爱华网一个是80后青年偶像、一个是打假斗士，年初韩寒和方舟子以新浪微博为主战场掐了一架。
这场骂架的缘由是麦田质疑韩寒博客作假，方舟子也跟着质疑，韩寒反击方舟子“你他妈的会不会胸闷”。随后方舟子发表了数十篇颇有影响力的微博，充分利用了视频、图片、长微博等技术，对韩寒的文章和博客进行了充分的剖析；韩寒阵营则利用博客和微博进行反击。路金波、范冰冰、罗永浩、易中天和宁财神等名人纷纷卷入，成为微博诞生以来最热门话题，门户网站、平面媒体和电视台等纷纷跟进报道，热闹非凡。
“韩方大战”是目前网络热点表现形式的缩影，现在的新闻信息源已经从过去的论坛转移到了微博，而且阵地从静态的电脑转移到了动态的手持终端（平板电脑、手机）。信息流传的速度更快、参与人群更多。同时，微博用户的增加速度也很惊人，截至2011年年底，新浪微博注册用户2.5亿，每月新增用户超过2000万，腾讯微博注册用户超过3.1亿，双双成为仅次于QQ的网络交流工具。另外，搜狐微博、网易微博也有千万级用户量，微博已经成为最炙手可热的互联网新应用，彻底改变了网民的网络使用习惯。
与微博的鼻祖Twitter不同，新浪微博和腾讯微博承载的功能越来越多，颠覆了“轻”的模式，越来越“重”。在两家的微博页面，增加了相册、视频、音乐、游戏、微商城、微群、微访谈、微盘等各种功能。在由轻变重的过程中，微博运营商要为用户提供更多的价值，围绕SNS关系打造娱乐和商务生态圈。
互联网公司的发展一般分为三步：首先是聚人气，利用核心产品吸引用户；第二步是提高用户使用粘性，通过改善产品性能，丰富产品特性和功能，强化用户使用习惯；第三步是确定盈利模式，即流量变现，寻找用户使用价值与商业价值对接，尽快盈利。
对于新浪微博来说，2010年是聚人气阶段，用户飞速增长；2011年是强化粘性阶段，通过引入第三方合作应用来丰富微博功能，并开发了图片、视频、音乐、游戏、微群、企业微博等各种功能，丰富了用户体验；接下来的2012年，新增用户基本稳定，新浪和腾讯微博的日均访问量增长非常缓慢了，剩下的就是最难解决的问题——流量如何变现？
从新浪的财报看，新浪微博的变现压力正在加大：2011年第三季度净亏损3.363亿美元，全年净亏损
3.021亿美元。其中，新浪微博的成本逐渐升高，2011年新浪在微博营销和研发方面的总投入比2010年同期增长一倍。新浪CEO曹国伟表示：“目前微博开支仍在增加。”为了尽快将流量变现，新浪微博开始尝试各种收费模式试验，同时腾讯微博也开始了内容整合，将微博与门户、视频、QQ等融合。
学习Facebook变现
Facebook是SNS模式的集大成者，拥有8亿用户、被称为“全球第三人口大国”（仅次于中国和印度）。它不仅成为了全球最大的社交关系网络、人们必不可少的在线交流工具，而且逐渐形成了基于SNS营销的流量变现模式。
目前Facebook的主要变现模式有两个：精准广告和游戏虚拟应用。
Facebook发明了FB币，采用充值模式，也可以在观看游戏广告的时候由游戏公司给用户充值。用户可以利用FB币进行游戏，所有挂在网站上的游戏要由官方先收费，再分成给开发商。Facebook已经正式创办一家名为Facebook Payments的子公司，专门处理虚拟货币支付业务，这将成为它未来流量变现的核心模式之一。而FB币也将和QQ币一样，成为全球最大虚拟货币之一。
由于Facebook是实名制注册，基于其SNS网络，可以对人的身份特征予以界定、为广告商定制个性化广告、为其提供精准广告解决方案。比如按性别、身份、学历、年龄、收入、喜好、性格等进行定制，可以大幅提高广告效率。据统计，Facebook在北美的网络显示广告(Display ad)份额已经超越雅虎，份额高达28%。此外，据Facebook的S-1文件显示，2011年四季度其广告规模占据总收入的83%，是流量变现的核心产品。
社交游戏是Facebook的另一块收入来源，增速迅猛，已经培养了庞大的第三方开发者社区，有丰富的APP应用和社交游戏。其中，著名社交游戏开发商Zynga超过93%的收入来自Facebook。由于虚拟用品的市场总量增速很快，苹果和谷歌是主要获益者，最近亚马逊也凭借Kindle fire发力，这也是未来Facebook的发展方向。
新浪和腾讯的变现试验
由于运营成本过高、高速增长的态势不再，新浪微博和腾讯微博也先后开始了流量变现的各种尝试。虽然两家取得了一些成果，但距离盈亏平衡还有很长的路要走，可见微博商业化是不断探索的过程。
新浪CEO曹国伟预言了可行的六大微博商业模式：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费。腾讯微博也明确了在2012年里商业化的主要路径：基于社会化营销、社会化电子商务、开放平台的企业级服务平台。
从短期看，电子商务对接、精准广告和游戏应用将成为它们流量变现的主要商业模式。
1.对接电子商务
电子商务在国内依然属于高速增长的市场。根据艾瑞的统计，2011年国内网购规模高达7700亿元，其中最大的受益者就是广告商，百度约30%的收入是来自电子商务相关产业。据不完全统计，去年B2C电商广告支出高价达百亿，其中京东、凡客等都已经年市场支出超过10亿元。除了百度将电商产业作为战略核心之外，淘宝网也分裂出一淘网开始争夺电商入口，若微博利用其SNS特性进行用户界定、走社交化电商的路径，可以作为其流量变现的重要突破口。
若实现微博与电商的对接，那么微博不仅具有销售功能，还可以拉动品牌营销和客户管理职能，使其具有更大的变现能力。同Facebook相比，微博的用户界面太过紧凑，难以展示大幅图片或Flash广告，微博游戏还没有成熟，视频目前还是以微博为载体，暂时不能作为收入来源，这从另外一个角度来说，也让微博电商化有了加速的空间。
新浪微博开始将电子商务作为切入点，联合京东和凡客推出“微购物”，通过广告费或佣金模式获利，为电子商务网站提供产品展示和链接跳转功能、支持微博用户在企业微博上直接购买商品、实现微博和电商平台的无缝连接，后来升级为“微商城”。
与此同时，腾讯微博跟电子商务对接的速度也在加快。借助3.1亿用户群推出“微卖场”，采用转发、降价模式，通过降价过程中的“心理博弈”进行品牌产品促销。首批入驻的不仅有好乐买、柯兰钻石和易讯等腾讯控股电商，也包括特步等品牌企业。“微卖场”引入了更多SNS互动要素，比如转发降价和限时促销，将微博的社交互动和电子商务紧密结合。
无论是新浪微博还是腾讯微博，跟电商的对接还在试验之中。在这个过程中，两家需要把握的关键，是如何利用精准的用户分析和社交网络，为用户提供更为个性化的商品推荐，并利用其SNS网络进行快速传播，从而提高电商产品的成交率和传播率。从这一点来讲，新浪和腾讯微博做得远远不够。
2.精准广告营销
对于SNS社交网络来说，对用户身份的认定可以通过社交关系实现，并由此开展精准广告，这也是Facebook营收的核心。SNS网络比门户具有更强的广告匹配能力，微博名人的广告报价都曾经多次被曝光，发一条微博动辄成千上万元。但是，对于微博运营方的新浪和腾讯来说，基于SNS社交网络的用户识别体系尚未完成，精准广告的商业模式依然在摸索之中。
企业微博是新浪和腾讯重点开展的广告切入点，将门户营销资源与企业微博双重平台打通、探索社会化营销模式，可以拉近企业与忠诚用户面对面沟通、解决产品和服务相关的问题。京东和凡客等电商公司都有专业团队应对微博售后投诉，提高了服务效率。通过与门户营销资源的互动，企业微博也可以快速传播新品发布、促销和企业新闻，并通过忠诚粉丝的互动来快速传播。
新浪微博已经开始利用视频、门户、微博和公关活动来为企业提供整合营销方案、放大营销效果，这将成为未来新浪微博营销方案的主要形式。由于门户可以承载图片和Flash展示等品牌类营销广告，而微博具有更强的互动功能，两者结合可以产生协同效应，让企业品牌传播效果更佳。据统计，目前已经有5万多家企业开通了企业微博。问题是可开发的应用有限、无力做品牌广告的中小型企业的微博互动潜力没有被充分开发，影响了新浪微博利用广告实现流量变现的效果。不要忘记百度的主要市场份额集中在中小企业，这更应该成为社会化网络媒体的主要客户市场，因为它们具有更碎片化、更互动、更精准的优势。去年新浪微博还进行了一项创新——微搜索，将微博、活动、应用和投票等清晰展示，也为未来的精准广告提供了可能。
由于微博的独立广告创收能力有限，腾讯微博也追随新浪微博，走上了整合式营销的道路。相比新浪来说，腾讯的营销资源更丰富、其门户和视频的力量更强，与腾讯微博形成三者联动关系，整合传播效果更加显著。门户以图片和Flash方式进行品牌展示，视频进行专题播放，而腾讯微博担当互动的作用，引导话题分享和扩散。
总之，目前新浪微博和腾讯微博的广告客户还主要是品牌广告商，没有充分发挥SNS社交化精准营销的作用、无力为广大中小型企业提供精准广告支持、基于精准营销的应用也不健全，没有充分开发这块广告金矿。
3.第三方应用和游戏
中国是游戏大国，网络游戏也是目前最大的互联网产业，腾讯正是基于QQ的力量占据了近四成游戏份额。国内最具互动性和社交化的微博，其实也具有很强的游戏和应用基因；从另一方面分析，目前基于Andriod和iOS的第三方APP应用发展迅猛，亚马逊也将APP应用作为发展重心，基于微博的APP应用是否也会迎来春天？
新浪微博已经集中在微游戏和第三方APP应用上发力，引入了《热血球球》、《JJ斗地主》和《Q将三国》等微游戏。但这些游戏实时互动性不足，尚没有被广泛应用；同时，新浪微博引入的APP应用也超过20万，活跃的有2万，仍然在快速增长。由于中国网民的消费特性，活跃的收费性APP应用还凤毛麟角。
腾讯微博也开始尝试微游戏，引入了刚刚在美国上市的巨星公司Zynga开发的《星佳城市》，用户可在游戏中用Q币消费。
短期看来，微游戏和APP应用很难带来实质性的收益，但是会提高用户粘性，丰富用户使用微博的价值。而且，随着用户消费习惯的改变，微游戏和APP应用会成为微博流量变现的主要模式。
