爱华网文/袁 飏 李洪涛
北京联合经研投资咨询有限公司 袁飏 李洪涛
制定子战略的先决条件 银行战略是银行经营思想、经营方针的集中表现。它是企业经营战略在微观意义上的深化。银行的战略体系也可以分为不同的层次，即银行战略和两个子战略，也就是区域子战略和职能子战略。 当前银行所谓的战略，实质上是“总行战略意图”。各职能部门和分支机构要将这种战略意图具体化、数量化。 面对银行“战略意图”，各职能部门和分支机构应对其加深理解。通过对外部宏观环境和内部微观环境的分析预测，分析整体银行所处的经济环境、竞争环境以及银行自身所处的生命发展周期，便于把握银行的总体发展方向。同时结合各部门的业务特点及各区域的金融环境，解读隐含在总体战略下的深层次发展方向。将虚拟化的战略目标现实化，便于迅速找到目标市场。 银行子战略的制定与实施 当前阶段，银行在制定战略时往往因为缺少必要的分析工具，致使战略目标缺乏可操作性。 深入研究信贷市场资源与空间，客观评价自身的相对竞争优势，关系着银行能否准确定位。各分支机构的直接经营管理活动都是在特定环境下开展的，因此各分支机构在确立市场定位时，不仅要考察其在银行内部的地位，还要考察它在区域竞争环境中的地位。在特定的区域经济和信贷环境中，银行面对的竞争对手差异性较大。同时，各职能部门在部门定位及职能阐述时，必须明确其在银行内部所起的作用，将自身工作与具体的业务开展活动密切结合起来，找准定位，突出本部门在银行特定职能地位。{page} 结合银行的实际工作，积极引入现代金融分析理论，运用科学的关键指标，是子战略制定与实施的关键所在。如营销业务往往是通过考察信贷投放量来制订行业的营销规划，而从合理利用资金的角度出发，正确的战略既应考虑投入更要考查回收。因此，在信贷策略制订中，用利息收入和信贷投放量两个指标组合作为信贷空间及市场规模的主要依据，才能科学地把握银行市场进入空间。 将战略目标细分，有利于银行发现市场机会，选择目标市场和开发新市场;有利于银行有针对性地制定有效的市场营销策略;有利于银行提高对市场的应变能力。 银行子战略的监测与反馈 在制定子战略时，运用了许多的关键性指标，对这些指标的异动情况进行月度评级监测、每月更新数据。数值的变化可以反映出战略实施过程中存在的问题。及时掌握这些信息，有利于适时调整战略的实施。 银行正在将大量的数据集中化，还要想办法将集中的数据......
