第41节:雇比自更优证明比他更聪明(7)



系列专题:《千万富翁的思维方式》

尊重他人,重视所有人,这对你的成功会很有帮助。这是你走向成功的基本前提之一。尽管做到这一点不花任何代价,但很少人能做到。

  明天,留神注意大多数人是怎么流露出一种表情,好像在说:“你不是什么人物,你根本没有什么价值,有没有你,对我来说无关紧要。”“你什么也不是。”

  这种认为别人无关紧要的观点很流行。许多人在看着对方心想:“你帮不了什么忙,有没有你无所谓。”

  但正是在这方面,我们犯了一个最严重的错误:恰恰相反,别人对你来说都是很重要的。原因有两条:

  首先,当你重视别人时,他会为你做更多的工作。

  今天,在许许多多的办公室里,推销员们的成功与失败很大程度上取决于他们对秘书们的态度。当你重视别人的时候,他也会关心你。当他关心你的时候,就会为你做更多的事情。

  只要你树立“尊重别人”的观点,顾客们会从你那儿买更多的东西;职员们为你更加卖力;同事们会乐意与你合作;你的上司会更多地帮助你。

  另外一个尊重别人的原因是:当你使人觉得自己重要时,你自己也会得到同样的感觉。

  让我们不要再欺骗自己了,没有强烈的“看重自己”的愿望,你不会有什么大的成功。记住:你必须看重自己,才能成功。尊重别人对你有益,因为你也得到了同样的尊重。

  “有人在某处说我,‘你确实不那么聪明,你怎么会聪明呢’。我无法告诉你,有多少哲学博士在为我打工。他们是非常非常聪明的,非常擅长于他们的专业。”他说,“但是,他们在为我打工。”

  ——明尼托恩卡生物投资集团的副总裁沃伦-比尔克

  ◆富翁们决不会浪费时间和没有问题要解决的人打交道

  环境改造我们,也往往决定一个人的思维方式。一个人的某一种习惯,如走路的姿态、咳嗽、端茶杯的方式以及对于音乐、文学、娱乐、衣食的爱好——所有这些都很大程度上取决于他所处的环境。更重要的,一个人的思想、目标、态度和个性都是受环境影响的。千万富翁和积极、成功的人为友,而穷人却和消极、不成功的人混在一起。

  如果你处在一个总是与消极的人们为伍的环境里,你就会成为他们消极情绪的牺牲品。消极的人在本能上往往用消极眼光来看待充满可能性的观念,他们不单不善用这种观念,反而拼命找理由来证明它们是无法落实的。总之,他们随意扼杀观念,浪费了许多可利用的资源。

  而真正的成功者却不轻易放过任何观念,他们会一一加以考察,看看它们有没有发展出好结果的可能。如果某个观念有此可能,他们就根据该观念做出有利的决定,而不会让它悄悄从身边溜走。

  因此,你要试着寻访正在做你最想做的那件事情的人,以及在工作上表现杰出的人,和他们谈谈,尽量学习他们的长处。找出他们为达到目标所采取的步骤。注意他们的筹划过程,曾遭遇的挫折,以及他们克服不良环境的方法。

  对于你的计划,如果可能的话,也可以征询权威人士、专家和同事的意见,以了解每—步骤的可行性。不要害怕批评和建议,也许会从中发现不同的构想,帮助你更有效地达到目标。

  千万富翁们似乎更懂得,与消极的人长期交往会使人们的思想变得消极;和沾沾自喜的人太亲近会使我们养成一种自傲的习惯;因此,他们会与积极思考的人做朋友,这样能使他偿站得高、看得远;和有远大抱负的人亲近能使他们胸怀大志。

  无论做什么生意,要想有比较理想的结果,最终做成生意,做到“双赢”,就必须找准对象,要找到那些确实有问题要解决的人,与他们合作可才能达成双方都较满意的买卖。

  道理很简单,对急于要解决某个问题,他就会面向实际,价格定得就会比较合理,漫天要价或胡乱砍价的现象就不会发生,想促成交易的心情使他能够接受你所提出的公道价格。而且,就是开始洽谈时分歧较大,只要对方真有诚意也会与你妥协。一般来说,对方要解决问题的动机越强烈。与你协商的诚意也就越大,妥协的余地肯定越大。这时,如果你能提出一个合理的价格,能帮助他解决问题,这笔买卖肯定能够做成,而且双方都能比较满意。

 第41节:雇比自更优证明比他更聪明(7)
  ◆“与人和睦相处”是千万富翁成功的一个重要因素

  托马斯-斯坦利博士在美国对千万富翁们做过一项调查,约有94%被调查的千万富翁认定“与人们和睦相处”是解释他们成功的非常重要因素(56%)或重要因素(38%)。根据被调查者认定此为“非常重要”所占的百分比,这个因素排在全部30个成功因素的第三位。

  可见,与人们和睦相处的技能是至关重要的。然而,我们中许多人却相信成功是先天注定的,是遗传基因的直接结果,成功者比那些“较不成功者”有更高的智商。其实,就算你在学校里成绩优秀,学习能力测试接近满分,又会怎么样呢?就算你的智商达到较高的水平,那又会怎么样呢?这些因素能保证你在千万富翁的行列里占有一席之地吗?如果你不能很好地与人们和睦相处,那么这一切都是值得怀疑的。

  调查表明,被调查的千万富翁在确定智力是否是解释其经济成功的重要因素时,仅有五分之一(20%)的人觉得“有高智商或智力优势”是非常重要的。智力优势排在表的第21位。与此因素密切相关的另外两个衡量智力的尺度是:认定“以班上的优等生或准优等生毕业”是解释其经济成功非常重要因素的仅占十分之一(11%),觉得“进入一流大学”是非常重要因素的仅占七分之一(15%)。  

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