慈铭健康体检中心 4慈铭健康体检不是副业

 慈铭健康体检中心 4慈铭健康体检不是副业


将体检与健康保险嫁接,会使慈铭找到更广阔的天空吗

    作者:齐飞

  2007年3月,在京城小有名气的“慈济体检”统一更名“北京慈铭健康体检管理有限公司”,这一举措让习惯来“慈济”体检的“老主顾”们颇为不解。

  “当初没想到慈济能走出北京,扩张到上海及其它城市。”“慈济体检”的创始人、现慈铭总裁韩小红解释,“各行各业、各地叫慈济的太多了,在台湾还有慈济基金会,容易混淆,影响我们公司形象。”截至目前,慈铭在全国拥有22家门诊部,分布于北京、上海、浙江、辽宁等地,2006年营业额达2.1亿元。这家成立仅5年的专业体检连锁机构,依靠敏锐的市场嗅觉和资本的助力,一跃成为行业的领导者。

  在2002年之前,韩小红的身份是解放军301医院的肿瘤科主治医师,因业务能力突出,被公派赴德留学。然而留学归来的韩小红已不再满足做一名医生,“我更喜欢做管理者。”当时,她的先生胡涛已经在北京开了一家“慈济肿瘤门诊”。由于这家民营门诊知名度低,客源少,半年就亏损近100万元。韩小红寄望通过引入体检,将整个治疗过程前移,发现的病情就可以直接在门诊治疗,为门诊带来客源。

  但韩小红始料未及的是体检业务的市场出奇得好。当有一天北京市律师协会找到她,要求为旗下的8000名律师做统一体检的时候,韩小红终于发现,原来健康体检这个“副业”有着更广泛的市场需求。

  2002年3月28日,“慈济健康体检机构”在北京潘家园诞生。“体检在医院里通常不是核心业务,不太被重视。而且,独立体检机构分食的是健康人群,与医院的治病救人主业并没有冲突,因此,也不会受到来自医院方面的打压。”

  在慈济体检成立一年后,韩小红在和一个护士长聊天时,无意从对方口中得到一个信息:“有人扔了一个东西在院长(慈济潘家园门诊部负责人)的桌子上,他也没在意,你看不看啊?”韩小红带着好奇打开了这份《合作建议书》,她发现建议书的落款是“鼎晖投资基金”。“学医的人根本不明白什么叫资本,这些东西,我也看不太懂。”韩小红坦陈,自己当时对资本还很“懵懂”。

  但鼎晖却来得正是时候。其时,慈济在北京的第三家门诊部还未开张便遭遇火灾,但韩小红希望继续扩张规模,以扩大自己的领先优势。但重建第三家门诊部的资金还没有着落,而3月份正是一年之中的体检淡季,公司当时的现金流不足以支撑第三家的重建。这时候,两家国内上市的医药企业向慈济表露出收购意图。“卖掉慈济,赚个几千万对我来说是笔好生意。”但韩小红心有不甘,她认定体检是能够做成的“大生意”。

  同时相中这个“大生意”的还有鼎晖的投资经理王霖,在通过书面方式表达合作意向之前,王霖已经数次来到慈济做体检,贴心周到的服务和排队体检的人群给他留下了深刻印象。在经过了8个月的考察和谈判之后,2003年底,鼎晖出资3500万元人民币,获得了慈济40%的股权。

  如今,慈济已经从鼎晖3年前进入时的3家门店扩张到了22家,其中直接投资经营的门店有13家。尽管韩小红偶尔会叹息当年“卖得太低了”,但不可否认风险资本的确在慈济最需要资金的时候力助它快速长大。

  调查数据显示,中国目前体检人群不足总人口数的5%,其中主动体检的则不足0.3%,而发达国家的体检率超过70%。截至2006年,北京市开展体检工作的医疗机构为547家,其中实行医检分离运营模式的专业健康体检中心有48家。相关人士指出,我国健康体检产业将在未来5年迅猛发展,达到数百亿的市场规模。

  对于体检行业的利润,不愿公开具体数字的韩小红表示:“利润不是比较高,而是相当高。”一位业内人士透露:“一般一个行业的利润率达到10%就已经很高了,但是体检行业的利润率要远远超过这个数字。”在过去的5年里,慈铭凭借先发优势和资金支持,成为高投入、高利润的体检行业的领跑者。

  慈铭目前正与国内某大型保险公司洽谈参股事宜,一旦正式获批,该保险公司将以战略投资者的身份进入慈铭。慈铭体检正在积极探讨与国内外保险公司的深度合作,推广由慈铭首倡的健康管理嫁接医疗服务和健康保险的“管理式健康体检模式”。

  “我现在看到的、想到的都是数字,收入多少,利润多少。其实这些东西跟我个人关系不大,但是我要的就是往上增长的状态。”这位曾经拿过手术刀的企业家说道。

  公司名称北京慈铭健康体检管理有限公司

  综合得分313.724

  2006年营收(万元)21065

  三年营收平均增长率396.84%

  企业领先性5.138

  制度领先性4.786

  行业领先性5.276

  企业创新性5.000

  成长性5.207

  点评:

  慈铭作为第一家专业化体检机构改变了传统医院“坐商”的姿势,以其系统化、标准化、数字化的“健康管理”服务建立了市场竞争的制高点。

  刘持金泛太平洋管理研究中心董事长

  

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