来准备做网上支付。

  有人问他,为什么选择这个不太热的领域,他说:“我能看到这个胡同对面是什么,别人只能看到这个胡同。我们看到的东西远远超过3年5年。这个行业聪明人太多,钱也多,俗话说‘聪明都像猪一样’,如果这个行业变得非常明显,还去做干吗?”他形容自己创业的感觉就像当年做网易一样,好像是豪宅上落了厚厚的土,风险很高,但土下面是好东西,自己摸摸土下面的东西,然后还得赶紧把土盖上,怕别人知道。

  其实,在国内网上支付一直是受制于金融和IT业的发展,条件不是很成熟。直到手机网上业务发展起来后,关国光看到移动梦网,这才觉得机会来了。起初,他准备做无线支付,可是当时中国银联还没诞生,不同银行之间结算非常麻烦。就这样,一直等到2004年4月,他才正式创建上海快钱信息服务有限公司。

  快钱最初的创意在于既可以通过网络,也可以通过手机进行交易,它是国内第一家提供基于E-mail和手机号码的网上收付费平台。公司确定了六大重点业务领域:网上拍卖、网络购物、数字内容下载、网络游戏、搜索引擎以及无线增值服务。

  快钱独到的策略在于:用户和非用户可以发生交易,基数越大,网络效应就越大。快钱网采取的是由一个注册用户在交易中带入未注册用户的方式,三个季度后就已达到170万用户。今天快钱的注册用户已达到520万。

  凭借在业界的丰厚人脉,快钱迅速与国内几乎所有重要门户网站开始合作。它为百度的“竞价排名”和“影视搜索”两大服务提供在线支付平台,与搜狐在线成为支付合作伙伴,还与网易、TOM、空中网、九天音乐网、中国博客网等达成战略合作。

  2005年8月,它拿到美国DOLL资本管理公司和半岛基金的风险投资。

  不断创新的本土化之路关国光在做快钱的时候,一开始有个参照,就是被Ebay以15亿美元收购的PayPal。PayPal的商业模式是,交易双方通过一个与银行账号关联的PayPal用户名(通常为E-mail地址),将资金转入PayPal,并通过PayPal支付给另外的用户。PayPal作为第三方的平台,为该笔交易的安全性负责。PayPal在2004年的交易总额超过180亿美元,全球账户数达7200万个,占据美国9%的市场份额。国内支付类公司大部分采用这种模式。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/449834.html

更多阅读

《发现蓝海》第60节:好孩子:真功夫(3)

系列专题:《中国企业如何成功开创全新市场:发现蓝海》经过这次磨练,“好孩子”增加了一条新理念:CMT(中方商业思维)确实有必要换成WMT(西方商业思维)。  西方人的营销模式也让中国企业大开眼界。在一次德国科隆的展会,多利尔集团展出的新

《发现蓝海》第59节:好孩子:真功夫(2)

系列专题:《中国企业如何成功开创全新市场:发现蓝海》宋郑还这位教数学出身的老师,一直非常清醒地认识到价值创新与研发对企业的核心意义。直到现在,身为董事长的他仍然直接主管“好孩子”的研发。而在创业初期,“好孩子”80%的专利都是

《发现蓝海》第58节:好孩子:真功夫(1)

系列专题:《中国企业如何成功开创全新市场:发现蓝海》第十六章好孩子:真功夫  中国儿童用品市场2010年将达到1000亿以上规模,世界一流的儿童品牌把目光都对准了中国。然而,引人注目的是,史奴比、小耐克、第一安全、汤米天地等世界最著

《发现蓝海》第57节:小洋人:时尚引入传统(3)

系列专题:《中国企业如何成功开创全新市场:发现蓝海》为了在通路上实行有效控制,关键在中间商。小洋人通过实施有效的销售渠道政策,成功地控制了一级经销商,使他们对公司表现出了相当高的忠诚度。反过来,小洋人的渠道政策也极大地支持了

《发现蓝海》第56节:小洋人:时尚引入传统(2)

系列专题:《中国企业如何成功开创全新市场:发现蓝海》液态奶提供的价值是营养和健康,人们把鲜奶当作提供每日必备营养的来源。而小洋人生物乳业抓住“当你不想喝牛奶的时候,能够喝什么?”的追问,从而在乳品边缘的休闲饮料找到了价值创新

声明:《《发现蓝海》第33节:99bill:未来为王(1)》为网友夲亾芣帥分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除