爱华网《发现蓝海》第45节：尚德太阳能：天时地利人和(2)
系列专题：《中国企业如何成功开创全新市场：发现蓝海》
尚德产能的及时扩充，使他们抓住了这个机遇。同时，施正荣聘请德国人Graham Artes担任首席运营官，负责营销，进一步打开德国市场。尚德的产品比国外产品便宜5%，而且质量不错，因此很受德国人的欢迎。2004年，尚德在德国的销售收入占到总销售收入的72%，整体销售额则更是以300%的超常速度增长。 在2005年，尚德的太阳能电池产能已经达到120兆瓦，仅次于夏普、京瓷、BP和德国“Q-cell”等世界光伏巨头，位居全球第六。 2004年，随着尚德业绩的大幅增长，施正荣开始酝酿上市。最终，国有股东退出，尚德成为一个海外公司百分之百控股的外资企业。2005年上半年，尚德向高盛、英联、龙科、法国Natexis、西班牙普凯等国际著名投资基金共募集了8000万美元。 尚德最初考虑在新加坡上市，后来也考虑过香港和纳斯达克，最后却选择了纽交所，而这个结果是纽交所一力促成。 2005年9月，纽交所总经理马杜亲自来拜访施正荣。马杜当时列举了三个理由，邀请尚德在纽交所上市：纽交所在政府层面无可比拟的影响力；尚德是中国第一的太阳能专业公司，一流的企业自然要去一流的资本市场融资；如果上市，尚德在纽交所将是中国第一家走上主板的民营企业。 2005年10月，纽交所CEO约翰·塞恩访华。在中国，他只见5个商人：丁磊、马云、陈天桥、李彦宏和施正荣。而施正荣是塞恩会见的第一个人。 最后，施正荣终于选择了纽交所。 有趣的是，有两家太阳能公司经常被拿来跟尚德做比较：其一是Evergreen Solar，在纽交所上市；其二是美国的Sun Power，在纳斯达克上市，但这家公司目前却处于亏损状态。 2005年12月14日，尚德正式登陆纽约证券交易所，成为迄今为止第一家在美国市场首次公开上市、融资最大的中国民营企业，募得资金4亿美元。上市交易首日该公司股价报收于21.20美元，较IPO发行价15美元上涨41%。 4年时间，40万美元的现金投入，赢得20亿美元的身家，这是新经济时代的创富传奇。从上一代的福布斯富豪，到陈天桥，再到施正荣，创富记录不断刷新，速度、力度一再谱写新高。通过发现蓝海，使业务急剧扩张；通过资本运营，使财富效应急剧放大；通过海外资本市场和中国概念，造就新的财富神话。这已经成为新时期的致富法则。 尚德在国内早就不是孤例，像这种玩转全球经济要素的国内著名公司，还有这几年异军突起的飞博创，它的成长路径和尚德惊人地相似。 飞博创诞生在2000年全球“光通信泡沫”破裂，在光通信行业普遍亏损的情况下，飞博创把美国等国家的资本市场、大中华区的生产要素市场、日韩等国家的光纤到户市场有效整合到了一起。2004年，德勤公司评选的年度亚太地区高科技、高成长的500强中，飞博创因为在过去三年中收入增长达5696%，排在第四位，成为中国大陆唯一进入亚太五强的公司。2005年，飞博创顺利成为了美国顶级VC-Greylock投资的第一家中国企业。 推动产业链发展国内光伏产业迅速进入战国时代。 自2005年来，进入光伏产业的中国企业已有30家之多。而有10家的规模与尚德相同甚至略有超出，整个行业投资的火爆程度可以用“疯狂”来形容。有人开玩笑：两个工程师，5000万资金，就能搞一个工厂。 红海的气息已经隐约可见。 市场过热的后果就是引发原材料的短缺。光伏产业的上游是晶体硅制造业；中游是太阳能电池片，以及太阳电池组件；下游则是太阳能设备商和光伏市场。尚德处于产业链的中游，而中国光伏产业的上游和下游目前都卡在外国人手里，施正荣将之视做尚德最大的潜在危机。目前太阳能电池厂家广泛采用的原料是多晶硅。我国95%的高纯多晶硅材料依赖进口。多晶硅由硅纯度较低的冶金级硅提炼而来，这种提炼技术只掌握在发达国家的几个企业手中。2004年全球多晶硅的总产量为24000吨，当年全球总需求量为26201吨，出现了2000多吨的缺口，导致产品价格一路飞扬，由每公斤13美元涨到了2005年每公斤80美元以上，现在甚至有人愿意以每公斤200美元的价格囤积。 多晶硅如今成为整个产业的最终瓶颈。一家太阳能电池生产企业能否获得充足的原材料供应，决定了是否能兑现自身产能，从而获得真金白银。 国内早就有“拥硅为王、达产得金”的共识，理论上来说，太阳能电池的生产规模每扩大一倍，成本会下降20%。但是目前尚德规模已不占绝对优势。 2005年底，150兆瓦产能的洛阳尚德太阳能生产基地奠基，这是无锡尚德募集资金后投下的第一个项目。之所以选择洛阳，是为了与正在建设中的洛阳中硅太阳能材料厂相毗邻。洛阳中硅规划硅原料年生产能力将达千吨以上，可以为洛阳尚德的原料供应提供保证。 施正荣的战略是，计划用3年时间建立硅片、电池及其组件的一条龙产业链，来解决受制于人的状况。施正荣明确表示，尚德不会进入原材料生产领域，但是会倾力支持上游厂商的发展，以推动整个产业链的发展。尚德分别资助了四川峨嵋和河南洛阳两家硅材料公司500万美元和1000万美元。国内以前没有硅棒切片技术，尚德向镇江和江阴的相关公司提供技术援助，以促进他们形成、扩大硅切片的生产规模。
更多阅读
《发现蓝海》第60节：好孩子：真功夫(3)
系列专题：《中国企业如何成功开创全新市场：发现蓝海》经过这次磨练，“好孩子”增加了一条新理念：CMT（中方商业思维）确实有必要换成WMT（西方商业思维）。 西方人的营销模式也让中国企业大开眼界。在一次德国科隆的展会，多利尔集团展出的新
《发现蓝海》第59节：好孩子：真功夫(2)
系列专题：《中国企业如何成功开创全新市场：发现蓝海》宋郑还这位教数学出身的老师，一直非常清醒地认识到价值创新与研发对企业的核心意义。直到现在，身为董事长的他仍然直接主管“好孩子”的研发。而在创业初期，“好孩子”80%的专利都是
《发现蓝海》第58节：好孩子：真功夫(1)
系列专题：《中国企业如何成功开创全新市场：发现蓝海》第十六章好孩子：真功夫 中国儿童用品市场2010年将达到1000亿以上规模，世界一流的儿童品牌把目光都对准了中国。然而，引人注目的是，史奴比、小耐克、第一安全、汤米天地等世界最著
《发现蓝海》第57节：小洋人：时尚引入传统(3)
系列专题：《中国企业如何成功开创全新市场：发现蓝海》为了在通路上实行有效控制，关键在中间商。小洋人通过实施有效的销售渠道政策，成功地控制了一级经销商，使他们对公司表现出了相当高的忠诚度。反过来，小洋人的渠道政策也极大地支持了
《发现蓝海》第56节：小洋人：时尚引入传统(2)
系列专题：《中国企业如何成功开创全新市场：发现蓝海》液态奶提供的价值是营养和健康，人们把鲜奶当作提供每日必备营养的来源。而小洋人生物乳业抓住“当你不想喝牛奶的时候，能够喝什么？”的追问，从而在乳品边缘的休闲饮料找到了价值创新