爱华网系列专题：《中国企业如何成功开创全新市场：发现蓝海》
第十二章尚德太阳能：天时地利人和 美国《福布斯》杂志在一篇名为《太阳为王》的文章开头写道：“当布什总统吹嘘太阳能可以使美国摆脱对石油的依赖时，他并不知道他的话将使一位名不见经传、出生于中国的电气工程师施正荣直接受惠。” 此时，施正荣在美国纽交所上市的尚德太阳能电力公司的市值已达到55亿美元，在全世界太阳能电池生产商中排名第一。而身家24亿美元的施正荣也当仁不让，成为中国的新首富。 施正荣博士师从诺贝尔环境奖得主、有“太阳能之父”之称的马丁·格林教授，2000年回国创业。他把自己的成功归因于蓝海战略。 赛手与赛道著名的风险投资家唐·瓦伦坦有一句名言：“赌赛手不如赌赛道。”那么施正荣的成功将赛道的魅力充分展现无遗。 随着全球能源局势的进一步紧张，新的可再生性替代能源又一次成为全世界的热点。美、日、德等国纷纷加大投资光伏产业（太阳能发电）的力度。2005年7月，里昂证券(亚洲)所发布的太阳能产业最新权威研究报告指出，预计到2010年，全球太阳能产量将增长4倍，销售收入增长3倍，利润增长3倍，太阳能公司将有巨大的成长空间。 天时、地利，施正荣的尚德应运而起，成为这一轮“太阳能”概念最大的受益者。 “在一个合适的机会，选择一个合适的地点进入一个好行业。”施正荣说自己在创业的初期，就意识到不要身陷红海，否则就会不可避免地陷入激烈竞争，有可能会颗粒无收。 学物理出身的施正荣正是看到太阳能行业的前景才毅然投身于其中。他的导师马丁·格林教授是世界太阳能行业的殿堂级人物，任教于澳大利亚新南威尔士大学的电子工程系。当时在澳大利亚公派留学的施正荣主动要求跟随他进行深造，然后于1992年获得太阳电池研究领域博士学位，留校任太阳能研究中心研究员。1994年，马丁·格林教授筹资5000万美元，成立了一家公司，施正荣任执行技术董事。 1996年后，太阳能市场以几何指数增长，施正荣经常受邀回国作学术报告，得以编织在国内政学两界的人脉，为他后来在国内发展打下基础。 2000年，施正荣正式回国创业。2001年1月，无锡小天鹅集团、山禾制药、无锡高新技术风险投资有限公司等8家企业共同融资600万美元，其中施正荣以40万美元的现金和价值160万美金的技术参股，组建中澳合资无锡尚德太阳能电力有限公司，施正荣任总经理，主要从事晶体硅太阳电池、组件、光伏发电系统的研究、开发和销售。 创业惟艰。尚德刚成立时，《科技日报》在头版头条刊登了尚德落户无锡的消息，可是业内并不看好，有人称：又一个只打雷不下雨的企业来到了中国。 最困难的时候，尚德两个月发不出工资。人员流动性很大，甚至一个跟着施正荣从澳大利亚回来的博士都离他而去。最令他窝囊的是，为了2万元的合同，连清洗公司员工都冲进他的办公室大吵大闹，耀武扬威，要搬走设备抵债。还有人在背后指指点点：这个读书人到底是不行。这段时间是施正荣最难熬的岁月。 2002年9月，第一条生产线投产，产能10兆瓦，相当于此前全国总产能的4倍以上。 在设备到达后的两个月里，施正荣从早到晚，天天和设备滚打在一起。“当时我觉得走路连脚后跟都痛。”为了寻找市场，从2002年11月份到2003年4月，他一直呆在国外，连春节都没回，结果就是到4月份的时候他已经把整个2003年能生产的电池全部都卖光了。 施正荣这时显现出过人的市场判断和魄力，2003年果断进行扩产。这次扩产对尚德来说非常重要：如果当时决策不及时，他们就不可能抓住第二年的黄金市场。2004年，施正荣继续扩大产能，达到了60兆瓦，跻身于全球太阳能电池生产商前十名。2005年9月，达到了120兆瓦。在不到3年的时间内，尚德产能扩张了12倍。 伴随产能的扩张，无锡尚德的业绩也突飞猛进。2002年尚德还处于亏损运营；2003年就实现收入1400万美元，利润90万美元；2004年利润1800万美元；2005年1～9月份，尚德的收入达到1.37亿美元，净利润已经达到3197万美元。 至此，一家超速发展的高新技术企业已经成形。短短3年，尚德已成长为中国最大、全球第六的太阳能电池生产商。 在全球游戏中受益尚德之所以在短短时间就取得超常的成功，除了时运之外，很大程度上得益于，从一开始它就是一家国际性公司。施正荣的国际化背景和视野是尚德的宝贵财富。国际对新能源日益重视的大背景和“纽交所 新能源 中国概念”的资本运作方式，是尚德一飞冲天的关键。
公司成立之初，施正荣就认识到，国内本土市场远未发展起来，产品的主要销路在国外。然而，谁也没有想到，就在尚德开始起步的时候，国际光伏产业突然产生急剧的需求。 启动这一需求的原因来自于德国政府。2004年，德国颁布《新能源法》，规定以每千瓦时0.5欧元收购市民太阳能发出的电，而市民用电的电价仅为每千瓦时0.12欧元。于是，德国人纷纷在自家的屋面上、墙面上安装太阳能发电和上网设备。在此推动下，2004年德国光伏发电市场增长了235%，超过日本，成为世界最大的市场。
