中秋送礼送什么好 中秋来临,茶叶界如何“送礼”?



2013年的中秋节快来了,今年的中秋节与往年不一样。例如,阿里巴巴网站报道说,“今年中秋的月饼市场似乎不是那么火热,甚至可以用冷淡来形容。月饼市场的冷淡不仅仅影响了月饼厂商的利益,就连包装厂都受到了影响,月饼卖不出去,月饼包装盒当然也不好出售了,于是,包装厂家不得不将早就准备好的月饼包装改成牙膏盒,可见今年的月饼市场是有多么的惨淡。”

不仅月饼惨淡,往年的“中秋宴”也冷淡了,例如,中新网报道说,距离中秋节还有不到两周,往年颇受高星级酒店重视的“中秋宴”,却在今年遭遇寒潮。以往,高星级酒店提前一个月就已开始纷纷预售中秋宴,但今年,中秋宴不仅在近期才揭开面纱,而且有该产品的酒店数量不多。

这些现象值得茶叶界看一看、想一想了,尤其是要做一些必要的准备了。例如,月饼的惨淡,会不会带来茶叶销售的惨淡?茶叶企业应该如何去面对这样的挑战呢?还有更现实的问题,茶叶界应该如何“送礼”呢?如何送礼才能提高茶叶销量,避免陷入更大的困境吗,帮助茶叶企业走出销售低迷的困境呢?

在回答这个问题之前,茶叶界有个现象很值得关注,茶叶界学习氛围增强了,尤其是学习品牌营销技能的氛围增强了。大家都在争分夺秒学习,以提高茶叶品牌营销能力,做大茶叶事业。例如,2013年8月26日,在当当网搜索“茶叶”图书,按照销量排序,《点茶成金——快速卖茶72招》和《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》分别位列当当网茶类书销售排行榜第1名和第2名,包揽了当当网茶叶书籍销售排行榜的冠亚军。在此之前的2013年8月21日,《点茶成金》和《茶翅高飞》也包揽了当当网茶叶书籍销售排行榜的冠亚军。

《点茶成金》和《茶翅高飞》,被中国茶叶界称为“高点组合”,或简称为“糕点”。 阅读“高点”、吃透“高点”,被称为“吃糕点”,在几个月前已经成为茶叶行业的流行趋势。例如,2013年4月30日,据全球领先的电子商务公司亚马逊中国权威显示:《点茶成金》和《茶翅高飞》是读者通常一起购买的商品组合。亚马逊此举令很多茶产业的读者不禁要问,难道亚马逊也推荐茶产业的从业人员“吃糕点”?无独有偶,2013年5月5日,据全球最大的中文网上书店当当网权威显示,《点茶成金》和《茶翅高飞》作为“最佳拍档”推荐给茶叶界读者或茶叶界相关的读者。当当网此举,似乎也可以视为当当网在推荐茶人吃一次“糕点”。

既然这样,在茶叶界需要转型的时期,茶叶界需要掀起一股新的送礼风气,这股送礼风气主要不是送物质,而是送观念、送技巧、送策略,这样“送礼”,老板就可以帮助员工提高销售技巧,例如,中国茶叶流通协会网站报道,一批批武夷山、泉州、六安、宜昌、信阳、长沙、广州、北京、昆明、上海、杭州等数十个地区和城市的茶企茶叶店将之作为培训教材。

不仅茶企要更换送礼的思维方式,地方政府也可以创新,选择恰当的礼物,帮助企业提高卖茶能力;文化单位也可以根据自己的能力和资源,向地方政府提供智力支持,帮助地方政府提供一些茶叶品牌营销的参考元素。例如,云南省西双版纳州勐海县副县长何青元先生在认真品读《点茶成金》后评价说:“本人认真品读了谢付亮老师写的点茶成金快速卖茶72招,获益颇多。一方面,作者立足中国茶产业实际,从实际出发深入调研,着眼于广博,提出的观点和理论具有实用性和可操作性;另一方面,作者紧紧以中国当前急需的如何正确宣传、正确消费和正确卖茶为中心,突出特色,重点阐明要点,各项内容针对性强,是一本好书,值得认真学习和品味。”同时,据新浪网报道,勐海县向龙头茶企发放了热销茶书《点茶成金——快速卖茶72招》,具体包括勐海茶厂(大益茶业集团的核心成员企业)、勐海陈升茶业、勐海神溢茶业、同庆堂茶业、黎明茶厂、七彩云南勐海茶业、勐海云茶科技公司、龙园茶厂、勐海沱茶厂、朗和茶厂等茶企。

又如,2013年4月12日,福建省委书记尤权一行视察安溪时指出,各种茶类要共同努力把福建茶产业做大做强,推动福建茶产业共同发展、共同繁荣。为了响应号召,2013年6月19日,福建人民出版社一行赴武夷山茶区采风,向著名茶人、茶叶企业、茶区政府、茶叶经销商等赠书了热销茶书《点茶成金》和《茶翅高飞》。例如,在政和县茶叶管理中心,福建人民出版社金蔷编审向张义平主任赠送了《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》和《福鼎白茶》。http://china.aihuau.com/ 接过三本书,张主任很是高兴,坦言目前政和县茶叶行业正缺品牌,需要《茶翅高飞》这样的“茶叶品牌快速崛起之道”,帮助政和县的茶产业“点茶成金”。

从“糕点”的具体内容、销售价格和指导价值来看,“糕点”则是茶叶界送礼的一种很实用的选择,成本低、收益高,见效更是快。例如,当当网和亚马逊的读者评论说:“第二次买了,这书很棒,做茶生意必须得看!”“书很好,作者意见很中肯,没有花哨、吹嘘,教你的是踏踏实实做生意,支持!”“是从事茶叶经营必读教科书,通俗易懂,一些基础都说到了,建议从业人员要看看。”“朋友看过,极力推荐,正看。”

 中秋送礼送什么好 中秋来临,茶叶界如何“送礼”?
茶叶界“送礼”的时候,需要提醒“收礼”的人,这是一款与众不同的“糕点”,也是吃法特殊的“糕点”。那么,这种“糕点”应该如何吃才好呢?一方面,“吃糕点”不是吃药,中国茶叶行需要将学习当作“吃糕点”之类的家常便饭一样,经常“吃”,坚持“吃”,把学习变为追求上进的习惯,而不是像吃药一样,病好了就不吃药了;另一方面,“吃糕点”也不是“屯糕点”,必须把“糕点”吃下去才行,买回来不吃是没有用的。很多老板喜欢买书,放在办公室,装点出文化品味,内心却并不喜欢读书,甚至对看书有着天生的拒绝。

当然,更重要的是,“吃糕点”的同时,茶叶界还必须时刻记着吃主食,不可“偏食”。什么是主食?那就是抓好茶叶质量。茶叶质量是一切的基础,没有茶叶质量,茶叶品牌、茶叶销售等等,都将是昙花一现。这一点茶老板必须清醒地认识到,没有茶叶质量做基础,“吃糕点”也没用,再多的“糕点”吃下去也没有意义。中秋节马上就要了,品茶是修身养性的大事,卖茶是获取利润的大事,“吃糕点”则是有助于茶叶企业快速而又健康发展的大事,地方政府、茶企老板要加速送“糕点”了。

  

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