爱华网文/曾广
富士的借用之道
对于富士胶片控股株式会社（以下简称富士）的胶卷、冲印、数码等传统影像业务，大多数人都有所了解。但是这些业务显然不能支撑富士2005～2006财年（2005年4月1日～2006年3月31日）高达236亿美元的全球销售总额,让富士坐到2006年度《财富》全球500强企业第258把交椅。事实上，这家创立于1934年的株式会社是当今世界上规模最大的综合性影像、信息、文件处理类产品及服务的制造和供应商之一。在影像事业、信息事业和文件处理事业三大领域总揽下，有着平板液晶显示屏材料、生命科学、数字医疗影像、数字印刷、光学元器件、文件处理等高成长性业务。 技术借用 富士最擅长的是银盐胶片技术，富士以这种胶片技术为基础，开发出适用于彩色液晶显示器的新产品。在接受日本某媒体采访时，富士胶片全球总裁兼CEO古森重隆介绍说：当初液晶显示器是应用在计算器上的，是黑白的，面积也很小。随后，面积逐渐大型化，彩色液晶显示器也出现了。随着大画面、彩色的点数增加，对偏光板、LCD胶片的高性能，也就是透明性、表面的平滑性等也提出了很严格的品质要求。 对于这个领域早先一步关注并对需求做出反应的只有富士胶片。现在偏光板上所用的“FUJITAC”比起银盐胶片所用的TAC胶片，品质性能要求提高了3个以上等级。这是富士以银盐胶片的技术为基础，通过不断进行开发研究产生的。 而在保健领域中，富士的技术同样得到“借用”，古森重隆介绍说：引起老化、不良的生活习惯病、癌等的原因物质是活性氧。胶片的开发历史也可以认作是如何控制活性氧的历史。因此，富士积累的20万种非常有意思的化合物库中实际上有数千种防止活性氧的物质。另外，富士不断研究的照片胶片的主要原料——骨胶原，是人体，特别是骨骼、骨关节、血管、皮肤等的构造体，是一种非常重要的成分。富士一直以来在医疗相关的生命学方面投入了长期研究，以此技术为基础确立了保健事业…… 志高小家电：从借力到借势 在媒体和大众面前，以“制造世界上最好的空调”为己任的广州志高空调有限公司（以下简称志高的企业）一直以来都是以“专业的空调制造商”的面目示人，并以自己不懈的努力，从小到大，由弱到强，成为中国空调行业的一匹黑马。 然而，并不为多少人所知的是，在空调这个主营业务之外，志高通过适度多元化进入了小家电领域，经营着一家名为志高家电营销有限公司（以下简称：志高小家电），因为志高对小家电业务一直保持着罕有的低调，以至于即便在志高内部，知道志高小家电的人也并不多见。 “配套”空调 志高当初进入小家电业务的时候并不是为了过于追求多元化，而是像以前进入医疗、餐饮等领域一样，为企业配套。“志高组建的志高医疗、餐饮等企业，其实就是相当于志高的员工医院和餐厅，只是志高类似于‘企业办社会’，为员工提供的福利”，志高空调公关部彭雄江向《当代经理人》解释道。 在彭雄江看来，志高非常重视企业的配套能力，主营小家电业务的志高小家电也是出于配套的考虑而设立的，只不过，这次志高配套的对象不是志高企业本身，也不是志高的员工，二是志高散布在全国各地的经销商和代理商。 志高空调公关部长黄通华对《当代经理人》介绍说，空调行业是一个季节性非常明显的行业，其销售高峰期集中在每年度的夏秋，产品的销售周期也很短，一般是该年三月份开始，到九月份就差不多到了淡季。因此，对于空调经销商而言，其每年做空调的时间仅仅只有半年……
