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记者/徐永
东亚银行有限公司于1918年在香港创立，是香港最大的独立本地银行。
目前在内地拥有32家网点。 作为香港最大的独立本地银行，东亚银行1920年就进入了内地市场，在不少公开场合，东亚银行高管们经常谈及的是“中国情结”问题，并希望以此拉近与内地居民的距离。 在成立法人银行后，东亚银行则表示，他们不愿做“纯外资银行”,“那样会与内地居民有距离”。发掘中端市场
《中国经营报》：相比原来的东亚银行内地分行，作为法人银行的东亚银行（中国）有限公司的变化主要在哪些方面？
孙敏杰：总体来说，现在的东亚银行会做好政策允许的所有银行业务。但相比以前确实有很大的变化，首先是所有的安排都是着眼长远的，这主要体现在公司成立了董事会和监事会。以前内地分行是没有董事会的，而现在通过董事会和监事会则可以对企业的经营形成战略管理和有效监督。另外，还在行长办公室成立多个委员会，并且形成了较为完整的体系，从公司法来讲，组织机构的完善能保证东亚银行在中国的长远发展。 《中国经营报》：从目前已经推出的理财账户来看，四家银行中东亚银行的门槛最低，请问东亚银行在内地的客户定位是怎样的？ 孙敏杰：确实，东亚银行4月23日推出的理财账户，一般账户和显卓理财账户的管理费标准是5000元和20万元，相对较低，但这正好体现了我们做内地“中高端”业务的发展方向，东亚银行不是内地的中资行，但也不希望是高高在上的外资行。 我们的定位是在这两者之间，巩固已有的高端市场，充分发掘内地潜力巨大的中端市场，因为内地中端市场的发展潜力十分巨大。需要说明的是，东亚银行的股东和管理层有着浓厚的“中国情结”，对内地的金融情况也非常熟悉，同时香港作为连接内地和国际的重要枢纽，东亚银行来自香港的背景也是在内地发展业务的优势，东亚的目标是立志做内地最本土化的外资银行。 竞争加大不是坏事 《中国经营报》：面对中国巨大的零售市场，东亚银行在推广产品上有什么计划？ 孙敏杰：东亚在推出产品前，首先会在网点上有更大的发展，从数量上来说，今年会由32家网点增加到50家，3年后则是100家。另外，在地区分布上，网点也会从一线城市发展到二线城市，逐步深入。 在网点基础加强的同时，东亚银行就会逐渐从存款业务、个人按揭业务、人民币理财产品和信用卡等方面完善零售业务的产品结构。 在银行卡业务方面，我们预计今年国家相关的政策就会出台。目前我们已和银联开始具体的合作，不过这个领域是一个需要打基础的行业，估计两年之内不可能收回成本。 《中国经营报》：当前你面临的最大挑战来自哪里？如何评价和其他中资行、外资行的关系？ 孙敏杰：最大的挑战来自于人才。今年东亚银行会在全国招聘800人到1000人，其中上海地区会有200人的需求。东亚银行对内地的人才会非常重视，因为我们不是纯外资银行，东亚银行在香港的文化也带有中国文化色彩，相信会比较容易被市场接受。 谈到和中资行以及其他外资行的竞争关系，其实中国的金融市场发展很快，市场很大，比如中国老百姓现在熟悉了三种银行业务，但其实背后可发掘的业务可能有30种或者更多，关键是需要大家一起去培育这个市场。而且竞争的加大并不一定是消极效应，上海当前是国内中外资行数量最多的城市，市场规模也在前列，因此大家共同将蛋糕做大会是一个共嬴的局面。 1998年成为首批获准在内地经营人民币业务的外资银行之一。 2002年成为首批获准经营全面外汇业务的外资银行之一，服务对象包括内地居民和企业。 2002年成为首家获准于内地推出网上银行服务的外资银行。 2005年成为首批获准代理一般保险产品及人寿保险产品的外资银行之一。 2007年成为首批获准在内地筹办法人银行的外资银行之一。
