第14节:富从大局思考穷却自我设限(7)



系列专题:《千万富翁的思维方式》

认识的人愈多,机会就愈多。这句话是实实在在的真理。若要创造更多机会,创造机会时更方便,便需要建立适当的人际关系网。

  人际关系是一项重要资源。但并非什么人都认识一些,便算弄好人际关系。

  怎样才算适当的人际关系网?首先,要和与工作直接有关的人,维持和谐的工作关系。例如和上司、同事、下属、客户保持良好关系,有利于工作的进行。

  其次,要分清楚关系的性质。有工作关系、朋友关系、伙伴关系等,不要把这些不同关系混淆,否则容易公私不分。在公司里,当然以工作关系为首要,但也应针对不同对象,另外建立适当的朋友或伙伴关系。

  这是一个分工合作的世界。想工作顺利,你需要取得别人的配合。和老板、同事、下属、客户等保持良好关系,别人就乐意和你合作。

  良好的人际关系,令你更容易得到助力。没有人不会碰到困难,有些困难单靠自己解决不了,必须借助别人的力量,才可完满解决。和别人保持良好关系,在有需要请求别人帮忙你时,不会感到不好意思,而别人也比较乐意帮助你。

  若有地位的人士肯扶你一把,你成功的机会相应增加。怎样令有地位的人士愿意扶持你?个中原因颇多,而和他们维持和谐关系,是基本的条件。

  一个成功的千万富翁必须培养自己商业的和社会的关系网。没有人可以在真空中取得成功。千万富翁需要建立一个广泛的关系网,包括银行家、律师、顾问、会计师、分析师、投资人、政客、记者,以及最重要的——顾客。信誉永远是最重要的,它用钱买不到,必须靠努力赢得。建立并发展关系网就像种树一样——如果成功,分枝会不断延伸,而且枝枝交错相连。这是千万富翁们成功的基本要素。

 第14节:富从大局思考穷却自我设限(7)
  而我们生活中往往接触是同一群人,这样的成长是有限的;千万富翁们懂得必须接触不同类型的人,因为不同类型的人会带给你不同的刺激,不同的刺激会带给你不同的创意,不同的创意可以让你想出新的点子,能够在你的市场上占更大的优势,这样的话,你成功的机会就大幅度地提升。一个人能够扩大自己的生活圈,他的层次也就会大幅度提升。

  设想这样一个团队,每个队友都至少认识100个有价值的关系,因此,一支6个人的队伍就认识600个人。如果这些关系中每个人另外认识100个有价值的关系,那么你就能接触到6万个有价值的关系。但是,这些数字是具有欺骗性的。人们经过计算发现,网络价值是网络中人数的平方。如果你直接认识的网络人数为600人,那么你最终能够接触到的是600×600=36万个有价值的关系。显然,一人小组是不够的。你需要一个网络的力量。在这个网络中,有几个重点关系——也就是控制巨大人际网络关系的那些人。一个重点关系具有“成事”的力量。这个重点关系说一句话,事情就能办成。大型网络的价值在于增大了找到重点关系的可能性。要记住,需要的只是一个重点关系。

  社会学家马克-格兰诺维特尔1974年发表了一篇研究论文《找到一份工作》,其中他采访了几百名职业工作者和技术工作者,记录了他们的就业经历。发现有56%的被调查者是通过个人关系介绍找到工作的,其他20%是通过自己申请求职找到工作的,约18.8%的被调查者是通过猎头公司等渠道找到工作的。

  通过个人关系找到工作丝毫不让人意外,而意外的是这些人利用的个人关系大多数都是非常疏远的“微弱关系”,真正依靠父母、最好的朋友等“强关系”找到工作的人比例很少。

  最常见的情况是,新近失业的A在路上遇到了一年难得一见的熟人B,两人聊起最近生活情况,A对B说自己正想找一个软件程序员的工作。B突然想起了大学同学C上周在一次聚会上提到他们公司正在招聘,于是将C的电话和电子邮件告诉了A。最后,A通过C应聘到了他们公司。

  这就是所谓“弱链接的威力”。可不要小看了那些一年只有一两面之交的“半生不熟”的人,他们在信息传递过程中威力无比。

  弱链接威力为何会比牢固的亲友关系威力更大?格兰诺维特尔这样解释:最亲近的朋友可能生活圈子和你差不多,你们的生活几乎完全重合。而那些久不见面的人,他们可能掌握了很多你并不了解的情况。只有这些“微弱关系”的存在,信息才能在不同的圈子中流传。

  (贴士)试着改变自己的环境

  今天的你,你的个性、走向,你所处的地位,很大程度上是由你的生存环境决定的。将来的你,10年、20年以后的你几乎完全取决于你未来的环境。

  以后的年年月月你都会变化。但如何变化则取决于你将来的环境,即你供给自己的精神食粮。让我们看看如何才能使我们未来的环境给我们幸福和繁荣。

  做到下面几点,可以使你保持有一个优良的环境。

  1.结交新朋友,参加新组织,扩大社交范围。各种各样的人,就像各种各样的新鲜事物,会给你的生活带来无穷乐趣,还可以扩大我们的社交领域。所以,人是我们不可缺少的精神财富。

  2.结交不同观点的人。在今天的社会,思想狭窄的人是不会有什么出息的,重要的职务和崇高的责任只有那些一分为二地看问题的人才能胜任。结交和自己意见不一的人。我们必须相信,他们都是有潜力的人!

  3.和那些有进取心的人结交朋友。那些问:“你的房间有多大啦,有什么家具啦”,而从不与你交流思想的人是狭隘的人,小心不要受其影响。选择那些积极上进的人做朋友,因为他们希望看到你成功,会给你的计划提出积极建议。如果你没有这样做,恰恰结交了那些低级趣味的小市民,渐渐地你自己也会成为他们中的一员了。  

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