微型企业借贷 微型企业的创意生意经



  作者:孙凡

  _陈晋涛(以下简称陈),西安的设计团体“赤顽设”负责人。“赤顽设”由一群在西安学习设计的年轻大学生组织起来,他们从中国的木鱼中获得灵感,设计出公仔抓髻娃娃。2006年7月,他们人生第一展在西安著名旅游景点回民街开幕;2007年4月,在第二届上海创意市集活动上,散发着浓浓中国味的抓髻娃娃受到极大追捧。

  _李柔花(以下简称李),生于伦敦、求学日本的韩国设计师。2006年,她和另一个设计师在上海开出创意室内装饰品店SQDECOR。将东方文化融会在室内装饰品设计中,一支蜡烛售价两三百元人民币,却仍然吸引众多西方消费者前来购买。2007年,SQDECOR在上海创意产业聚集区田子坊开出第二家店。

  _环球:只会设计并不能保证成功,目前创意生意的起步条件是什么?

  _李:我本来是室内设计师,在汉城开设计公司差不多有十年时间。但是十年过去,我在室内设计方面所有的idea全部表达出来,在这个领域很难再有好的想法。因此需要找一个不一样的方向,有新的变化、新的产品和新的观念。十年再没有变化就好像河道干涸。

  _陈:“赤顽设”创立于2006年3月7日。团队成立之初,我们就是希望在学习之余做自己喜欢做的事情。有这样一个团队,相当于有了一块交流的园地,一个创作的小环境。通过团队内部组织一次次的主题活动,我们发现很多人开始认可和喜欢我们的作品。在大家即将毕业的时候,我们实现了一直以来的一个梦想,那就是我们的作品展。在那次展览中,我们开始尝试把自己的设计作品做成成品。当时还不算真正的商品化。因为所有产品都是手工制作,很多东西都是一边摸索一边学习,一边实现。经过那次展览,有更多的人认识了我们,也喜欢上了我们的设计作品。我们开始有了开发基于“赤顽设”品牌的周边产品的想法。

  _环球:目前的客群是哪些人?

  _李:我们的客人大部分是西方人,大约80%是欧美人,另外20%来自台湾、新加坡和香港。因为对中国人来说,他们常常看中国传统、有中国元素的产品,所以就不会愿意花比较多的钱来买。相反,他们常常会买欧洲感觉的设计产品,我们韩国人也一样。韩国年轻人也很喜欢欧洲的风格。

  _陈:我们的消费群年龄段在20~40岁。有学生、有上班族也有老外。通过在广州,深圳,北京,上海等地的销售发现,其实每个城市都有喜欢我们作品的人群。

  _环球:产品用哪些特质吸引消费者?

  _李:一个是东西方的融合。现在流行的风格就是东西方MIX,这符合全世界室内设计的风潮。我在伦敦出生,在日本研究生毕业,对我来说仅仅是欧洲、西方的感觉我不是很崇拜、不是很在意。另一个来自我的信仰,我21岁起开始信仰佛教,把心放在设计里,客人能够从中感受到心里的平静。

  _陈:“赤顽设”的产品是有一部分特定的消费群体的。我们不可能去迎合所有的消费者,我们把这部分特定消费群体的喜好把握好就可以了。我们更希望是潮流的创造者,这也是设计师存在的意义。

  _环球:目前销售情况怎样?

  _李:我们首先在复兴西路开了一家小店,看到泰康路田子坊是艺术家聚集的地方,而且有我喜欢的上海oldstyle的风格,也有蛮多游客,有人流量,所以便来到这里。但这不是生意的全部。我选择了波特曼丽嘉酒店(上海最早的五星级酒店之一,位于繁华的南京西路)销售我的产品。在我心目中,那里是上海最高档的酒店,有很体贴的英国感觉的服务。虽然也有其它酒店希望在卖品部销售我们的产品,但是我们没有答应。

  _陈:有三种形式:通过网络销售,做好网站的推广工作就好;通过代理,有很多朋友的小店在代理我们的产品;我们也希望感兴趣的朋友可以和我们合作投资专卖店。

  _环球:帮到你们的重要因素是什么?

  _李:中国偏僻的地方,那是我的灵感来源。过去三年我们已经出了一批产品,需要休息,找到新的idea。

  _陈:互联网。我觉得如果放在10年前,我们可能搞不成这样的团队,也不可能有这么大的一个朋友圈,网络使我们走到了一起,使我们结识了这么多好朋友。现在“赤顽设”的几个核心成员分别在深圳,北京,西安和上海。我们也是通过网络进行合作和沟通的。

  _环球:在上海受到蛮多认可,如何看上海这个外部因素?

  _李:上海给我最多灵感。这里不像北京,不是完全的中国。上海的老洋房很有魅力,我们这里还是以前法租界,因此东方西方MIX很巧妙。我一般6个月回一次韩国,但差不多只待三四天就回上海。当然我也不喜欢浦东,好象韩国汉城一样,没有任何魅力。

  _陈:我们在上海参加创意市集。西安现在还没有出现类似的活动。经过几次活动我们做了一下比较,西安比较注重文化交流,而上海更求商业价值发掘。其实西安有很多非常棒的设计师,也有一个非常好的交流圈。大家经常在一起谈天说地,交流想法,这是别的地方所缺少的。

  _环球:目前遇到的困难是什么?

  _李:泰康路开出太多咖啡馆和餐馆。就像当初新天地,很多艺术业者撤出来。餐馆咖啡馆太多就不会有泰康路特色。现在这里(田子坊)的居民们也很喜欢出租房子,有一点点疯狂。

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  租金对我们来说不算很高,但是涨得很快。如果田子坊全部开餐厅,那么艺术家到哪里去呢?

  _陈:最大的困难还是资金问题。现在有很多喜欢“赤顽设”产品的朋友在和我们谈代理问题。但是由于资金问题,我们的产品一直没有进厂量产。小量的手工作坊式生产相对成本又太高。我们已经在深圳成立“赤顽设”工作室,以后的工作流程将更加合理。现在我们已经有好几个商业项目在进行。

  

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