迷失岛攻略 在“需求”中迷失,随“欲望”回归!



一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。

    女主人说:家里只一人不便。

    男:求你了大妹子,给猪一头。

    女:好吧,但家只有一床。

    男:我也到床上睡,再给猪一头。

    女:同意。

    半夜男与女商量,我到你上面睡,女不肯。

    男:给猪两头。

    女允,要求上去不能动。

    少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。

    男:动一下给猪两头。女同意。

    男动了八次停下,女问为何不动?

    男说猪没了。

    女小声说:要不我给你猪……

    天亮后,男吹着口哨赶30头猪(含女主人家的10头)赶集去了……

    这是哈佛MBA营销案例中的一个故事,说的是“需求”。近些年频频接触一些大小项目,琢磨各种创新手段,都离不开一个东西,就是需求。

 迷失岛攻略 在“需求”中迷失,随“欲望”回归!

    苦惑的是,“需求”——很多人都在讲,但偏偏在偏注,偏偏在背离。这些东西真是害人不浅。

    举例说吧,http://china.aihuau.com/你认为产品包装对于化妆品行业重要么?相当重要!于是我们的设计工匠们苦心孤诣、四处奔寻,围绕目标消费群体的“需求”雕琢了几个月,搞出一套瓶子。

    当怀着满怀热血和心思智慧向客户朋友展示时,客户只淡淡笑了一句:“就是不知道这东西找不找得到知音!”

    这句话极具讽刺。这种怪圈在日化行业里并不少见——在“需求”中迷失,直接的解决办法——随“欲望”回归!你的Kickball必须恰恰切中目标需求者的“直觉”feeling!

    如果说“需求”是一条鱼,请不要剥掉了它的鲜味,把它“雕”臭了再下锅,那样没有顾客愿意为你品尝买单!

    或许有人觉得很冤,苦苦诉说其中的种种深奥内涵,遗憾的是,绝大部分人听不到你的解释,只是你一个人在所谓的“需求”中孤芳自赏、走火入魔罢了。

    再举个寻常的例子吧。现在搞活动,做宣传册或单页,让人耳目一新、爱不释手的东西很少见,在这个“眼球”经济时代,没有个性的物品只有被人扔进垃圾桶!20周年庆典活动的宣传单,让人立即感触到扑面而来的200℃的热度,才是合格的,事实上,我们往往不善于抓住消费者“欲望的G点”。

    抓需求,需要品牌特色化的高度凝练,更要从感性的欲望中捉摸Feeling!

    当人们在“需求”中迷失,随“欲望”回归原点。  

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