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将体检与健康保险嫁接，会使慈铭找到更广阔的天空吗
作者：齐飞
2007年3月，在京城小有名气的“慈济体检”统一更名“北京慈铭健康体检管理有限公司”，这一举措让习惯来“慈济”体检的“老主顾”们颇为不解。 “当初没想到慈济能走出北京，扩张到上海及其它城市。”“慈济体检”的创始人、现慈铭总裁韩小红解释，“各行各业、各地叫慈济的太多了，在台湾还有慈济基金会，容易混淆，影响我们公司形象。”截至目前，慈铭在全国拥有22家门诊部，分布于北京、上海、浙江、辽宁等地，2006年营业额达2.1亿元。这家成立仅5年的专业体检连锁机构，依靠敏锐的市场嗅觉和资本的助力，一跃成为行业的领导者。 在2002年之前，韩小红的身份是解放军301医院的肿瘤科主治医师，因业务能力突出，被公派赴德留学。然而留学归来的韩小红已不再满足做一名医生，“我更喜欢做管理者。”当时，她的先生胡涛已经在北京开了一家“慈济肿瘤门诊”。由于这家民营门诊知名度低，客源少，半年就亏损近100万元。韩小红寄望通过引入体检，将整个治疗过程前移，发现的病情就可以直接在门诊治疗，为门诊带来客源。 但韩小红始料未及的是体检业务的市场出奇得好。当有一天北京市律师协会找到她，要求为旗下的8000名律师做统一体检的时候，韩小红终于发现，原来健康体检这个“副业”有着更广泛的市场需求。 2002年3月28日，“慈济健康体检机构”在北京潘家园诞生。“体检在医院里通常不是核心业务，不太被重视。而且，独立体检机构分食的是健康人群，与医院的治病救人主业并没有冲突，因此，也不会受到来自医院方面的打压。” 在慈济体检成立一年后，韩小红在和一个护士长聊天时，无意从对方口中得到一个信息：“有人扔了一个东西在院长（慈济潘家园门诊部负责人）的桌子上，他也没在意，你看不看啊？”韩小红带着好奇打开了这份《合作建议书》，她发现建议书的落款是“鼎晖投资基金”。“学医的人根本不明白什么叫资本，这些东西，我也看不太懂。”韩小红坦陈，自己当时对资本还很“懵懂”。 但鼎晖却来得正是时候。其时，慈济在北京的第三家门诊部还未开张便遭遇火灾，但韩小红希望继续扩张规模，以扩大自己的领先优势。但重建第三家门诊部的资金还没有着落，而3月份正是一年之中的体检淡季，公司当时的现金流不足以支撑第三家的重建。这时候，两家国内上市的医药企业向慈济表露出收购意图。“卖掉慈济，赚个几千万对我来说是笔好生意。”但韩小红心有不甘，她认定体检是能够做成的“大生意”。 同时相中这个“大生意”的还有鼎晖的投资经理王霖，在通过书面方式表达合作意向之前，王霖已经数次来到慈济做体检，贴心周到的服务和排队体检的人群给他留下了深刻印象。在经过了8个月的考察和谈判之后，2003年底，鼎晖出资3500万元人民币，获得了慈济40%的股权。 如今，慈济已经从鼎晖3年前进入时的3家门店扩张到了22家，其中直接投资经营的门店有13家。尽管韩小红偶尔会叹息当年“卖得太低了”，但不可否认风险资本的确在慈济最需要资金的时候力助它快速长大。 调查数据显示，中国目前体检人群不足总人口数的5%，其中主动体检的则不足0.3%，而发达国家的体检率超过70%。截至2006年，北京市开展体检工作的医疗机构为547家,其中实行医检分离运营模式的专业健康体检中心有48家。相关人士指出，我国健康体检产业将在未来5年迅猛发展，达到数百亿的市场规模。 对于体检行业的利润，不愿公开具体数字的韩小红表示：“利润不是比较高，而是相当高。”一位业内人士透露：“一般一个行业的利润率达到10%就已经很高了，但是体检行业的利润率要远远超过这个数字。”在过去的5年里，慈铭凭借先发优势和资金支持，成为高投入、高利润的体检行业的领跑者。 慈铭目前正与国内某大型保险公司洽谈参股事宜，一旦正式获批，该保险公司将以战略投资者的身份进入慈铭。慈铭体检正在积极探讨与国内外保险公司的深度合作，推广由慈铭首倡的健康管理嫁接医疗服务和健康保险的“管理式健康体检模式”。 “我现在看到的、想到的都是数字，收入多少，利润多少。其实这些东西跟我个人关系不大，但是我要的就是往上增长的状态。”这位曾经拿过手术刀的企业家说道。 公司名称北京慈铭健康体检管理有限公司 综合得分313.724 2006年营收（万元）21065 三年营收平均增长率396.84% 企业领先性5.138 制度领先性4.786 行业领先性5.276 企业创新性5.000 成长性5.207 点评： 慈铭作为第一家专业化体检机构改变了传统医院“坐商”的姿势，以其系统化、标准化、数字化的“健康管理”服务建立了市场竞争的制高点。 刘持金泛太平洋管理研究中心董事长
