爱华网企业咨询，均是大手笔，国内很多咨询公司，自诩少于多少多少的单子不接，笔者对于成长型企业，则给予额外的关照。 一、咨询角度的成长型企业 首先要对成长型企业进行界定,参照统计局，参考上深主板、创业板，结合咨询实践，笔者给出了一个从咨询角度划分的成长型企业，所谓成长型企业，主要是指初创或成立时间不长的企业，企业规模相对有限，但成长潜力好的各类企业。具体可以从制造业、经销类、服务类三类上来分。 制造类企业：年销售额2000万以上，2亿以下； 经销类企业：年销售额1亿以上，10亿以下； 服务类企业：营业收入1000万以上，1亿以下。 本业务主要面对的是具有成长动力的民营企业，外资企业及其他形式的实体。 二、成长型企业需求特点 咨询需求全面：成长型企业往往难以对咨询需求进行准确定位，企业再成长过程中会遇到各方面的问题，从企业业务方向到组织架构，从高管分工到业务人员考核等等，咨询需求比较全面。采用与大企业相同的咨询模式难以取得收效。 咨询实效性较强：成长型企业咨询成果不以咨询报告为依托，主要体现在高层的直面互动、一系列篇幅不长但可执行的公司执行性文件，以解决问题为目标。 三、咨询企业的选择 一般来说，企业选择咨询，相当于买方市场，主动地位，但是，需要寻求成长性咨询师绝非易事。因此，这种咨询企业可遇不可求，要符合一些特征。 行业特点：行业企业分散，但具有良好发展前景…… 企业基础：业务集中，具备一定基础条件，有可能成为未来的行业龙头…… 爆发力：企业成长迅速…… 企业家选择：具备企业家精神，企业家综合素质…… 四、咨询的原则 1、创造性原则，人无我有，开天辟地。 2、主次有序原则，不要面面俱到，但一定要抓住主要矛盾，解决主要问题。 3、模块化原则，给予细分，模块划分不循规蹈矩。 4、简单化原则，正式的文件包装就免了，戴很大的帽子的文字就免了。 五、成长型企业咨询特点 中小企业成长咨询一般以一年为期。 年初与年末为咨询工作相对集中的阶段。 对项目经理要求更高，专业技能、知识面广、应变能力强，按照曾经的同事调侃的那样，能上与老板指点江山（吞云吐雾），调侃天下，下与工人打成一片（插科打诨），不分你我。 六、成长型企业咨询项目主要内容 1、发展定位，包括企业战略定位，明确企业存在的意义、任务，企业业务方向，明确企业主导业务方向，避免业务发散，实现业务聚焦。发展目标，销售目标，市场地位等，战略性指标开发。工作方法，与企业家密切沟通为主要方式，以使公司定位建立在企业的积累上；联合召开项目组与企业高层头脑风暴会；对行业价值链进行总体、简要分析，以与企业的理解互为补充；与专门的战略项目不同，不对业务进行全面分析。工作成果是3-5PPT或1-2页WORD，行业分析简报（不超过20PPT)，成果主要体现在年度计划中。 2、管理平台，包括企业组织框架，组织框架图，岗位设置，关键岗位职责，落实高层、主要中层的基本岗位职责，关键管理制度，针对公司的实际需求，制定简单、实用的关键管理制度。工作方法，与企业家交流，制定公司组织架构；与相关高层交流，制定关键岗位职责与关键管理制度，制度简单、有效。不采取地毯式访谈模式。公司定位与组织高度吻合，因事定岗与因人定岗相结合。工作成果，组织框架：“一张纸”原则。岗位职责：不超过15项，10项以内为宜。管理制度：简单明了，每项制度不超过2页，1页为宜。 3、制定年度计划，年度主体思路，业务发展模式，年度业务发展方向，年度业务指标分解。按部门，按产品，按行业，企业重大管理任务/技术发展/人力资源/财务预算/信息化。工作方法，由项目组制定年度计划提纲，由企业完成制定工作；项目组与企业高层共同讨论年度计划内容，并修订。通过年度计划明确年度任务、目标与重点工作。工作成果，年度计划：3页纸以内，WORD。 4、计划执行，高管任用，与现有候选对象交流，协助总经理对关键岗位进行任用，协助关键人才招聘，高管年度任务书，企业年度目标分解，制定高管年度任务书（任务与薪酬对应），关键岗位业绩管理。考核办法，年终对企业关键岗位进行业绩评估。工作方法，根据成长型企业特点，建立开放、简单的年度任务书体系；以与企业高管为重点工作对象：包括沟通、进展跟踪、能力培养等。工作成果，针对每个高管建立专题：高管职责，年度任务书，绩效监控，薪酬，会谈纪要等；关键岗位专题/工作职责/考核办法/绩效监控/薪酬等/制度。 5、商业模式与决策支持 商业模式：是一个逐步形成的过程，是企业创新与走向成熟的标志。以企业家为主，咨询将与企业家共同探索业务发展点，及时总结，以建立企业独具特色的发展模式。重大决策支持：战略机会把握：帮助企业家尽心决策分析，对企业遇到的战略机会进行把握，重大管理决策。工作方法，企业业务发展动态跟踪；基准分析与研究。工作成果，商业模式分析与总结：10PPT。主要体现在年度计划与总结内。 6、年度总结 年度总结：对企业年度业务、管理等工作进行总结，包括经验与不足。来年计划：在年度总结基础上提出来年计划框架。工作方法，数据梳理、分析，组织年度务虚会。工作成果，年度总结：3页纸以内，WORD。 七、成长型企业咨询流程 八、成长性企业项目工作计划
以快速有效的现场工作为主导，以频繁的互动为手段 九、成长性企业项目投入 约会收获：简单、高效，看得见的成果，员工能感觉到是实在的提高，一旦长久，均成了企业家的朋友。
