第26节:行动才填平梦与现之间沟壑(6)



系列专题:《千万富翁的思维方式》

目标少而精,你就有更多的时间去关注它,才会投入更多的精力。

  巴菲特在做新的目标确认前,将达到目标的可能性都做非常精确的估计,有了绝对获胜的把握,他才会实施。1993年,巴菲特购买了一家在内布拉斯加深受顾客欢迎的家具公司。这家公司的创办人是一位俄国移民,从未受过正式教育。巴菲特见到她的时候,她已经是90岁高龄,但每天仍精力充沛地上班,坐在打高尔夫球用的三轮车上在家和公司之间来回奔波。

  有一天,巴菲特到她店里问她愿不愿意把家具公司卖给他,她当即开价6000万美元。巴菲特没有还价,径直回到办公室开了一张6000万美元的支票给她。这位老太太问他怎么没有请律师和会计师,巴菲特说他相信她。

  在清点存货时,她才发现家具公司值8560万美元。不过一言既出,她不愿毁约,只是非常吃惊,因为巴菲特当时似乎想都没有多想一下。事实上巴菲特早已摸清这家家具公司值多少钱了。

  许多有巨大潜力的人们为一些次要、渺小、非主流的东西阻挡了前进之路,有些人甚至因为斤斤计较而毁了自己的一生。

  我们应该做到:

  1。把着眼点放在较大目标上。因小失大的人就像是一个没有做成生意的售货员一样,他向经理报告说:“是的,买卖没做成,但我肯定使那位客人知错了。”在销售中,重要的是做成生意,而不是分辩谁对谁错。

  婚姻中,重要的目标是幸福、平静,而不是谁在争吵中取胜。

  在与员工一起工作中,重要的是发挥他的潜力,而不是就他们犯的小错误大做文章。

  在与邻居相处时,重要的是互相尊重与友好相处,而不是总盯着他们是否在说别人的闲话。

  如果用部队里的术语来说,我们宁愿失去一场战斗,而赢得一场战争;也不愿因赢得一场战斗而失去一场战争。

  2。问:“这是否真的很重要?”在每次消极的激动之前,问问自己:“这事值得我那样大动干戈吗?”没有比这一提问更好的、治疗为麻烦事而烦恼、激动的药方了。如果我们碰到麻烦事时,问自己一声:“这事是否真的重要?”则最少90%的争吵与不和将不会发生。

  3。不要掉进琐事的圈套中。在演讲、解决问题、与同事交谈时,多想那些重要的事。不要为一些表象、肤浅的事情所淹没,集中精力于大事上。

  ◆仅有想法并不够,还要有进取心、耐心以及毅力

  每个人都有过灵光一现的时候,但有的人就把握住了,将其转化为财富,而有的人却毫无所得。依靠创意而成为千万富翁的人往往懂得获得卓越创意仍然不够,因为获得创意只占整个解决问题过程的10%,其余90%则是对创意的善后工作,还要有创意者的态度及他们能把创意发挥至何种程度。这里,我们来讲一个故事。

  二次大战前,罗杰是一名推销经理,其妻桃乐丝是一名时装模特儿。二次大战时,罗杰应征入伍服役,在战役中受伤,入海军医院疗养了一阵子。在疗养期间,他从事皮革加工以打发时间。罗杰和桃乐丝,无论是哪一个,做梦都没想到这件事竟然决定了他们往后的一生。

  二次大战结束后,罗杰返乡恢复平民生活的某一天晚上,桃乐丝的一位朋友到他们家做客(此时他们住在纽约)。茶余饭后,大家闲谈了一阵子之后,这位女士得意地向他们展示她新买的手提包说道:“这玩意花了我80美金。”罗杰听完之后,便把那只皮包拿过来,翻来复去看了一遍之后说:“太贵了!这种货色我用15美金就可以帮你做出来。”第二天,为证明自己不是吹牛,罗杰马上出门去买了一套工具和上等牛皮。一回到家,便立刻开始剪裁、缝制,没多久,手提包就完成了。其手工之精致,令桃乐丝看到之后爱不释手!

  罗杰看太太高兴,自己也很高兴。在高兴之余,他脑中突然电光一闪,想到既然自己具备技术方面的知识,又有推销经验,桃乐丝在时装界又有许多熟人,自己何不朝皮革制造业发展呢!于是他把自己的想法与桃乐丝商量,桃乐丝也觉得这是个好主意,因此二人联手决心展开行动。

  刚开始时,他们在只有三个房间自己的公寓中制造样品(为拿去给买主看的),由桃乐丝设计,罗杰负责制作,二人一同工作得不亦乐乎!但他们都知道还有一个最大的问题尚未解决——那就是该如何获得订单,若无订单,创意再好也是枉然。

 第26节:行动才填平梦与现之间沟壑(6)

  罗杰将样品夹在腋下,不辞劳苦地一间一间走纺纽约的大商店,但由于他们年纪太轻,名气又不大,所以不断遭到拒绝。但罗杰并不气馁,他总是替自己打气,鼓励自己继续试别的机会。终于,他遇见纽约第5街著名商店Socks的供应商。这位供应商一看到罗杰带来的样品便十分欣赏,他表示罗杰能做多少,他都愿意购买。

  从此以后罗杰他们小小的公寓房间里每晚都大放光明。他们夫妻俩为了应付订单,日以继夜不断地工作着,皮革与工具散放满地都是,两名孩童穿梭其间玩耍,此时,家庭已变成了工厂。那段日子他们的确过得十分艰辛,夫妇俩不但要维持家计,还要照顾两名幼子,异常劳累。直至今日,在他们当时居住寓所的地板上,仍然留着他们辛勤工作的痕迹。

  不久,两三个月转眼就过去了,他们所收到的订单不断。罗杰租下车库上的阁楼,然后和太太二人继续在那儿努力工作。但尽管他们已如此努力,距离摆脱赤字仍很遥远。于是,为了补助家计,第二年,桃乐丝又重返模特儿公司工作。  

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