爱华网一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
女主人说：家里只一人不便。 男：求你了大妹子，给猪一头。 女：好吧，但家只有一床。 男：我也到床上睡，再给猪一头。 女：同意。 半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。 男：给猪两头。 女允，要求上去不能动。 少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。 男：动一下给猪两头。女同意。 男动了八次停下，女问为何不动？ 男说猪没了。 女小声说：要不我给你猪…… 天亮后，男吹着口哨赶30头猪（含女主人家的10头）赶集去了……这是哈佛MBA营销案例中的一个故事，说的是“需求”。近些年频频接触一些大小项目，琢磨各种创新手段，都离不开一个东西，就是需求。
苦惑的是，“需求”——很多人都在讲，但偏偏在偏注，偏偏在背离。这些东西真是害人不浅。 举例说吧，http://china.aihuau.com/你认为产品包装对于化妆品行业重要么？相当重要！于是我们的设计工匠们苦心孤诣、四处奔寻，围绕目标消费群体的“需求”雕琢了几个月，搞出一套瓶子。 当怀着满怀热血和心思智慧向客户朋友展示时，客户只淡淡笑了一句：“就是不知道这东西找不找得到知音！” 这句话极具讽刺。这种怪圈在日化行业里并不少见——在“需求”中迷失，直接的解决办法——随“欲望”回归！你的Kickball必须恰恰切中目标需求者的“直觉”feeling！ 如果说“需求”是一条鱼，请不要剥掉了它的鲜味，把它“雕”臭了再下锅，那样没有顾客愿意为你品尝买单！ 或许有人觉得很冤，苦苦诉说其中的种种深奥内涵，遗憾的是，绝大部分人听不到你的解释，只是你一个人在所谓的“需求”中孤芳自赏、走火入魔罢了。 再举个寻常的例子吧。现在搞活动，做宣传册或单页，让人耳目一新、爱不释手的东西很少见，在这个“眼球”经济时代，没有个性的物品只有被人扔进垃圾桶！20周年庆典活动的宣传单，让人立即感触到扑面而来的200℃的热度，才是合格的，事实上，我们往往不善于抓住消费者“欲望的G点”。 抓需求，需要品牌特色化的高度凝练，更要从感性的欲望中捉摸Feeling！ 当人们在“需求”中迷失，随“欲望”回归原点。
