爱华网浙江绿盛集团董事长林东，为了宣传自己的牛肉干，想寻找一位形象代言人，于是找到《神雕侠侣》中扮演“小龙女”的刘亦菲。 当时还是演艺新人的刘亦菲，以其清纯靓丽的外形吸引了林东的注意，于是他们确定刘亦菲为最后人选，林东坦言：“当时代言的价格是67万，其实原来的价格还高些，大家通过关系才谈到了这个层面。” 谈好67万代言费，一切准备就绪等着签合同，不想计划不如变化快，《神雕侠侣》一时间在各个频道热播，刘亦菲的身价也随之一涨再涨。林东苦笑：“她的价格一下子至少要200万，而且可能还要再高。按道理来说，她的价值远远超出这个价格，但是对于我们企业来讲，觉得差异怎么会一下子拉这么大，这个我们无法接受，我们整个预算上，也没有这个结论。” 吃到嘴边的鸭子飞走了，想想为了能够签下刘亦菲，在她开始拍摄《神雕侠侣》的时候，林东就和浙江科教频道签订协议，把浙江的首播权买了下来，他辛辛苦苦只是“为他人做嫁衣”，最后“新娘子”没领情，他是一点辙都没有。 刘亦菲身价涨了也没错，林东心里上火，一时又找不到解决的办法，他面前一扇门就这么关闭了，可这时候，上帝却为他开启了另外一扇窗。 “太平公主”成功替换刘亦菲 林东回忆说：“浙江卫视有一个栏目，叫创业大赛，我们这些评委中，有一个人叫郭羽，闲聊之后，竟然发现我们是在澳大利亚留学时的校友。 郭羽一脸喜悦：“在澳大利亚读书时，林东比我早一届，我去的时候他刚好毕业，我俩没遇上。没想到却在杭州认识了，当时我们都很高兴。” 真是无巧不成书，两个澳大利亚拉筹伯大学的校友，在学校没见着面，却通过浙江卫视的一个节目偶然相识。一个是生产绿色牛肉干的老总，一个在开发《大唐风云》3D游戏，同在杭州的两人相约到彼此的公司看看。 “他把原创的游戏打开给我看，一个个看过来，看了《大唐风云》的太平公主，看了整个游戏里非常逼真的全三维古代的武士，还有古代的战场。”林东看在眼里，心里就琢磨开了，他想起了曾经看过的电影《007》。“以前在我的脑子里只有奔驰，看到《007》之后宝马就进去了，我当时想我的牛肉干能不能进入电影呢，问题就是《007》太远了。我的同学原来在做那么大型的游戏，能不能把我的牛肉干放进去，但是这个不敢提的，他不可能会同意，而且又是初次见面，我就不提了。” 林东回到自己的公司，左思右想，还是放不下自己这个想法，形象代言人给他带来的烦恼，在他看到3D网络游戏的画面时逐渐飘散地无影无踪，一个新鲜的念头在他心里逐渐形成。郭羽补充道：“他给我讲起这个构思的时候，我非常非常的兴奋，我对他说，林东你等我，我马上过去跟你谈这事。平时开车去他公司可能要20分钟，那天我大概花了十二三分钟就到了他楼下。” 郭羽和林东两个人的想法来了一个“火星撞地球”，这场把现实产品结合到虚拟世界里的经济模式，拉开序幕即将隆重登场。“火星撞地球”撞出的第一个火花，就是让林东一直头疼的形象代言人问题。 “他对我提出要求，希望我找一个比刘亦菲更漂亮的女孩子放到包装上去，而且是不用花钱的，因为我们的合作互相都不用花钱。”说起这个要求郭羽侃侃而谈：“如果由我们自己来画，女孩子想怎么漂亮就怎么漂亮，甚至是想怎么性感就怎么性感。后来我们想到了游戏里的太平公主，我们认为知名度要比刘亦菲长远，于是就把这个人物推荐给了林东。” 林东对这个建议非常满意，200多万省下了，形象代言人的问题也解决了。产品的包装上不仅有了形象代言人，同时也有了郭羽《大唐风云》3D游戏的LOGO，对郭羽的游戏也起到了非常好的宣传。有了《大唐风云》里漂亮的太平公主做代言人，绿盛集团的产品吸引了更多人的眼球。
绿盛集团曾以每年100万的价格在南京长江大桥上竖起广告牌子，可仅仅几个字，一点可看性都没有，所以尽管耗资巨大，市场却一直反映平平，现在的突飞猛进真是得益于漂亮、抢眼的“太平公主”，林东说：“一年100万买来的广告牌很单调，就是绿色牛肉干优化生命的能量，后来我们把单调的广告牌换成以太平公主为宣传主题的绿色QQ能量枣网络食品，因为太平公主这样的概念，给大家留下的印象，冲击力非常强。” 林东的问题得到了解决，也惊醒了这两个“梦中人”，有句话说，“星星之火，可以燎原”，“代言人”的小小举动引发的巨大影响，让郭羽和林东之间碰撞出一个更大的火花。 “中国第一网络食品” “太平公主”带来的巨大反响，让两个人曾经都有的想法更加清晰起来，郭羽想到了林东曾经说过的，想把牛肉干产品放到自己的游戏中来，同时林东也正在着手打造他的“中国第一网络食品”。 郭羽解释：“林东本想生产一种适合现代年轻人吃的食品，但是跟我网络一结合之后，他的整个方向就不再只是年轻人了，而是网络人群。因为网络人群有一个特点：年轻、熬夜、需要营养，晚上饿了需要吃牛肉干，而牛肉干的营养又很好。”基于这些网络要素，绿盛集团把牛肉干做成了QQ的形状，一个包装袋里两颗小小的牛肉干香肠，像字母QQ，并取名为“QQ能量枣”。 林东提出新的想法：“能不能够把我们整个QQ能量枣编入整个《大唐风云》的游戏系统呢？”“太棒了林东。”郭羽高兴地回应：“玩家一进入游戏虚拟世界的时候，他身边就带两样东西，一个是新手的武器，防身用的，另外一样就是QQ能量枣，这就让我们想起了看某个电影当中，美国的特种兵总是有一把匕首，和另外一些特殊的能量物品。” 如此一来，林东的牛肉干没进入《007》，却阴差阳错进了《大唐风云》，玩家在游戏中的角色就是靠QQ能量枣补充能量，是闯荡江湖的必需食粮。另一方面，林东带有《大唐风云》LOGO的网络食品QQ能量枣同时上市，两个产品在两个领域刮起一股旋风，把整个行业内外刮得地动山摇。 两个人里应外合，郭羽在游戏网站上做足文章，大力推出QQ能量枣，连卖带送，还在游戏中开了绿盛牛肉店。林东则全力推出“大唐风云系列产品”，并且加班加点，提前铺货。 郭羽感触：“没有想到效果那么好。因为很多玩家在后面的调查中告诉我，他们一进入游戏，发现包裹里面就只有这两样东西，印象一下子就深刻了。而且靠着吃QQ能量枣熬过了游戏最艰难的时期，所以都对QQ能量枣产生了浓烈的感情。” 游戏玩家都觉得这个新奇的东西很好玩，游戏中可以吃到，现实生活中还可以买得到，同时由于绿盛公司的宣传，游戏的点击率大大增加。郭羽是有心人，他在网上做了调查：《大唐风云》玩家中，有14％的人是通过绿盛牛肉干得知游戏的，而通过700万广告宣传得知游戏的人也只是占到30％。就是说短短一个月，他没有一分钱的资金投入，而宣传力度却达到了巨额投资宣传的一半。 更加鲜明的成绩也发生在林东身上，他们以这种模式推出后的一个月，牛肉干的月销售额从原来的300万一下窜升到2700万。 郭羽爬杭州北面的一座山时，看到了一堆QQ能量枣的垃圾：“可以肯定这些游客曾经爬山爬累了，找个地方坐下来吃了一堆QQ能量枣。虽然感觉游客做得不对，他们应该把垃圾顺手带走，但当时我其实还是很高兴的，因为那么偏僻山里，都能看到QQ能量枣的包装。” 林东也很开心：“我也很开心看到这样的成绩，这个开心不仅仅是销售额的增长，更是我跟郭羽的新突破。这个突破给我们两家中型企业带来巨大的经济效益，反过来想，如果全国的大型企业，互相这样效仿，那产生的整个经济效益将是巨大的。” 现实加虚拟的模式一推出，吸引了很多人，这个新型模式算是大获全胜，一下子，引起了商业界和学术界的共同关注。浙江大学经济学的教授把这个作为案例进行研究，供学生们学习，还称这种模式为“非竞争性利益联盟”，并为此出版发行了一本书《正在爆炸》。此书一出，轰动一时，带来的直接结果就是，大批的商家纷纷找上门来照葫芦画瓢，要把自己的产品放到郭羽的游戏里。 旅游景点整个搬到游戏世界当中去 第一个上门的是华龙集团。郭羽描述当时的情景：“他一看我们的模式就非常兴奋，当场拍板说这个合作一定要做。也是跟绿盛的合作一样，产品的设计、包装的设计、铺货广告的设计、促销活动的设计，最后我们在9月份把产品推出。” 同样的合作、同样的促销活动，像当初林东和郭羽的合作一样，华龙集团再次上演现实和虚拟的成功结合！游戏里再开上一家华龙面馆，网吧里再摆上华龙面的产品，一切按部就班。绿盛火了，华龙火了，不见得别的也一样能火。万事有利就有弊，新事物的出现肯定难免会遇到问题。 苏阿姨食品公司看到了他们的成功，同样希望和郭羽达成协议，希望把自己的速冻产品放到游戏里，再开一家苏阿姨食品店。给郭羽的回报就是专门生产一批叫“大唐风云”的速冻食品。 今年6月份，协议达成，可是直到现在苏阿姨“大唐风云系列”的产品却迟迟没有上市。郭羽觉得：“我既然做网络食品，我就应该为网络玩家提供更方便的服务。苏阿姨食品公司就专门设计了一批微波炉的速冻食品，也就是说您拿了我们大唐风云的煎饺和水饺后，不用再去煮，只要放到微波炉里热一热就能吃。” 苏阿姨食品公司一边准备微波炉速冻产品，一边又有了新的想法，郭羽说：“又觉得不够，他们希望跟我们一起做市场的推广。他们专门定了大批的微波炉，准备把微波炉送到几个城市的网吧里，接下来还觉得不够，因为微波炉放在网吧，他的速冻食品没法保冷，所以他又专门为我们大唐风云的食品定冰箱。” 这个新的模式几乎前所未有，苏阿姨食品公司在和郭羽的合作当中，还处于一个摸索阶段，一时间忙得团团转。尽管，游戏中的苏阿姨食品店已经开张了，但是他的一系列产品还没有上市。让郭羽烦心的不只这一件，他听到了很多不同的声音，让他忐忑不安。 随着和郭羽合作的人越来越多，他的《大唐风云》网路游戏中出现的产品也越来越多，这虽然不是“捆绑式促销”，但也算是“嵌入式广告”，于是有玩家开始置疑，“这到底是做广告，还是玩游戏？”听到这话，郭羽意识到了问题的严重性。 玩游戏就是玩游戏，玩家们可不想玩着游戏，还得看着满眼的广告。这时候郭羽还面对着等待签订协议的剃须刀、羽绒服等产品的商家。《大唐风云》以唐朝历史为背景，看如果让李世民穿着羽绒服、拿着剃须刀刮胡子，那玩笑就开大了:“有点沮丧，经过深思熟虑之后应该看得更远，因为真在唐朝的游戏当中充满现代的广告，这个游戏玩家就会减少。”郭羽不得不忍痛婉言拒绝了一些大商家的合作意向。 “棋道和商道其实很像，象棋就叫做宁失一子，莫失一先。你宁可丢一些东西，不要把整个的气势丢掉，你贪吃一子，最后可能满盘皆输。”像郭羽自己说的，下象棋讲究“宁失一子，莫失一先”，郭羽现在算是失了不只一子，但他还是要占这个先。于是，郭羽“偏向虎山行”抬腿又向前迈了一步。 2006年2月，杭州举办的一次论坛会上，郭羽和浙江凯恩集团老总王白浪先生同时应邀参加了这次活动。王白浪希望把他的竹炭产品也放到大唐风云里面。郭羽说：“我们当天就去了他在杭州的办公室，并且送了我一批竹炭让我感受，希望能够把竹炭产品放到我的游戏世界当中，后面由于大家很忙，这个事情就耽搁了下来。” 王白浪说：“那次聚会之后，请郭总来到我们遂昌飞石岭谈事情。”郭羽应邀来到遂昌的飞石岭景区，和王白浪共同商讨合作之事，就这个机会郭羽看到了新开发的新景区。 四五月份新景区山上的花都是非常美丽的，那天下着雨，在飞石岭里边，有种雾蒙蒙的感觉，平添了几分神秘。这种环境勾起了郭总对游戏环境的联想：“下山的路上，欣赏到这图画般的美景，我突然灵感迸发，竹炭那种模式已经没有突破了，如果把旅游景点整个搬到我的游戏世界当中去，这才是突破。” 两个人兴奋异常，从飞石岭走下来，四五十分钟的路，他们边走边谈就谈成了合作。就这样飞石岭成了游戏中的一个场景，供玩家们在游戏中打打杀杀、过关斩将，而郭羽得到的则是飞石岭旅游开发的49％的股份。 现在郭羽正准备开发一些新型的现代游戏，那样就可以把剃须刀、羽绒服之类的商家一并拿下。
