产品哲学 陈洪凌的小产品大哲学



文/张娟

    在陈洪凌的电脑里,收藏着一张发黄的照片。三个意气风发的青年,身背后是连窗户也没有的厂房,他们和许多创业勇士一样,筚路蓝缕。

  冬日,难得的阳光灿烂,我和上海外贸协会的前辈驱车驶往松江洞泾。松江景色秀丽,三泖九峰风光迷人。

  在上海像松江这样人文荟萃、景色瑰丽的地区,已是寥寥无几。

  一路上,上海外贸企业协会丁士英副会长感叹,一家民营企业融入了上海经济发展的潮流,很不简单啊!

  杨明副会长说,这样的企业后面,肯定有一个高参。

  往后看,翠绿的山上绿树葱葱,宛如绿色屏障。往旁边看,环湖土坡平缓,广植树木、花卉,再加上亭台假山的点缀,充满田园风光。

  我一直感到好奇,保隆是怎样的一家企业?企业老总究竟是怎样的一个人?在这“世外桃源”,隐藏着怎样的一位“诸葛亮”啊?

  小生意中的“大哲学”

  “全球500强绝大多数都是生产型公司,我们的长远目标是汽车工业全球500强,所以我们也要做实业。”

  初见陈洪凌,是在公司的会议室。他戴着眼镜,可能因为松江天冷,他还穿了一件羽绒服。陈洪凌大概是上海最早有效使用互联网赚得第一桶金的那批人,他和创业的朋友利用互联网的第一时间使用带来了巨大商机,竟然联系到了信息同样闭塞的拉美和东欧等国家,赢得了可观的业务,一年时间赚了100万,媒体传闻这第一桶金充满了高科技的味道。我想他总该是IT精英吧。果然貌如其人,然而就是这位貌似IT技术工人的企业家和两位股东书写了保隆的奇迹。

  陈洪凌轻轻地点开了保隆的“家谱”,他的历史清晰地呈现于我的眼前:1997年保隆实业,1998年香港保隆,1999年上海拓扑思。21世纪保隆飞向全球,从加拿大威乐,到罗马尼亚、匈牙利、美国、欧洲威乐……从陈洪凌泰然若定的眼神和宏亮的声音中,我能感觉到:保隆在9年间,实现了良性放大。

  陈洪凌的生意很小,也很大。小,是因为他做的是气门嘴、汽车消音系统这类小部件;大,是因为他创建了上海保隆实业股份有限公司,气门嘴的年生产能力已经达到了2.5亿只,占据了这个行业全球市场分额的20%,消音系统产能规模也位居全球前列,员工已经有1600多名。

  陈洪凌和保隆实业充满雄心,他们搜索着一个个汽车零部件市场,汽车尾管、汽车轮胎压力监测系统……

  “我们的目标很实际,就是做世界汽车工业500强企业。”他说,2010年,目标是10亿元销售,达到年产销4亿支规模,产销量占全球市场份额30%以上。

 产品哲学 陈洪凌的小产品大哲学
  青蛙和创新的故事

  “我们创新、创造的脚步从来没有停歇过。”

  在陈洪凌的电脑里,收藏着一张发黄的照片。三个意气风发的青年,身背后是连窗户也没有的厂房,他们和许多创业勇士一样,筚路蓝缕。

  我很好奇:“陈总,您的创业过程是怎样的呢?”

  陈洪凌的思路回到了9年前。他和两个朋友决定从生产汽车零部件做起。万事开头难,一个新问题摆在他眼前:做哪部分产品?

  “这时候专业知识指引了我们。我们是从汽车专业学院毕业的,我们知道国内很多零部件与国外的区别。”他们发现,轮胎气门嘴在中国是等到坏了再换,而在发达国家几乎是一年一换以确保安全,中国当时气门嘴几乎都是内胎式的,而发达国家绝大多数都是无内胎式的,由此决定从轮胎气门嘴下手。”

  开始做产品后,他没有墨守成规,而是从起点开始就重视创新,力求形成产品线,把同一个市场资源的价值放到最大。这也许是出于商业公司的本能反应,上海保隆能在短短几年成为世界汽车零部件企业里的领跑者之一,自主研发功不可没。

  “我们有一套自己的研发原则。这个原则,就是先以门外汉的身份研究项目市场,再组织国产货源供应给售后服务市场,之后组织力量研究项目的技术,然后再尝试组织团队制造该项目,供应给售后服务市场。有根基后,再推向高端客户并做大,争取更进一步研究开发,以此领导行业、创造消费。”

  “温水煮青蛙”的故事想必很多人都不陌生,处于温水中的青蛙最终的结果就是死亡,原因就是感受不到危机和压力。

{page}  “同样,在保隆的发展中最大的竞争对手是我们自己。”为了维持研发激情,陈洪凌跟我们说起一个不为人知的秘密,保隆的高管一般都有机会到新加坡国立大学进修,还可以买房买车。

  正当我们羡慕不已的时候,陈洪凌说:“他们是账户无钱的负翁。”为此,陈洪凌颇费了一番心思,“也只有让账户没有钱,才能激发不断创业的热情。”原来看似风光无限的背后,其实无限“险峰”在其后。

  谈笑间,不知不觉已经进入工厂的车间,我发现一群人围着一个焊接器材观察,有位员工不无自豪地向我们介绍:“不要小看这台机器,可是价值10万美金。那是我们骆师傅用了1个月,花了1000元人民币就研制出来的。”

  想到陈洪凌的“青蛙故事”,我会心一笑。

  “1997年研究气门嘴、1999年研究平衡块、2001年研究排气管、2002年研究轮胎压力监测系统、2003年研究快修服务连锁店、2006年研究电子气泵……9年过去了,我们创新、创造的脚步从来没有停歇过。”

  “在多个前期研发成果有望产业化的今天,我们没有自满,相反,我们设定了两个‘转变’的目标,作为该目标的一个后续支撑力量,技术中心应运而生了,它标志着我们要更加努力地研究并整合新材料、新工艺、新技术,创造新产品,提升性价比,以提升汽车工业水平!”

  这是陈洪凌在内刊《保隆报》中的新年贺词,也是对保隆9年的总结。

  放眼未来,我看出,陈洪凌信心满满。

  墙上有一条标语

  “要专心地做专业的事。虽然有苦有痛,但我们甘之如饴。因为我们心态好,我们年轻。”

  保隆的员工讲,陈洪凌是个注重细节的人。

  保隆注重细节的风格来自于陈洪凌的性格。

  在工厂车间,初见端倪,除了墙上“细节决定成败”的标语格外醒目,我发现所有的机器上总是贴着责任人的名字。

  不同的机器无论是为福特还是通用所用,上面的标签一目了然。

  无论在拓扑思、伍海还是群英,所有的车间整齐划一,下料区、打磨区、组装区……机器隆隆轰鸣,没有嘈杂感觉,只有年末收获的踏实与满足。

  参观完毕,已经是饥肠辘辘时分,入座,吃饭,顷刻间,陈洪凌所点之菜已是风卷残云,他笑道:“不浪费一颗粮食。”曾经,陈洪凌锐利的目光一直关注到职工的食堂,他看见有工人把吃剩下的饭菜倒掉了,他痛心疾首。陈洪凌叫人把装满剩饭的两个大桶放在食堂中间,从此再无一人浪费粮食。“工厂是和平年代的军队,要把纪律细化到每一个环节。”

  陈洪凌的注重细节风格不仅在工作中,而在生活中更是将这样的风格发扬光大,我一时好奇,问他菜的原料是什么,他忘记了,于是特地叫服务员把菜单拿来,报给我们菜的原料。

  细节是魔鬼,细节决定成败,细节决定了保隆今日的成就。

  陈洪凌的细节哲学是:“汽车零部件供应商很多,要竞争就必须要有自己的高质量产品。世界汽车巨头对产品的质量检测很严格,能够长时期为他们提供零部件,就要专心地做专业的事。虽然有苦有痛,但我们甘之如饴。因为我们心态好,我们年轻。”

  “现在,美国福特指定了保隆为唯一气门嘴和尾管的供应商,美国通用气门嘴的25%也是出自保隆的车间。不仅如此,美国通用还和保隆有进一步的合作。美国通用设计了庞大的供应链管理机构,派出资深工程师到上海保隆,帮助上海保隆改进,提高,从而节约成本,提供降价空间。”

  小报“写出”了大文章

  “我提议紧跟时代步伐,除了履行中央提出的‘八荣八耻’,我们公司员工也要有自己的‘八荣八耻’。

  陈洪凌是四川人,1972年11月1日生。

  “自古诗人例到蜀”,从西汉司马相如与卓文君的“才子佳人成都”,到盛唐李杜的“诗酒成都”,从杜甫草堂,到望江楼,到罨画池,到升庵祠……传统文化的传承如岷江之水渊源流长,径直流到了四川人的茶碗里,潜移默化在陈洪凌的心中。他一听说,杨副会长是作家协会的会员,更是如酒逢知己千杯少的亲切,不停地与杨副会长探讨文化和社会责任。

  “喜欢文学,闲暇之余,还喜欢写作。”

  蜀文化是多民族文化兼收并蓄、沟通融合的结果。陈洪凌也喜欢将各地文化为己所用,各地方言都能来上两手,他的上海话让一行老上海也不停地称道。

  “企业经营就像三国故事一样,充满竞争,企业家需要谋略。”熟稔三国故事的陈洪凌,诸葛亮和曹操的故事能够信手拈来。结合文人敏锐感觉、历史眼光和企业家的非凡魄力,他也在寻找企业经营的灵感,寻找企业文化的“范式”。

  陈洪凌说:“我提议紧跟时代步伐,除了履行中央提出‘八荣八耻’,我们公司员工也要有自己的‘八荣八耻’。”于是,2005年9月,崭新的铝合金制的“八荣八耻”宣传栏树立在拓扑思干道上,时刻提醒着员工。我们经过那里的时候,特地停留了一会,不远处,篮球场上,很多员工正在那里打篮球,追、赶、抢、跳,竞争激烈而又秩序井然,年轻的身影与保隆一样透出活力。

  杨副会长感叹,“以前我不是很了解保隆,我凭着一份《保隆报》找到保隆实业。”

  陈洪凌说:“我们现在报纸的发行已经超过了1600份,公司将把2—3份报纸送到每个员工的家里,让职工增进对保隆的了解。”看得出来,陈洪凌利用小报做足了企业管理的大文章。

  “行业的同质化,必然带来人才的流动。”保隆发展到今天,必定有人来草船借箭,我想起三国围魏救赵的故事,突然明白了陈洪凌为了留住人才的苦心。

  

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