爱华网外资控股这一模式在中国“不一定灵验”，刘浩有意使智联招聘的股权分散化
作者：齐飞
2002年10月，兰馨亚洲投资有限公司合伙人刘浩从美国飞到北京，参加智联招聘的董事会。会上，作为投资方代表的他，看到的是亏损的报表，听到的是无休止的争吵和抱怨。当时兰馨已经为这家网络招聘公司投入了数百万美元，而智联招聘仍然每月亏损，账面上的钱大概只能支持3个月。 几天后，刘浩做出了一个重要的决定：亲自出任智联招聘CEO。
这位之前没有任何管理公司经验的投资人，很快完成了角色的转变。从2004年到2006年，智联招聘每年都保持着100%左右的增长速度。2006年，智联招聘的营收达到2亿元，在中国网络招聘市场中，仅次于已经上市的前程无忧和Monster（全球最大招聘网站）控制下的中华英才网。 智联招聘的前身是1994年创建的猎头公司智联(Alliance)，1997年，Alliance的几位创始人决定把传统的招聘行业与新锐的互联网结合起来，智联招聘由此诞生。这种全新的商业模式迅速吸引了风险投资的目光。 兰馨资本早在1999年就开始与智联招聘接触，2000年，负责谈判的刘浩代表兰馨与智联招聘原创始团队签订股权转让协议，兰馨出资300万美元成为了智联招聘的控股股东。然而此后的两年里，由于创始团队内部不合，意见不统一，导致企业在经营战略上摇摆不定。 企业管理层的内耗让刘浩很无奈，资本最终左右了智联招聘及其创始人的命运。上任之初，刘浩即与原高管层解除了合同，按他的话说，叫“不破不立”。随后兰馨又追加了一部分投资，累计投资近千万美元。就这样一直坚持到2003年3月，智联招聘达到了盈亏平衡。“我的投资公司合伙人开始很反对，他后来跟我讲，我最多也就有10%的可能做成。” 2005年1月，智联招聘引进了联想投资、宏创投的800万美元，刘浩坦言并不是只为融资，他当时希望有国内背景的投资方参与进来，让公司更具本地化色彩。而2006年Seek的入股，则让智联招聘拥有了“海外产业资本”的背景。 董事会中共有5个席位，除刘浩外，兰馨、Seek、联想投资、宏创投各占一席。 上市，无疑是股东们的共同愿望，刘浩将时间表定在了2008年。但在上市之前，智联招聘必须将更多的精力投入到与竞争对手的较量中。 刘浩对此并不担心。他认为，智联招聘是国内三家最大的招聘网站中惟一可以左右自己命运的公司，“中华英才网即将被Monster收购，前程无忧的最大股东是日本的Recruit，他们未来都将被外资同行所控制。” 与只做网络招聘的中华英才网（占总收入90%以上）和以报纸广告为主的前程无忧（占总收入的60%）不同，智联招聘采取二者兼顾的策略，一方面，在北京、上海、广州等城市加强线上业务；另一方面，聚焦二线城市，通过买断报纸版面经营权的方式，开辟线下市场。 公司名称智联招聘网 综合得分166.916 2006年营收（万元）19500 三年营收平均增长率90.03% 企业领先性5.433 制度领先性5.103 行业领先性5.233 企业创新性4.933 成长性5.200 点评： 很好的借鉴创新应用结合自己的优势，能够更加贴近用户，提供更专业化的服务。 左春中科软科技股份有限公司总裁
