露脸才是王道约26 产品做好才是王道



文/雷军

  雷军简介:

 露脸才是王道约26 产品做好才是王道

  金山软件公司董事长兼总裁。1992年1月加入金山公司,从程序员开始担任过研发、营销等各种职位,1998年出任总经理,负责整个公司的管理、研发、产品销售及市场战略规划;2000年底公司股份制改组后,出任金山软件股份有限公司总裁。

  前瞻观点:

  总是试图破解未来的产业发展趋势,过于关注对手的动向,并不正确,我觉得关注自己的业务、关注自己的客户、把产品做好才是王道,未来机会其实是不可测的。我可以不谈业务数字,而关心客户是否满意。

  2006年影响力:

  2006年金山公司获得总额为7200万美金的投资,新注入的资金将用于加速金山的发展,实施其技术立业和国际化战略。金山的国际化上,快速崛起的越南市场成为金山的主要收获,占据70%~80%的绝对领先的市场份额。在东南亚市场开辟的同时,金山开始在日本开拓市场。

  金山的目标是做世界一流的软件公司,“让我们的软件运行在每一台电脑上”是金山的终极目标。金山的立业之本是技术,这也是金山长期贯彻和实施的企业根本战略。这一战略的具体操作方式还是近年来一以贯之的“三字经”:“WPS、杀毒、网游”。在保证国内市场的情况下,金山会积极地推进国际化进程,到国际市场上去参与竞争。现在金山已经到了一个很好的阶段:网游业务不断突破的同时,WPS和毒霸这两项传统业务也在持续推进,互联网转型以及国际化战略也初现成效。至少现在,资本市场已经给了金山一个大大的肯定,金山有重塑辉煌之势。无论公司今天有多么大的规模,无论我们今天做得有多么成功或者不成功,我们都知道技术是我们的“饭碗”。我觉得关注自己的业务、关注自己的客户、把产品做好才是王道,未来机会其实是不可测的。有了几年的积累,明后年就是金山开花结果的时候了。2006年金山的网游战略已进入全面加速阶段。在《水浒Q传》之后,金山于2006年年底推出《春秋Q传》,2007年《剑侠外传》等3款产品将会问世,2008年则有三款全3D的体验作品亮相。这么丰富的产品线我相信在国内厂商中是绝无仅有的,这么多游戏里一款都不成功的可能性非常低,因为随着时间的推移和产品数量的增加,我们对网游规律的掌握只会越来越深。

  金山的国际化上,越南市场成为金山的收获。占据70%~80%的绝对领先的市场份额,颇像早年韩国游戏在中国的地位。我们非常珍惜已在越南市场取得的优势,并会加大支持力度。

  此外,金山网游也已踏足新加坡及马来西亚等更多的东南亚市场,并不断地输入新产品。国际化战略绝对不能盲目,而要看产品到底适合哪一块市场。东南亚尤其是台湾地区市场是块试金石,因为它们还是深受中国文化影响的,所以东南亚连同日本市场可以作为我们的网游走出国门的突破口。如果可以在这块市场成功,技术也更加成熟,我们下一步才会尝试西方题材。

  日本这个全球第二大软件市场是试验田,金山软件在这里完全不具备本地优势,必须依靠产品本身的质量和服务来取胜。如果能通过日本市场这个考验,将为金山进一步打入欧美市场奠定基础。

  金山的目标不是在中国市场上成为老大,而是要在世界级的市场上成为老大,18年来我们一直这么想。凭借产品良好的性价比,金山软件仍大有机会。

  金山的长期发展还是需要一笔战略储备金,因为软件企业风险较大。我曾经开玩笑说有钱才有信心,其实我倒并不真的这么认为,但对我们的员工、客户和合作伙伴来说,公司有足够的现金储备也确实是他们信心的保障。

  

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