爱华网系列专题：《中国企业如何成功开创全新市场：发现蓝海》
经过这次磨练，“好孩子”增加了一条新理念：CMT（中方商业思维）确实有必要换成WMT（西方商业思维）。 西方人的营销模式也让中国企业大开眼界。在一次德国科隆的展会，多利尔集团展出的新款童车都是“好孩子”的产品，宋郑还说：“现场的场景真是令人难忘。” 文化的差异是无处不在而又根深蒂固的，这成为影响“好孩子”真正融入当地市场的最大障碍。就拿“好孩子”最引以为豪的研发来说，由于东西方文化的差异，难以顺利地与国际实行对接。 在“好孩子”的设计团队看来，欧美品牌在设计上没什么技术含量，创新不足，就拿美国第一品牌格莱来说，就凭一个车架打天下，只是换换造型、外观，就以高价位占领美国高端市场。 可是，欧美市场所看重的“外观设计”，一点都不简单，是由西方美学和文化决定的，正是蕴涵在其中的文化品位，决定了产品的档次。所以呢，“好孩子”虽然在结构设计上高出一筹，可是在欧美合作伙伴那里，还是要再加个工序：美国人会对色彩、外型、面料等做一下改动，而欧洲则干脆只要车架，其他的全部自己设计。现在“好孩子”也认识到这一点：“其实所谓的高端，就是软性价值高。” 所以，为了了解当地人的消费文化，“好孩子”海外分公司几乎都是当地人，“好孩子”每月发放的外籍员工工资，已经占中层以上干部工资的43.6％。“好孩子”的设计师也亲自到欧美的商店里了解人们对各种产品的评价。 多利尔一直尽量配合好孩子集团。多利尔将各种数据、资料、反馈与“好孩子”共享，帮助他们了解美国市场消费者的关心和兴趣。“好孩子”也开始和世界一流的设计公司合作，目前，已经有意大利设计师到昆山上班了。 西方国家企业创新的精细程度也令宋郑还吃惊。沃尔玛曾经希望好孩子集团为其生产浴帘架，本来，宋郑还没有将这个小小的产品放在眼里，可是检索专利资料后才发现，一根简单的浴帘架上竟然已经被申请了600多项专利。这也是逼迫宋郑还即使在最擅长的领域仍然不敢掉以轻心的原因。 打通产业链上下游在学习西方文化及管理经验的同时，“好孩子”也在谋求在中国儿童用品市场更大的影响力。这次，它把触角伸到了商业领域。 宋郑还说：“中国零售领域的蛋糕非常大，我们希望直接介入零售领域。”这样，它将不仅仅是世界“童车大王”，而且会成为“儿童用品大王”，“好孩子”将会打造成一个母婴和儿童用品的产业王国。 它的优势在于，在中国市场一直有良好的渠道：拥有1100多家销售专柜，这可是一笔丰厚的资本。 2006年，“好孩子”的工作重点是在全国的一线城市开出10多家专卖店，里面卖的不仅仅是好孩子自身品牌，而且包括了世界上最有实力的儿童用品品牌。 目前“好孩子”已经获得了众多国际儿童用品品牌商的认可，其中包括Nike Kids、NUBY、Cake Walk、Cosco、Huffy Sports、Maxi－Cosi、Mini－man、Parrot、Quinny、Safety 1st、Tommee Tippee等在内的12个全球一线儿童用品品牌在中国的代理权。代理这些超级品牌在中国市场的销售，将帮助“好孩子”在最大程度上分享到上千亿元的儿童用品市场蛋糕。 比如，美国的NUBY是全球销量最大的奶嘴品牌，它的设计非常人性化，奶头设计完全模仿妈妈们的乳房，其奶嘴的凹型十字口可有效防止孩子呛奶。而Nike Kids是强大的创意实力的体现。来自荷兰的Cake Walk是欧洲著名的童装品牌，其设计理念体现了欧洲田园式的休闲风格。这些一流品牌和“好孩子”的合作，是强强联手和双赢的典范。 代理世界第一流品牌，利润更加丰厚，也有助于提升“好孩子”在国内的品牌形象和市场份额，而且在无形之中，把这些将来潜在的竞争者变成了合作伙伴。“好孩子”的目标是占领中国母婴和儿童产品市场40％以上的份额，而其中的一半要由代销品牌贡献。 另一只翅膀宋郑还也是个资本运作的高手。他曾经问他的员工，“好孩子”的创新是一锅烧到50度的开水，可是要怎样才能烧到100度？ 在他看来，资本运作是关键要素之一。 所以，他说：“我们有了一个翅膀，就是我们的聪明才智，但是没有资本这个翅膀还是飞不起来。” 1994年，“好孩子”当时正处在急速扩张期，为了融资，以450万美元的代价出让给香港上市公司中国置业33%的股权。两年后，中国置业的母公司“第一上海”以670万美金再吃进33%股份，同时以1000万美金的价格受让了中国置业手中股权，从而以66%的持股取代昆山教育局成为“好孩子”第一大股东。 1999年，日本软银和美国国际集团各注资1000万美元，2001年，宋郑还和管理团队发动了MBO，以5780万元获得昆山教育局手中的全部22.4%股权。宋郑还本人的股份不足8%。 2006年1月，私人直接投资基金PAG集团(Pacific Alliance Group)以1.225亿美元的(公司)总价值购得原来由第一上海、日本软银集团和美国国际集团持有的67.6%好孩子集团股份，这一收购价格相当于“好孩子”2004年净利润的15.74倍。
“创新应变、良好的通路正是我们吸引资本的核心竞争力。”宋郑还这样认为。
